不知道，大家有沒(méi)有和我一樣有這樣一種感受，經(jīng)過(guò)2月短暫的“小陽(yáng)春”之后，樓市行突然降溫了。

正巧前幾日與許久不聯(lián)系的中介朋友聊天，我問(wèn)及最近的市場(chǎng)行情，他回到：“市場(chǎng)冷下來(lái)了。”、“不像二月份那么火了，成交量下降了不少?！?/strong>

而當(dāng)我問(wèn)他收入情況有沒(méi)有受到市場(chǎng)影響時(shí)，他則表示很淡定：“看個(gè)人吧，干得好的一直都穩(wěn)定，干得不好，市場(chǎng)好，他也掙不到錢。”

(資料圖片)

而后我的這位朋友也坦言，在這一行，做得好的話月收入4-5萬(wàn)，并不新鮮。做得差的話，半年不開(kāi)單都算正常。

時(shí)代的一粒塵埃，落在每個(gè)人的頭上都是一座大山。市場(chǎng)的一冷一熱變化，對(duì)于我的這位中介朋友來(lái)說(shuō)，上有老下有小，其中心酸，難以向外人道也。

今天他借助住在南京網(wǎng)的平臺(tái)把自己的經(jīng)歷分享給大家，一位地產(chǎn)人的行業(yè)發(fā)展縮影。

01

我的這位中介朋友姓氏首字母為“W”，我就簡(jiǎn)稱其為“W哥”吧。

“W哥”90年生人，老家在安徽全椒縣，靠著自己的努力考上南京某TOP2高校，目前也已經(jīng)在南京結(jié)婚安家。

一位典型的“小鎮(zhèn)青年”城市奮斗史。

●示意圖 圖源網(wǎng)絡(luò)

2013年“W哥”大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)榇髮W(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，加上本身性格比較開(kāi)朗，剛畢業(yè)“W哥”就確定自己的職業(yè)方向——無(wú)論是哪個(gè)行業(yè)，都要做一名銷售。

起初，他在一家知名保險(xiǎn)公司做保險(xiǎn)銷售，但業(yè)績(jī)平平。如今回想起來(lái)，“W哥”笑著說(shuō)：“可能是一天到晚打電話，自己也覺(jué)得枯燥乏味吧?！?/strong>

于是在保險(xiǎn)行業(yè)待了一年左右，“W哥”毅然決然的踏入地產(chǎn)行業(yè)。

彼時(shí)的房地產(chǎn)，非常有前景。

而據(jù)“W哥”透露，剛開(kāi)始，他對(duì)南京并不熟悉，為了熟記南京各大板塊的特點(diǎn)，“W哥”把板塊信息用A4紙打印下來(lái)，隨身攜帶，每天通勤路上，抽出來(lái)熟讀默記。

“每天在售樓處待到凌晨，也不會(huì)覺(jué)得累，渾身上下好像有使不完的力氣?！?/strong>

而“W哥”憑借開(kāi)朗和善的性格以及一往無(wú)前的沖勁，很快在其所任職的項(xiàng)目案場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。在工作的第一年，就成為該項(xiàng)目的年度銷冠！

在第一家小型房企待了兩年，“W哥”迅速積累經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)主群體中獲得不俗的行業(yè)口碑。而后經(jīng)過(guò)內(nèi)推，進(jìn)入某TOP級(jí)民企工作。

雖然不如央企般穩(wěn)定、悠閑，但民企的福利、機(jī)會(huì)相對(duì)更多一些。在該民企工作期間，“W哥”透露，每天10點(diǎn)鐘以后下班是常態(tài)，遇上項(xiàng)目示范區(qū)公開(kāi)、開(kāi)盤，往往都要通宵。用現(xiàn)在比較流行的話就是“月亮不睡我不睡?！?/strong>

而W哥也秉承著“年輕就要奮斗”的理念，每天狀態(tài)滿格，抗壓能力MAX，基本上是案場(chǎng)最晚下班的，堪稱“卷王”。

“奮斗者天不負(fù)”憑借著不懈的努力，“W哥”也迅速攢了人生的第一桶金。同時(shí)與同為地產(chǎn)行業(yè)的美女銷售“Z女士”喜結(jié)良緣。

深諳地產(chǎn)行業(yè)周期發(fā)展規(guī)則的小夫妻倆，也當(dāng)即決定在南京安家，在家人的“資助下”入手位于位于邁皋橋的某樓盤的小三房戶型，作為婚房。

雖然，每個(gè)月的房貸+車貸加起來(lái)已經(jīng)近2萬(wàn)，但當(dāng)時(shí)的“W哥”成交不斷，業(yè)績(jī)名列前茅，提成拿到手軟，日子也過(guò)得十分悠閑、舒適。

愛(ài)馬仕的皮包、LV的皮帶，妻子海藍(lán)之謎護(hù)膚套裝、孩子的進(jìn)口奶粉，山姆、盒馬的超級(jí)會(huì)員……那時(shí)的“W哥”一家，吃穿住行都力求最好。

“那時(shí)只覺(jué)得要過(guò)好當(dāng)下的生活，沒(méi)考慮過(guò)以后。”“W哥”笑著調(diào)侃道。

02

但好景不長(zhǎng)，時(shí)間進(jìn)入2021年，地產(chǎn)行業(yè)整體下行，樓市迎來(lái)至暗時(shí)刻，“W哥”所在的民企在未免于難。

在經(jīng)歷了福利削減、大幅度降薪、拖欠工資之后，“W哥”還在堅(jiān)持，“W哥”的所在的房企開(kāi)發(fā)商，卻堅(jiān)持不下去了。在2021年年中正式宣告破產(chǎn)。

公司暴雷，巨額的房貸和車貸、孩子未來(lái)的教育，父母養(yǎng)老，房子置換……一個(gè)個(gè)重?fù)?dān)壓下來(lái)，讓沒(méi)了穩(wěn)定收入的“W哥”，人生第一次覺(jué)得喘不過(guò)氣來(lái)。

●示意圖

一家人也開(kāi)始花錢也開(kāi)始精打細(xì)算，妻子已經(jīng)開(kāi)始去超市囤貨、買打折的商品，花時(shí)間“貨比三家”……

當(dāng)然“W哥”也迅速轉(zhuǎn)換心態(tài)，開(kāi)始通過(guò)熟人內(nèi)推、海投簡(jiǎn)歷。

而現(xiàn)實(shí)往往比預(yù)想的殘酷萬(wàn)倍。原來(lái)不止民企，當(dāng)時(shí)的央企也開(kāi)始降薪裁員、削減項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)投入，不僅人員的薪資待遇不如從前，好板塊的好樓盤也開(kāi)始削減裁人！

在四處碰壁、求職未果后，“W哥”已心灰意冷。

“說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)整個(gè)人的心態(tài)已經(jīng)崩了！這已不是心理落差大的問(wèn)題，而是感覺(jué)偌大的南京地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)容不下我了！”時(shí)過(guò)境遷，“W哥”談起過(guò)往，還是有些許感嘆。

好在，在短暫沉寂一段時(shí)間后，“W哥”開(kāi)始“重振旗鼓”，把目光聚焦在一直被忽視的“二手房”市場(chǎng)。

“當(dāng)時(shí)，就覺(jué)得二手房畢竟是真實(shí)可見(jiàn)的，雖然利潤(rùn)可能比不上新房，但勝在安穩(wěn)，以及方便積累客群和人脈?！?/p>

于是，“W哥”轉(zhuǎn)身成為一名平臺(tái)房產(chǎn)中介直至今天。

談起置業(yè)顧問(wèn)與房產(chǎn)中介的差別，“W哥”坦言：“我覺(jué)得最大的不同還是接觸的人圈層不同?！弊鲋薪樵谡衅竿疽约爱厴I(yè)季，極有可能遇見(jiàn)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這在售樓處幾乎是不可能的事。

“剛畢業(yè)的大學(xué)生一般沒(méi)什么錢，警惕性還很高，我通常都會(huì)根據(jù)他們的預(yù)算，提供最適合的房子?！薄癢哥”笑著說(shuō)。

“我也是那個(gè)階段過(guò)來(lái)的，以真心換真心嘛！”

而且據(jù)“W哥”透露自從做了中介，每天都要帶看、跑盤，對(duì)南京各大板塊的了解也更加深入，也更加了解目前市場(chǎng)客戶的真實(shí)需求。

“每天我的微信步數(shù)都是朋友圈第一名！”“W哥”爽朗一笑。

最后談及市場(chǎng)的冷暖變化，特別是目前樓市轉(zhuǎn)冷，二手房經(jīng)歷“拋售潮”，鏈家網(wǎng)顯示南京的二手房掛牌量已逼近15.9萬(wàn)！而此時(shí)的“W哥”早已釋然。

“其實(shí)，環(huán)境變化影響的是整個(gè)行業(yè)，身處其中的每個(gè)人都不能幸免?，F(xiàn)在環(huán)境又開(kāi)始降溫，于個(gè)人來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得最重要的還是在行業(yè)中找準(zhǔn)自己的定位、提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，以積極的心態(tài)迎接變化和挑戰(zhàn)。”

住南快評(píng)：

樓市瞬息萬(wàn)變，希望身處行業(yè)的每個(gè)人都能以積極、平常的心態(tài)應(yīng)對(duì)，特別是對(duì)于像“W哥”那樣享受過(guò)地產(chǎn)發(fā)展紅利的人，在過(guò)去獲得遠(yuǎn)超預(yù)期的回報(bào)，在當(dāng)下也會(huì)經(jīng)歷房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“陣痛”。

對(duì)于“W哥”的經(jīng)歷你有什么看法，歡迎評(píng)論區(qū)留言~