1、實地某盤發(fā)海報了

【資料圖】

最近，被一家外來房企，徹底惡心到了。今天必須好好聊一下，也給各位提個醒，遠離。

這幾年，坑青島購房者的外來開發(fā)商，真不少。這其中，最爛的當屬實地集團。也就是富力老板的兒子張量創(chuàng)辦的這家房企。

在青島，實地一共拿了三塊地，全部出了問題。其中，位于膠南的實地薔薇國際，坑人最多。三年前，一伙中介為了高額傭金，瘋狂推銷這個盤，結果實地多次停工。

當年，宣傳的智慧社區(qū)、拎包入住，成了空談。現(xiàn)在申請紓困資金去了，實地資金鏈斷裂已久。

目前的局面是實地薔薇國際拖欠多家供應商的款不付，被催債，就一句話：沒錢，員工工資還欠著呢。

可怕的是，實地發(fā)海報，號稱擁抱中介，提前給中介墊付傭金，忽悠中介進場幫忙賣房（坑購房者）。

就實地薔薇國際這樣的“問題”樓盤、口碑負分的樓盤，縱然特價房價格優(yōu)惠多多，你也不能亂買啊！你有朋友如果去實地薔薇國際看房子，一定攔著他。阻攔，是對他的拯救。他會感謝你的。

實地，不抓緊還供應商的欠款，竟然墊錢和中介狼狽為奸……簡直是侮辱所有人的智商啊。

2、房產中介成了“主角”

這幾年的樓市行情，房企間的營銷競爭越來越激烈。開發(fā)商想要順利完成銷售指標，要么選擇降價，要么加強渠道分銷力度。

據(jù)克而瑞研究中心統(tǒng)計，2022年，多數(shù)城市平均分銷渠道成交占比在50%以上。這景象在五年前的新房市場上，是不敢想象的。

2018年后，雙方的關系進入相愛相殺模式。面對不斷縮減的利潤空間，房企們不想被渠道分一杯羹。但現(xiàn)實情況卻是，房子越來越難賣。2022年，在市場最艱難的一季度，有些開發(fā)商70%的銷量都要依賴外部渠道，中介渠道商的話語權變重了。

為了不在傭金費用上再吃虧，確保收到回款，去年鏈家在簽約時，給開發(fā)商設置了新規(guī)則：傭金前置。按照該規(guī)則，開發(fā)商需要提前給中介支付一筆傭金，俗稱“墊付傭”。之后，鏈家才會為其引流，最終確認銷售額后，再“多退少補”。

新規(guī)則對一眾中介公司來說，好處是顯而易見的，能夠有效避免來自新房傭金收入的壞賬率。

對于開發(fā)商來說，傭金前置模式簡直就是一項“霸王條款”。在整個房地產產業(yè)鏈里，開發(fā)商一向穩(wěn)坐鏈條頂端，無論是供應商、建筑商、甚至是金融機構，向來都是開發(fā)商給它們打“欠條”。

你也可以說：喂，**開發(fā)商，你也有今天??！

3、天上不會掉餡餅

房地產分銷本質上是一種銷售渠道，能幫助開發(fā)商帶來客源、促進成交，被稱為地產市場的“反向風向標”，越是市場行情不好的時候，用分銷的樓盤就越多。

分銷這顆“速效救心丸”被越來越多的開發(fā)商當做了救命稻草。更高的傭金，然后分銷再把自己的部分提成返還給購房者，讓購房者感覺自己得到了優(yōu)惠。

分銷幫開發(fā)商解決銷售痛點，讓買房人獲得實惠，同時自己又賺到了傭金，看起來是三贏的局面，事實果真如此嗎？

有的稱“找我有優(yōu)惠，能買到好房子”，有的直接報折扣：“優(yōu)惠1個點”等等……

如果突然出現(xiàn)一個“性價比超高”的房源，相信一些購房者會激動得手抖。

天?。∵@套房子的裝修、戶型、環(huán)境那么好，看上去比同樣面積的房子大很多，而且價格也低，這肯定是專門為我準備的房子。沒錯，是專門為你準備的，可卻不是房子，是陷阱！

切記：天上不會掉下餡餅。

中介分銷人員，只推薦高傭金的樓盤，至于這家樓盤是否存在問題，是否有爛尾風險等隱患，那都不是“事兒”，他們只關心：傭金付的是否及時。

恒大當年崛起的時候，中介大軍是第一助手，就是因為恒大給的傭金高。后來恒大倒下，業(yè)主們還能找到當年的忽悠你的中介嗎？

2018年，花樣年碧云灣發(fā)動中介分銷大軍到淄博、臨沂、濟寧等地收割韭菜。多熱鬧，為了傭金，中介都不吃午飯了。后來呢，上車的購房者都被套牢了，中介再也不好意思不提這事了。

現(xiàn)在，實地薔薇國際，房子賣不出去，又用這么損的招數(shù)。而且變本加厲了，直接給中介“跪下”了。

實地：來，都來給我們賣房子，先預支費用給你們，放心賣去吧！

對于購房者來說呢，誰給你推薦這家樓盤，一定躲遠點。

最后，送實地薔薇國際八個字：欠債還錢，天經地義。

別再騙人了！