又有大佬出事了?

近日，一則“老牌國貨隆力奇人去樓空”的消息沖上熱搜。據(jù)多家媒體報(bào)道，位于廣州市的“隆力奇亞洲運(yùn)營中心”已于日前撤場。

而且因涉嫌“非吸”，公司董事長也被帶走了。多家媒體援引內(nèi)部人士信息稱，江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司(下稱：隆力奇)董事長徐之偉因涉嫌非法集資被蘇州警方取保候?qū)彙?ldquo;該公司在2015年至2018年期間以眾籌和股權(quán)名義，在國內(nèi)向社會公眾吸收存款高達(dá)8億元”。

隆力奇官方并未對此事做出回應(yīng)。

不過，隆力奇旗下資產(chǎn)已經(jīng)被凍結(jié)。天眼查顯示，1月12日，蘇州市公安局凍結(jié)了隆力奇集團(tuán)在濰坊農(nóng)村商業(yè)銀行的2000萬股權(quán)，以及隆力奇集團(tuán)在海陽市佳旭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的1.3億股權(quán)，合計(jì)1.5億，凍結(jié)時(shí)間為2023年1月至2023年7月，共計(jì)180天。

這家有著30多年歷史的老牌國貨，似乎正在面臨一場史無前例的資金危機(jī)。

5輪原始股融資8億，上市暴跌股價(jià)只剩1/40

以蛇油膏、護(hù)手霜等蛇制化妝品馳名全國的隆力奇，怎么跟非法集資扯上關(guān)系了?

故事要從隆力奇旗下的電商平臺“聚好商城”說起。聚好商城成立于2012年，由隆力奇董事長徐之偉全資打造，主要供貨商是隆力奇，銷售的商品也多是隆力奇旗下的保健品、日化品?？梢詫⑵淅斫鉃?，隆力奇產(chǎn)品的自營銷售渠道。

這一電商平臺也成功在美股IPO了。2021年3月17日，聚好商城在徐之偉的推動下于美國納斯達(dá)克上市，股價(jià)一度較發(fā)行價(jià)暴漲超50%，首日市值達(dá)到了約2.2億美元(約合人民幣15.1億元)，徐之偉為控股大股東。

但上市的背后，是部分投資者的隱憂。

原因在于，聚好商城“獨(dú)特”的會員制度存在一些“打擦邊球”的嫌疑。據(jù)悉，成為隆力奇會員需要一次性買500元到2.6萬元不等的產(chǎn)品，復(fù)購產(chǎn)品享受8折到5折不等的優(yōu)惠，推薦會員可以有積分獎勵，積分則跟會員晉級以及結(jié)算獎金等掛鉤。比如，在聚好商城上市前，會員須達(dá)到一定的級別才能認(rèn)購原始股，并且級別越高認(rèn)購價(jià)格越便宜。

聚好商城借機(jī)在國內(nèi)向社會公眾吸收存款高達(dá)8億元。據(jù)媒體報(bào)道，2017年至2018年，隆力奇以聚好商城上市為由，進(jìn)行了5輪原始股融資，上市后，原始股持有者被隆力奇告知“有180天的禁售期”，禁售期結(jié)束后，隆力奇以各種理由，將原始股折算成當(dāng)初價(jià)格的1/40，導(dǎo)致不少股民虧錢，引發(fā)糾紛。

事實(shí)上，這些“原始股”可能面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。2021年5月，《防范和處置非法集資條例》正式生效，明確禁止以發(fā)行或者轉(zhuǎn)讓股權(quán)、債權(quán)，募集基金，銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，或者以從事各類資產(chǎn)管理、虛擬貨幣、融資租賃業(yè)務(wù)等名義吸收資金。

不少投資者在社交平臺發(fā)聲，“討伐”聚好商城、隆力奇以及徐之偉。“父母年齡大了，有人介紹有個(gè)大企業(yè)(聚好商城)要上市，可以購買原始股當(dāng)股東，有高回報(bào)。老人被洗腦，投了不少錢。這可是國貨的老牌子，怎么還這樣干呢。真是為了掙錢自己辛苦打下的品牌都不要了。”

按招股書規(guī)定，股票禁售期為180天。但禁售期結(jié)束后，不少股民發(fā)現(xiàn)，手中持有的股票沒法變現(xiàn)了。在某股市交易平臺，有股民留言：“(聚好商城)原始股退了5個(gè)多月，錢還有50%沒到帳。錢也虧了，預(yù)期落空了。”

上市后的聚好商城，股價(jià)表現(xiàn)很慘淡。據(jù)悉，聚好商城IPO上市首日，開盤價(jià)為8.6美元/股。但截至發(fā)稿，聚好商城股價(jià)僅余0.43美元，市值1465萬美元，為2年前開盤價(jià)格的百分之五，股價(jià)接近歷史最低。

業(yè)績也是連年虧損。聚好商城最新財(cái)報(bào)顯示，2022年第三季度凈虧損為200萬美元;2021年同期的凈虧損為210萬美元。經(jīng)營虧損主要是由于聚好全球?qū)嵤┌〝U(kuò)大客戶和經(jīng)銷商基礎(chǔ)、產(chǎn)品和品牌推廣、提高GMV質(zhì)量等在內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張計(jì)劃，導(dǎo)致銷售成本與營銷費(fèi)用的大幅增加。

母公司隆力奇也不好過。據(jù)江蘇省工商聯(lián)數(shù)據(jù)，隆力奇2019、2020年?duì)I收分別為95.85億元、66.22億元，而2021年持續(xù)下滑，已跌出江蘇民營企業(yè)200強(qiáng)榜單。

昔日行業(yè)的佼佼者，為何淪落到如此地步?

昔日蛇王，曾連續(xù)11年全國銷量第一

作為國貨之光，隆力奇曾在上世紀(jì)90年代風(fēng)靡一時(shí)，其旗下的蛇油護(hù)手霜、蛇膽花露水等拳頭產(chǎn)品，是不少80-90后的共同回憶。

創(chuàng)始人徐之偉也曾是風(fēng)光無限。在創(chuàng)辦隆力奇之前，是一個(gè)徹頭徹尾的“蛇老板”，不光養(yǎng)蛇，還賣蛇膽、蛇皮。1986年，他創(chuàng)辦了隆力奇，主打蛇制保健品。1995年，徐之偉就收獲了1177萬的利潤，以及“中國蛇王”的美名。2003年，隆力奇的銷售額突破25億元，2008年直接飆升到了70億元。全盛時(shí)期，隆力奇的蛇膽蛇油膏曾連續(xù)11年全國銷量第一。

媒體宣傳更是毫不吝惜。2004年至2006年，“財(cái)大氣粗”的隆力奇曾連續(xù)三年在央視黃金段廣告中，奪下本土日化品牌的“標(biāo)王”，僅2006年的競標(biāo)業(yè)績就高達(dá)3億元。隆力奇也隨即成為了家喻戶曉的國貨品牌。

但好景不長。根據(jù)中國商務(wù)部2014年直銷公司業(yè)績排名，在中國日化行業(yè)中，排名前四的直銷公司分別為安利、完美、玫琳凱、如新和隆力奇。彼時(shí)，隆力奇直銷板塊的銷售額已經(jīng)跌落到了14億元。

由于直銷業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸，隆力奇寄希望于電商平臺。于是，聚好商城應(yīng)運(yùn)而生。從結(jié)果來看，聚好商城也沒救活隆力奇，反倒把隆力奇推向了又一“深淵”。

除了電商平臺，時(shí)下最火的直播帶貨也是隆力奇營銷渠道之一。70歲創(chuàng)始人徐之偉偶爾也會出現(xiàn)在直播間，為隆力奇帶貨——“董事長拿出X萬支蛇油棒送優(yōu)惠”，一度成為品牌對外的帶貨標(biāo)語。另外，隆力奇的產(chǎn)品也頻頻亮相李佳琦、浪胃仙、羅永浩、劉濤等明星網(wǎng)紅的直播間。其中，隆力奇某款牙膏，甚至在羅永浩的直播間號稱銷量突破12000瓶。

明星網(wǎng)紅力薦，隆力奇的產(chǎn)品功效被吹上天。不少明星在直播間中不遺余力地推薦“隆力奇蛇膽硫磺多效沐浴皂液”，稱其“專門修復(fù)雞皮膚和小疙瘩”“不管你的后背痘是三年五年還是十年的，用上一個(gè)禮拜試試，效果出乎你的意料”……

但是，實(shí)際使用效果似乎并不像宣傳那般神奇。有消費(fèi)者反映購買了這款宣稱沐浴皂液使用一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)并沒有什么效果，小疙瘩越長越多，又癢又疼，最后到醫(yī)院才治好。專家表示，類似“抑菌止癢”本應(yīng)是消字號產(chǎn)品才可以宣稱的功效。但經(jīng)查證，相關(guān)產(chǎn)品并非消字號產(chǎn)品，甚至并未標(biāo)明化妝品生產(chǎn)許可證編號。

過度包裝，自然會遭到質(zhì)疑。2022年5月，據(jù)國家市場監(jiān)督管理總局主管媒體《產(chǎn)品可靠性報(bào)告》官微曾點(diǎn)名批評隆力奇董事長攜多位明星發(fā)布涉嫌違規(guī)廣告，以及產(chǎn)品宣傳在跑偏的“療效”路上狂奔。

董事長徐之偉還在視頻中公然宣稱“買回去沒有效果，你可以直接來隆力奇找我，我給你退”。有消費(fèi)者撥打了隆力奇熱線要求兌現(xiàn)廣告宣傳中“不好用，董事長退錢”諾言，進(jìn)行退款，但隆力奇客服卻回復(fù)“找不到董事長”。

不得不說，老牌國貨如此用力宣傳，乃至動作變形的背后，也反映出在新零售市場上，新興國貨層出不窮，創(chuàng)新營銷手段花樣翻新，讓老國貨品牌的市場空間不斷被擠壓，最終也導(dǎo)致了老品牌的勢微。

老國貨夾縫中生存，打不過就加入

隆力奇并非是個(gè)例。近年來，不少老國貨都在生存的邊緣掙扎著。

先是情懷營銷。鴻星爾克用一次捐款，喚起大眾了野性消費(fèi)，2天賣出上億元銷售額;白象方便面雇傭的三分之一員工是殘障人士，贏得了社會尊敬，單月銷量幾近翻倍，直破千萬甚至賣斷貨;匯源果汁因?yàn)橛昧霞兇?，在各種“科技與與狠活”泛濫于食品領(lǐng)域的當(dāng)下，變成良心企業(yè)。

之后又演變成“哭窮營銷”。越來越多的廠商以主動、被動或不經(jīng)意哭窮的方式，博得網(wǎng)友同情，讓品牌煥發(fā)“第二春”。比如，蜂花用36年來無處罰記錄，價(jià)格良心，10年僅漲價(jià)2元，博得網(wǎng)友同情，進(jìn)而展開“拯救式消費(fèi)”：蜂花銷量暴漲，一天賣出兩萬單，相當(dāng)于過去一個(gè)月的銷量;拉夏貝爾因破產(chǎn)傳聞登上熱搜，不少網(wǎng)友跑進(jìn)拉夏貝爾電商直播間撿漏，紛紛圍觀搶“打折清倉貨”。一時(shí)間直播間觀看量最高達(dá)80萬，是平時(shí)的10倍。不過，這家老品牌“邊清倉邊上新”，完全沒有破產(chǎn)跡象。還有，前段時(shí)間傳出破產(chǎn)消息的“國宴飲料”天府可樂也是類似戲碼。

可以看出，老國貨在新消費(fèi)時(shí)代可謂是“夾縫中生存”。

不過，這種通過大眾輿論和情緒觸發(fā)的消費(fèi)熱潮畢竟是短暫的，只是讓老國貨品牌從被遺忘的角落再次被看見，但如果想要持續(xù)挽留住消費(fèi)者，仍然要靠過硬的產(chǎn)品和與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新。

但問題是，老國貨的固有思維很難打破。有著多年積淀的老品牌的思維容易被之前的成功框架所限制，品牌形象和渠道都已經(jīng)固化，原有產(chǎn)品已經(jīng)很難找到增量，又不重視在營銷上做突破，團(tuán)隊(duì)也不夠年輕化。

加上，新一代的消費(fèi)者，健忘且花心。如今國潮興起，新穎前衛(wèi)的新國貨品牌層出不窮，直線拉高了消費(fèi)者的審美閾值。

老國貨想要想打造出既符合當(dāng)下用戶審美又具備自身特點(diǎn)的產(chǎn)品，本就不容易。

所以，打不過就加入。

與新品牌聯(lián)名也成了老國貨的出路之一。老國貨本身產(chǎn)品過硬，再配上新品牌年輕的營銷玩法，效果自然不必說。像椰樹與瑞幸聯(lián)名推出的椰云拿鐵，首發(fā)當(dāng)天就賣出了66萬杯;有著350年歷史的“文房四寶”老字號榮寶齋更是主動和喜茶聯(lián)名，甚至找來了國際潮流藝術(shù)家Digiway，以《韓熙載夜宴圖》為創(chuàng)作靈感，花半年時(shí)間設(shè)計(jì)出了融合中西方文化及年輕時(shí)尚元素創(chuàng)作喜茶版《靈感飲茶派對》聯(lián)名禮盒，最終成功出圈。

還有，從傳統(tǒng)國產(chǎn)運(yùn)動品牌“搖身一變”成為中國潮流服飾的中國李寧，也深諳聯(lián)名的玩法。先是針對Z世代，簽約電競團(tuán)隊(duì)。2018年起，李寧開始與QGhappy、EDG等電競團(tuán)體簽約，一同打造李寧×EDG聯(lián)名系列產(chǎn)品，與電競粉絲進(jìn)行互動，擴(kuò)散運(yùn)動圈層影響力。接著，年輕人鐘愛的跨次元領(lǐng)域，李寧也沒有放過。2020年與QQ炫舞聯(lián)名，虛擬偶像IP星瞳和李寧創(chuàng)始人一同出現(xiàn)在“運(yùn)動賽場“，為李寧品牌發(fā)聲。

總之，相比于新國貨，老品牌雖然在互聯(lián)網(wǎng)營銷上略遜一籌，但自身產(chǎn)品樸實(shí)過硬也是經(jīng)歷過了時(shí)間的考驗(yàn)的。因此，放低姿態(tài)，保持開放，才能跑得更遠(yuǎn)。