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21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者葉碧華、實習(xí)生李以晴 ?？趫蟮?/strong>

“理念、審美、功能、環(huán)保是未來在女性投資賽道上有很大潛力的四大方面?！?月11日，璀璨資本總裁、創(chuàng)始合伙人羅挺霞在“消費品博覽會女性時尚消費論壇”上說道。近年來，她持續(xù)關(guān)注女性消費市場，并在會上就未來具有投資前景和空間的女性消費領(lǐng)域分享其看法。

目前，國內(nèi)消費市場尤其是女性消費在旅游、餐飲、教育、美妝、家居、服飾等領(lǐng)域的消費主導(dǎo)地位愈發(fā)凸顯，“她”經(jīng)濟正深刻影響著消費市場的變革和發(fā)展趨勢。如今的女性消費更關(guān)注情緒價值、悅己、顏值，同時也符合如今綠色低碳、智能數(shù)字化、健康等新時代下新消費總體發(fā)展的新趨勢。

阿里巴巴2021年發(fā)布的報告指出，使用淘寶的女性消費者達到了4.6億，占整個消費的60%；另有數(shù)據(jù)顯示，2022年京東平臺上的女性消費用戶成交額增速領(lǐng)先于男性用戶五個百分點以上。BCG報告預(yù)測，到2028年，女性消費者能夠貢獻70%以上的全球消費增長。

此次論壇發(fā)布的《女性消費力洞察報告》指出了女性消費的六大趨勢：品牌+國貨、智能+科技、綠色+健康、精細(xì)+功能、個性+定制，以及情感+性別?！靶乱淮栽谙M理念上跟傳統(tǒng)有非常多不一樣的方面，比如無性別、健康環(huán)保、綠色持續(xù)等，包括在審美上也有自己非常個性和獨特的審美趨勢，同時也注重功能以及科技。”羅挺霞分析道。

在理念升級上，她以母嬰產(chǎn)品舉例分析，有別于過去，年輕一代媽媽有新的科學(xué)育兒觀念，所以新的輔食解決方案在過去三年里得到飛速的發(fā)展。據(jù)悉，在《女性消費力洞察報告》中，輔食是過去幾年增速最快的第二大品類。

“我們需要跟消費者做近距離的接觸，同時在人格化、視覺化、內(nèi)容化等方面，要做IP系統(tǒng)化的運作。”羅挺霞以嬰童食品品牌“窩小芽”舉例，截至目前該品牌已積累了逾一千萬用戶，并在抖音、天貓、京東等平臺排名前三，入駐各大重要渠道，是過去幾年發(fā)展最快的創(chuàng)業(yè)項目。

與此同時，羅挺霞還觀察到，女性消費傾向也與科技化、數(shù)字化掛鉤。她以棒糖科技為例進行說明。據(jù)了解，作為主要圍繞女性健康全生命周期管理的公司，該公司通過自主研發(fā)的智能硬件采集自動上傳到一系列的APP當(dāng)中，用數(shù)據(jù)結(jié)合科技的方式來管理女性的身體健康，因此收獲了巨大的成功。

而“美學(xué)+科技”則是線下門店的一大發(fā)展機遇。羅挺霞指出，年輕女性在線下挑選美妝的訴求與在百貨公司柜臺的需求完全不一樣，“首先需要顏值足夠高，而且要經(jīng)常迭代門店設(shè)計以更好地符合消費者的審美趨勢，另外通過供應(yīng)鏈打造足夠好的產(chǎn)品組合，其次非常注重跟消費者的交互、品牌營銷等?！辈浑y發(fā)現(xiàn)，線下綜合性集合店如KKV、美妝集合店如調(diào)色師等都十分注重在IT系統(tǒng)上的投入，通過科技力量打造強大的IT系統(tǒng)支撐從后端的供應(yīng)鏈管理到前端的門店的每一個運營細(xì)節(jié)，包括貨架的上新、陳列等，都是由系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)分析后進行決策。

在羅挺霞看來，如KK館等“迷你生活方式集合店”是進入下沉市場非常好的業(yè)態(tài)。據(jù)她介紹，目前該類店鋪的客戶群體超80%均為女性。另一方面，如今新的消費者喜歡追求個性化表達，潮玩越來越受到青睞，類似網(wǎng)紅潮玩店X11的真實用戶畫像女性占51%，潮玩店已經(jīng)成為了網(wǎng)紅打卡地。羅挺霞預(yù)計，“精神上的滿足”將成為女性消費接下來一個很重要的場景。