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5月26日，東鵬飲料召開2022年度業(yè)績說明會。通過查閱東鵬飲料財務(wù)數(shù)據(jù)可知，近年來東鵬飲料營業(yè)收入持續(xù)高速增長，從2017年的28.44億元上升至2022年的85.05億元，年復合增長率達24.48%。

東鵬飲料主營業(yè)務(wù)收入，按銷售模式劃分，主要是經(jīng)銷模式、直營模式和線上模式。在2022年東鵬飲料經(jīng)銷模式收入金額是75.81億元，占比89.28%，同比增長22.83%；直營模式銷售收入達到7.35億元，占比8.66%，同比增長12.03%；線上模式增長33.01%。從收入產(chǎn)品的品類來看，東鵬特飲系列產(chǎn)品依然是主打產(chǎn)品，在2022年實現(xiàn)了銷售收入81.72億元，占比96.24%；其他飲品實現(xiàn)銷售收入3.19億元，占比3.76%。

主營業(yè)務(wù)收入按細致的區(qū)域維度來看，2022年度東鵬飲料廣東營銷本部實現(xiàn)銷售收入33.54億元，占比39.50%，同比增長4.84%；全國營銷本部實現(xiàn)營業(yè)收入42.60億元，占比50.17%，同比增長41.93%。由此可見，東鵬飲料全國化步伐呈現(xiàn)了一個較快的增長趨勢。其中，廣東營銷本部的占比從2021年的45.94%下降到了39.50%，全國營銷本部是從2021年的43.10%上升到了50.17%。從全國營銷本部具體的幾個事業(yè)部來看，2022年度東鵬飲料華東事業(yè)部收入為10.22億元，占比12.03%；華中事業(yè)部收入為10.54億元，占比12.41%；廣西事業(yè)部收入為8.95億元，占比10.54%；西南事業(yè)部收入為6.77億元，占比7.97%；華北事業(yè)部收入為6.13億元，占比7.21%。

據(jù)統(tǒng)計，雖然公司西南事業(yè)部和華北事業(yè)部2022年度收入占比分別為7.97%和7.21%，但西南事業(yè)部的增速達到56.83%，華北事業(yè)部的增速更是高達80.44%，均呈現(xiàn)超高速的增長。在未來，東鵬飲料表示也將持續(xù)保持這兩個事業(yè)部的收入高速增長。

全國化進程離不開渠道力，針對渠道力建設(shè)問題，東鵬飲料董事會董事、集團副總裁、董事會秘書劉麗華表示：“我們精心打造了立體化的銷售網(wǎng)絡(luò)，遍布全國。截至目前，有超2700家經(jīng)銷商，北到黑龍江的漠河，南到海南的三沙，已覆蓋中國大陸100%的地級市；擁有活躍的郵差商及二批商數(shù)量體系；活躍終端的數(shù)量突破了300萬家，累計不重復掃碼用戶超過1.63億個?！?/p>

此外，“陳列是最好的廣告”，這是東鵬飲料長期堅定的信條。近年來，東鵬飲料持續(xù)加強渠道體系建設(shè)，產(chǎn)品遍布全國各地的城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、加油站、自動販賣機、網(wǎng)吧、餐廳等傳統(tǒng)和新興渠道，并通過夯實基礎(chǔ)、精進管理等方式促進單點賣力提升，區(qū)域營收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，全國化發(fā)展加速推進。

一直以來，東鵬飲料希望產(chǎn)品能夠覆蓋到每個渠道，覆蓋到每個區(qū)域，這也是每個快消品牌的終極夢想。東鵬飲料未來仍會把終端網(wǎng)點的開拓、單點產(chǎn)出的增加作為重點工作，持續(xù)釋放增長空間。