投研發(fā)，鋪渠道，強品牌。

文/周琦 編輯/江昱玢

生產(chǎn)錘子、螺絲刀、扳手和存儲箱，能有多賺錢？

這家名為巨星科技的公司，給出了“年入百億”的答案。它家的產(chǎn)品遠銷180余個國家地區(qū)，服務(wù)全球超3萬家建材、五金、百貨、汽配連鎖超市。

4月25日晚間，巨星科技發(fā)布2022年一季報。盡管受匯率波動、海運費用上漲等外部因素影響，其一季度營收仍同比大漲45%，達28億元。

巨星般的存在，不僅體現(xiàn)于收入的逆勢上揚，其創(chuàng)始人仇建平在財富累積之路上也頗有心得。

農(nóng)村出生的仇建平，用20年將公司做到了亞洲第一、全球第三，他本人也順利登上《2021新財富500富人榜》。

工程師財富逆襲

1962年，仇建平出生在浙江省奉化市，分別在北京科技大學(xué)冶金系、西安交通大學(xué)機械鑄造系完成了本科和碩士階段的學(xué)習(xí)，在當(dāng)時是不可多得的技術(shù)型人才。

畢業(yè)后，仇建平先是成了杭州市屬企業(yè)的輕工業(yè)工程師，后成為浙江機械進出口公司業(yè)務(wù)工程師。三十歲那年，他決定創(chuàng)業(yè)，從熟悉的手工具領(lǐng)域入手，創(chuàng)辦了巨星工具，1993年的銷售額就達1000萬美元。

質(zhì)量過關(guān)、實用性強，靠賣手工具、動力工具、激光測量儀器、存儲箱柜四大類產(chǎn)品，仇建平的客戶越來越多。2010年，巨星科技在深交所上市。

仇建平格外關(guān)心自家員工，不僅提供了業(yè)內(nèi)高薪和獎勵政策，工作、科研環(huán)境條件，還將核心技術(shù)人員吸收為公司股東。他相信，重視員工才能在產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量保障方面，獲得團隊的支持。

如今公司有上千人的產(chǎn)品研發(fā)團隊，年薪百萬、甚至千萬的員工不在少數(shù)。

為員工謀福利是真，仇建平變現(xiàn)財富也不假。

2013年，限售股解除限售后，仇建平、王玲玲夫婦及其控股的巨星集團頻繁減持巨星科技股票。

當(dāng)年12月，仇建平夫婦減持約5000萬股，套現(xiàn)約4.4億元。2014-2016年，夫婦倆先后減持3450萬、3443萬和2560萬股，三年共計套現(xiàn)約14.5億元。最近一次是2021年四季度，仇建平再度減持超1500萬股，4.5億落袋為安。

2016年，巨星科技控股股東巨星集團也加入減持陣營，其中不乏高位掐點減持動作。據(jù)不完全統(tǒng)計，仇建平、王玲玲夫婦及其控制的巨星集團共計套現(xiàn)超30億元。

有解讀稱，這與巨星科技業(yè)績下滑有關(guān)。

2021年公司歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.7億元，同比下降5.93%。股價也呈下滑趨勢，從2021年的41.58元/股震蕩下跌，截至4月27日收盤，報14.67元/股，距離高點跌超60%。

而在外界的種種推測中，《2021新財富500富人榜》顯示，仇建平以216億元資產(chǎn)排在榜單第212位，草根工程師躋身富豪之列已是不爭事實。

做大海外朋友圈

由于產(chǎn)品剛需性且更換周期較短，工具行業(yè)規(guī)模增速較穩(wěn)定。據(jù)弗若斯特沙利文報告，2021年全球工具市場規(guī)模超900億美元，預(yù)計未來五年將維持5%左右的年增速。

市場廣闊、前景大好，仇建平發(fā)展巨星科技有訣竅——重投研發(fā)、做大品牌，發(fā)展跨境電商。

2021年全年,巨星科技研發(fā)投入3.1億元，同比增長26.2%，占營業(yè)收入比例為2.8%。值得一提的是，公司全年研發(fā)投入資本化率為0。

重投之下產(chǎn)出喜人。報告期內(nèi)，公司設(shè)計研發(fā)新產(chǎn)品超1800項，新增申請各項專利和獲得專利授權(quán)均超300項。

2021年，公司總營收109.2億元。手工具是營收重點，同期該部分業(yè)務(wù)收入65.53億元，占總營收比例超六成。

老本行之外，仇建平又瞄準(zhǔn)了非手工具產(chǎn)品研發(fā)。

電動工具節(jié)省人力、提高效率，巨星科技在動力工具，特別是鋰電池電動工具加大創(chuàng)新，研發(fā)了20V鋰電池平臺。2021年，動力工具營收10.21億，增長高達453.77%。

年報預(yù)計，電動工具將成為公司的第二增長曲線，2022年動力工具業(yè)務(wù)有望實現(xiàn)50%以上的增長。

為了爭取更多海外客戶，仇建平開辟渠道，成為美國HOME DEPOT、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型連鎖超市的工具和儲物柜供應(yīng)商。

他還在跨境電商上發(fā)力，通過“產(chǎn)品開發(fā)-線上驗證-二次開發(fā)-線下爆款”的開發(fā)模式，加快挖掘新市場。

相比做供應(yīng)商，自己開店賺錢嗎？

目前，除傳統(tǒng)大型連鎖超市外，跨境電商直營已成為巨星科技最重要的銷售渠道。2020年，公司就登頂了亞馬遜手工具銷售額國內(nèi)出口賣家第一名，2022年跨境電商業(yè)務(wù)增速或?qū)⑦_50%。

仇建平還有創(chuàng)品牌的野心，最快的方法就是“買買買”補短板。

他收購了制造商JFB AG，以承接專業(yè)級動力緊固工具品牌BeA，收購高端汽修工具品牌SK……巨星科技的自有品牌矩陣逐漸成形。

自有品牌規(guī)模和業(yè)績持續(xù)增長。

2021年，公司旗下工具品牌WORKPRO、PONY JORGENSE、DURATECH、SWISSTECH等銷售額超38億元，同比增長近50%。公司預(yù)計2022年自有品牌產(chǎn)品銷售收入占比將達總營收四成。

凈利下滑待破題

仇建平近來憂慮不少。2022年一季度，巨星科技歸母凈利潤1.83億元，同比下滑29%。

巨星科技表示，利潤下滑主要受到人民幣匯率、原材料價格、國際海運費三大因素影響。

2021年，公司九成收入來自歐美市場，累計近百億元。據(jù)年報，去年全年，美元兌人民幣匯率中間價平均值相比2020年升高6.9%。這直接影響了巨星科技的產(chǎn)品價格競爭力。

同時，受全球疫情和運力周期影響，海運價格大幅上漲，增加運輸費用不說，還導(dǎo)致運力不足，貨物延期風(fēng)險劇增。去年公司海運費用同比增加224%至4000萬美元，影響綜合毛利率約2%。此外，上游原材料漲價也造成了生產(chǎn)成本浮動。

大環(huán)境如此，仇建平?jīng)]有坐以待斃。

他加強結(jié)匯調(diào)控，對沖匯率波動對公司業(yè)績的影響；其次，加強采購和成本控制，與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并簽訂長期協(xié)議，消化原材料價格波動風(fēng)險；積極和全球各大船運公司溝通，提早鎖定運力和運價。

外部問題待解，仇建平還有遺憾——公司此前并購的品牌，如今也成了負擔(dān)。

以旗下主營工具箱業(yè)務(wù)的基龍為例，受全球疫情反復(fù)及上游鋼材等大宗材料價格暴漲影響，基龍的海運成本與主材價格大幅上漲，2021下半年毛利率下降、凈利潤為負。巨星科技投資收益受此牽連。

還需開源。仇建平帶頭拿下近億元訂單。

4月11日，巨星科技稱取得來自美國某大型零售業(yè)公司的三年采購訂單，輻射北美約2000家門店。預(yù)計每年采購金額不少于1500萬美元，超過公司2020年動力工具產(chǎn)品收入的一半。

雖外有憂患，巨星科技所處工具行業(yè)仍有待挖掘空間，仇建平在等待那個反轉(zhuǎn)困境的好時機。

（作者：周琦 編輯：江昱玢）