21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者肖夏 重慶報(bào)道

5月11日下午，山西汾酒（600809.SH）召開(kāi)了2022年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，回答了投資者關(guān)心的問(wèn)題。

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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者注意到，多位投資者提到了白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的大環(huán)境，關(guān)心的重點(diǎn)包括山西汾酒的產(chǎn)品策略、銷售目標(biāo)以及如何保持繼續(xù)增長(zhǎng)。

去年山西汾酒營(yíng)收同比增長(zhǎng)超過(guò)31%，歸母凈利潤(rùn)同比大漲52%，增速不僅領(lǐng)跑行業(yè)龍頭，在所有白酒上市公司中也處于前列。對(duì)比2018年和2022年，山西汾酒五年間營(yíng)收增長(zhǎng)了1.8倍，歸母凈利潤(rùn)翻了5倍。

對(duì)于去年業(yè)績(jī)的高增速，山西汾酒財(cái)務(wù)總監(jiān)高明解釋，主要原因在于山西汾酒去年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)品銷量增多，中高價(jià)白酒增速較快。

山西汾酒去年的年報(bào)根據(jù)定價(jià)重新劃分了產(chǎn)品，130元/升以上產(chǎn)品為中高價(jià)酒類，以下為其他酒類。年報(bào)顯示，青花、巴拿馬、老白汾酒、青享竹葉青為代表的“中高價(jià)酒類”去年收入達(dá)189億元、同比增長(zhǎng)超過(guò)39%，其中青花汾酒系列銷售額突破百億、同比增長(zhǎng)60%；普通汾酒、普通竹葉青和杏花村酒為代表的其他酒類去年收入71億元，同比增長(zhǎng)約14%。

定位高端產(chǎn)品的青花汾酒系列和定位大眾產(chǎn)品的玻汾系列，今年繼續(xù)被賦予重任。山西汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊回答21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提問(wèn)時(shí)表示，“公司產(chǎn)品推廣一是堅(jiān)持以青花20汾酒為發(fā)展基準(zhǔn)線，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模，進(jìn)一步做強(qiáng)青花汾酒的品牌價(jià)值、做大青花汾酒的銷售規(guī)模、做好青花汾酒的群體培育，推動(dòng)青花汾酒全系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的重大突破；二是以玻汾為發(fā)展基準(zhǔn)線，擴(kuò)大清香消費(fèi)群體，拉動(dòng)老白汾酒等腰部產(chǎn)品的全面發(fā)展?！?/p>

簡(jiǎn)而言之，山西汾酒今年一方面將通過(guò)青花20、30、40繼續(xù)提升盈利能力，另一方面繼續(xù)通過(guò)玻汾推動(dòng)清香型白酒的消費(fèi)擴(kuò)容甚至升級(jí)。

去年5月山西汾酒召開(kāi)了“踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展”大會(huì)。董事長(zhǎng)袁清茂在會(huì)上表示，隨著汾酒的高速增長(zhǎng)，汾酒的發(fā)展模式已經(jīng)到了必須向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變的歷史節(jié)點(diǎn)。會(huì)上發(fā)布的“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”提出，要全方位推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展，又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)第一方陣。

“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)就是要推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展，以這個(gè)為目標(biāo)，又好又快地扎根中國(guó)酒業(yè)的第一方陣。又好又快就是要處理好‘量’與‘質(zhì)’的關(guān)系，既要通過(guò)量的合理增長(zhǎng)，為公司產(chǎn)品升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造條件，在動(dòng)態(tài)中實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，又要通過(guò)質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。” 山西汾酒董秘王濤在11日的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上進(jìn)一步解釋。

山西汾酒此前的“十四五”規(guī)劃提出，“十四五”末要進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營(yíng)，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”。袁清茂去年在發(fā)布“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”時(shí)闡述，“三分天下有其一”不僅僅是銷售收入進(jìn)入行業(yè)前三位，而是重要經(jīng)營(yíng)管理指標(biāo)都要進(jìn)入行業(yè)前三位。

白酒企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)包括營(yíng)收、盈利、毛利率，此外不少酒企還看重凈資產(chǎn)收益率和相對(duì)同行的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度。2019年山西汾酒制定員工股票激勵(lì)計(jì)劃時(shí)，就設(shè)計(jì)了凈資產(chǎn)收益率、營(yíng)收增幅的指標(biāo)，要求對(duì)標(biāo)行業(yè)龍頭。

去年山西汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收262.1億元，上升一位至行業(yè)第四；凈資產(chǎn)收益率為44.7%，營(yíng)收同比增幅約31%，在“茅五洋汾瀘”中均為第一。

其相對(duì)落后的還是盈利。去年山西汾酒歸母凈利潤(rùn)接近81億元，在“茅五洋汾瀘”中為第五；毛利率75.5%，在“茅五洋汾瀘”中為第四。

如何實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均進(jìn)入行業(yè)前三，除了產(chǎn)品策略，市場(chǎng)拓展也尤為關(guān)鍵。

年報(bào)顯示，去年山西汾酒省外收入占比已經(jīng)超過(guò)60%。山西汾酒股份公司總會(huì)計(jì)師、財(cái)務(wù)總監(jiān)高明表示，在省外市場(chǎng)拓展方面，山西汾酒聚焦環(huán)山西市場(chǎng)、華東、華南市場(chǎng)，持續(xù)加大省外市場(chǎng)拓展力度。

其中長(zhǎng)江以南市場(chǎng)是一大開(kāi)拓重點(diǎn)。去年山西汾酒在長(zhǎng)江以南市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步突破，同比增長(zhǎng)超過(guò) 50%。李俊在回答21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者提問(wèn)時(shí)表示，長(zhǎng)江以南重點(diǎn)市場(chǎng)主要聚焦長(zhǎng)三角、珠三角市場(chǎng)深度拓展。

山西汾酒今年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)是20%左右。按此計(jì)算，其今年?duì)I收應(yīng)該會(huì)超過(guò)310億元。