編者按：作為能源革命中的“關(guān)鍵一環(huán)”，儲(chǔ)能來(lái)勢(shì)洶洶。面對(duì)浪潮，商界人士如何看待“藍(lán)海”里的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？面對(duì)資本狂熱，投資者如何理解行業(yè)所處周期？技術(shù)路線百花齊放，技術(shù)專(zhuān)家將如何攻克產(chǎn)業(yè)化瓶頸走出實(shí)驗(yàn)室？21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道策劃“儲(chǔ)能21人”欄目，我們將直抵行業(yè)前沿，聚焦產(chǎn)業(yè)中那些具體的人，記錄來(lái)自一線的聲音。

本期，21記者對(duì)話瑞浦蘭鈞董事長(zhǎng)兼總裁曹輝。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者費(fèi)心懿 深圳報(bào)道

(相關(guān)資料圖)

五年以前，曹輝完成了身份轉(zhuǎn)變，卸任上海航天電源總工程師，走進(jìn)青山集團(tuán)旗下的瑞浦能源有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞浦能源”）出任董事長(zhǎng)兼總裁。2022年4月，瑞浦能源完成股份制改造，同時(shí)更名為瑞浦蘭鈞能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“瑞浦蘭鈞”）。去年年底，這名“鋰電新貴”裹挾著市場(chǎng)送上的褒獎(jiǎng)與質(zhì)疑，踏上了資本市場(chǎng)之路。

作為一名鋰電“老兵”，總工出身的曹輝與21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分享了公司早期確立“動(dòng)儲(chǔ)結(jié)合”的策略后，如何憑借“產(chǎn)品力”爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額。在難得的市場(chǎng)機(jī)遇里，瑞浦蘭鈞如何用不到五年的時(shí)間，躋身成為鋰電沙場(chǎng)上的佼佼者。而曹輝又將帶領(lǐng)公司在何時(shí)何地邁出他的下一步。

直率和務(wù)實(shí)是這名技術(shù)出身的企業(yè)家與生俱來(lái)的特質(zhì)。在接受媒體采訪時(shí)，曹輝表示，“我們不會(huì)建大量沒(méi)有需求的產(chǎn)能?！薄按笕萘侩娦炯夹g(shù)上還是有差異的，不是大家想象的都同質(zhì)化，肯定不是。”“碳酸鋰價(jià)格周期性波動(dòng)，確實(shí)是比較煩惱的事情?！?/p>

瑞浦蘭鈞董事長(zhǎng)兼總裁曹輝 受訪者供圖

“動(dòng)儲(chǔ)結(jié)合”的受益者

曹輝本人并不完全認(rèn)可瑞浦蘭鈞是“鋰電新貴”的說(shuō)法，“企業(yè)是新的，但我們團(tuán)隊(duì)是富有經(jīng)驗(yàn)的。在前單位上海航天電源時(shí)我們對(duì)電池研究就有了大量的沉淀和積累，任何事情都是厚積薄發(fā)的?！彼硎尽?/p>

在過(guò)去的幾年，瑞浦蘭鈞之所以發(fā)展迅速，曹輝認(rèn)為這得益于公司抓住了市場(chǎng)需求，“我們還是要感謝時(shí)代賦予的機(jī)會(huì)，過(guò)去幾年是產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)逐步開(kāi)放、逐步成形的過(guò)程，瑞浦蘭鈞抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

曹輝進(jìn)一步解釋?zhuān)拔覀兪切袠I(yè)里最早做動(dòng)儲(chǔ)結(jié)合的，極大地提升了產(chǎn)能利用率并降低了成本。”

在去年年底的一場(chǎng)公開(kāi)會(huì)議上，曹輝表示，今年瑞浦蘭鈞動(dòng)力電池出貨量比去年大概增加了300%至400%；儲(chǔ)能出貨量比去年增加了約500%至600%。

在第三方行業(yè)排名中，瑞浦蘭鈞2022年儲(chǔ)能鋰電池出貨量排名第三，而動(dòng)力電池的裝機(jī)量卻還在能否躋身前十名單中徘徊。單從這一點(diǎn)來(lái)看，瑞浦蘭鈞在儲(chǔ)能領(lǐng)域的步調(diào)似乎領(lǐng)先于動(dòng)力。

曹輝告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，嚴(yán)格意義上，瑞浦蘭鈞早期在動(dòng)力、儲(chǔ)能領(lǐng)域的市場(chǎng)推廣策略上其實(shí)沒(méi)有太大的差異?！爸皇俏覀儗?duì)市場(chǎng)的理解不一樣，導(dǎo)致我們?cè)趧?dòng)力領(lǐng)域里的起步略微慢了一點(diǎn)。”

曹輝表示，公司早期比較強(qiáng)的能力是產(chǎn)品力，我們的性能還是不錯(cuò)的。儲(chǔ)能領(lǐng)域相對(duì)來(lái)講客戶是比較分散，市場(chǎng)沒(méi)有那么大。瑞浦蘭鈞起步階段不是所有的能力都放在這兒，但是因?yàn)樵谏虅?wù)上有一定的優(yōu)勢(shì)，所以能比較方便地打開(kāi)了進(jìn)軍儲(chǔ)能市場(chǎng)的大門(mén)。

而他也坦言，動(dòng)力領(lǐng)域除了性價(jià)比以外還有很多其他的“門(mén)道”?！坝行┥虡I(yè)上的能力早期我們并沒(méi)有具備，公司現(xiàn)在定的是未來(lái)三年、五年再去深入。這也是當(dāng)前公司在儲(chǔ)能領(lǐng)域發(fā)展得比動(dòng)力領(lǐng)域快，動(dòng)力領(lǐng)域目前相對(duì)偏弱的原因?！?/p>

動(dòng)儲(chǔ)結(jié)合的策略不只是早期在儲(chǔ)能領(lǐng)域獲得了顯著的成效，在今年，也幫助瑞浦蘭鈞繼續(xù)成長(zhǎng)?！拔覀儍?chǔ)能業(yè)務(wù)今年一季度做得更好，很多客戶用了覺(jué)得很好，我們價(jià)格不貴就持續(xù)使用了。按照最近的報(bào)表來(lái)看，瑞浦蘭鈞的儲(chǔ)能利用率相比較而言還是要高一些?！辈茌x透露。

不會(huì)大量建設(shè)沒(méi)有需求的產(chǎn)能

“電池做到今天這個(gè)地步，一方面是性能要穩(wěn)定、優(yōu)秀，另一方面是成本一定要低。這個(gè)產(chǎn)業(yè)太大了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，規(guī)模是必備的要素。”曹輝如此看待市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于產(chǎn)能，激進(jìn)擴(kuò)張并非是瑞浦蘭鈞的看法。曹輝告訴21記者，瑞浦蘭鈞的產(chǎn)能布局和同行中有些企業(yè)不太一樣?！坝行┢髽I(yè)為了擴(kuò)產(chǎn)而擴(kuò)產(chǎn)，而我們一方面要完成合理的布局，另一方面擴(kuò)產(chǎn)的前提條件是產(chǎn)線要達(dá)到一定條件——當(dāng)產(chǎn)線利用率低于75%時(shí)，我們沒(méi)有理由建新產(chǎn)線。”

此外，曹輝還強(qiáng)調(diào)，“擴(kuò)產(chǎn)的過(guò)程中要同步控制風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)線空置率高，規(guī)模效應(yīng)不但沒(méi)有，反而大幅度降低。這就變成了投資的浪費(fèi)，同時(shí)對(duì)自己企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成巨大的負(fù)面影響?！?/p>

“我們產(chǎn)線擴(kuò)張的速度是跟市場(chǎng)匹配走的，我們不會(huì)大量地建設(shè)沒(méi)有需求的產(chǎn)能?！辈茌x透露，現(xiàn)在的產(chǎn)能還不是特別高，后期很快會(huì)有新的產(chǎn)能上馬。另外，華東、華南、西南三個(gè)基地的產(chǎn)能也有布局。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)拓展，曹輝介紹，瑞浦蘭鈞有大量的海外客戶，我們直接、間接出口量占整個(gè)公司60%以上?！昂Ｍ馕覀儽仨毜萌?，這是全球化的重要一環(huán)，我們不可能再像以前的光伏一樣，80%到90%的產(chǎn)能都留在中國(guó)國(guó)內(nèi)，這不太現(xiàn)實(shí)。不過(guò)，我們走出去也要考慮諸多風(fēng)險(xiǎn)，包括美國(guó)、歐洲碳補(bǔ)貼都對(duì)我們有沖擊。我們第一步大概率會(huì)考慮東南亞，第二步會(huì)考慮歐洲?！?/p>

針對(duì)碳酸鋰價(jià)格波動(dòng)性，曹輝說(shuō)，“這是比較頭疼的事情，也是我們一直在思考解決的問(wèn)題。碳酸鋰市場(chǎng)上人為操縱的因素過(guò)于激烈，所以我們也開(kāi)始自己做碳酸鋰。我們企業(yè)在上下游有一定的優(yōu)勢(shì)，到明年一季度就可以實(shí)現(xiàn)50%的碳酸鋰自給，不再受價(jià)格暴漲暴跌過(guò)大的影響?！?/p>

儲(chǔ)能電芯的優(yōu)質(zhì)技術(shù)絕對(duì)不會(huì)同質(zhì)化

當(dāng)被問(wèn)及“儲(chǔ)能電芯生產(chǎn)制造同質(zhì)化表現(xiàn)突出”的問(wèn)題時(shí)，曹輝當(dāng)即打斷并否認(rèn)了記者提問(wèn)。

“280Ah、50Ah電芯產(chǎn)品同質(zhì)化程度是比較高的，但瑞浦蘭鈞的新技術(shù)是320Ah，很少有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以跟上。我們盡一切的努力用技術(shù)創(chuàng)新做到別人達(dá)不到的新產(chǎn)品，這至少能領(lǐng)先一兩個(gè)身位。”曹輝指出。

瑞浦蘭鈞的“問(wèn)頂”技術(shù)，能將280Ah儲(chǔ)能電芯升級(jí)到320Ah儲(chǔ)能電芯。據(jù)悉，該產(chǎn)品即將面世，即在同樣尺寸下可以做到體積能量密度大幅提升。

曹輝指出，不同的廠家280Ah電芯的差異還是很大的，有的廠家280Ah可以升到306Ah，有的可以升到310Ah，有的可以做到320Ah、340Ah，技術(shù)上還是有差異的，“不是大家想象的都同質(zhì)化，肯定不是?！?/p>

他補(bǔ)充道，“如果做的是備電儲(chǔ)能、通信儲(chǔ)能，絕對(duì)是同質(zhì)化的，只要便宜就行。那種我們是不做的，做那種產(chǎn)品我們反而沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也拉低了我們品牌的形象。”

曹輝在最后總結(jié)時(shí)談到，我們講的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是“產(chǎn)品力”，而不是單單“研發(fā)力”或者“制造力”?！爱a(chǎn)品力”完整的構(gòu)成是——產(chǎn)品有好的設(shè)計(jì)、用先進(jìn)的設(shè)備、較低的成本、生產(chǎn)出高質(zhì)量和高一致性的產(chǎn)品?！斑@是很難的一件事情，非常非常難。產(chǎn)品性能設(shè)計(jì)得越極限，說(shuō)明制造越難、又要優(yōu)率特別高、成本特別低，這怎么解決？這就是企業(yè)的能力?！?/p>