6月3日，值得買集團旗下子公司星羅創(chuàng)想(以下簡稱“星羅”)召開線上發(fā)布會，發(fā)布了對品牌方和創(chuàng)作者的扶持計劃。據(jù)了解，2020年，星羅除了繼續(xù)以大數(shù)據(jù)幫助商家精確匹配創(chuàng)作者，實現(xiàn)品效合一;也將以千萬傭金獎勵、百萬樣品扶持，激勵創(chuàng)作者生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容;還將通過“星羅星選”小程序，幫助創(chuàng)作者更直接地方便地完成選品，匹配品牌商。數(shù)舉并重，致力于建設更為高效、精準、共贏的直播行業(yè)健康生態(tài)。

“ 伴隨帶寬升級，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容從圖文到長視頻，再到短視頻與直播。在5G到來的時候，人們不是用手機訪問互聯(lián)網(wǎng)，而是通過手機，創(chuàng)作新型的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容。相應的，互聯(lián)網(wǎng)消費內(nèi)容的表達方式伴隨著這個進程，直播會是未來電商的商品詳情頁。”發(fā)布會上星羅CEO許歡表示。

同樣在這個過程里，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)作者的聲量與日俱增，但相應的，每個個體的平均體量在變小——不管是用戶或品牌/商家，他們的注意力均無法覆蓋如此浩瀚的創(chuàng)作者。而星羅所希望做的，就是實現(xiàn)在浩瀚群星中精準鏈接：幫助品牌與商家找到適合其商品展現(xiàn)的潛在創(chuàng)作者，同時也幫助創(chuàng)作者找到適合且優(yōu)質(zhì)的商品和品牌，為帶貨變現(xiàn)服務。“通過星羅鏈接群星，讓有營銷需求的品牌和商家不再眼花繚亂，也讓每一個苦于挑選的kol和koc準確匹配到合適表現(xiàn)的商品。”許歡表示。

要做到精準并不容易：不同品牌、不同類目、不同生命周期的商品有著不同的銷售痛點及策略，應用在直播帶貨中也有不同的運營方式，而相對應的，大多數(shù)商家對此一頭霧水。加上當下短視頻直播帶貨行業(yè)中，存在的某些坑位費高昂、轉(zhuǎn)化率難辨等問題，短視頻/直播帶貨對于他們未必成為真正的問題解決方案，反而可能成為新的負擔。

而星羅對這一系列問題的解決，憑借的是技術(shù)與服務。星羅有一個覆蓋2萬+創(chuàng)作者、5萬+商品的定向雷達，對于創(chuàng)作者，涵蓋不僅包括個人的粉絲數(shù)、活躍度、作品數(shù)、人氣趨勢、類型風格、歷史帶貨等基礎數(shù)據(jù)，還有完整的粉絲臉譜數(shù)據(jù)，包括粉絲地域、購買力、年齡、性別等信息。而對于商品，則包括商品的歷史價格、銷量、評價及商鋪等級等。星羅目前累計了全網(wǎng)20萬以上的，有效果的帶貨視頻的數(shù)據(jù)，覆蓋了食品、母嬰、日百、數(shù)碼、玩具等13個類目;通過大數(shù)據(jù)，幫助商品和用戶更精準地找到彼此。

在尋找之后，星羅還有嚴格的匹配、跟進流程，不管匹配成功與否，所有信息備份并進行脫敏和加密，確?？蛻魯?shù)據(jù)安全。匹配成功的，星羅會嚴格推進排期、寄樣、收樣、上線前檢查和在線監(jiān)控全流程，通過內(nèi)部團隊的嚴格把控、多重確認，保證雙方節(jié)奏匹配。同時，技術(shù)還幫助星羅做到實時監(jiān)控數(shù)據(jù)變動、即時響應。

而在服務上，星羅被稱為“帶貨界的海底撈”。在星羅聯(lián)合創(chuàng)始人薛原看來，創(chuàng)作者“帶貨掉粉、不帶吃土”的窘境，深層的原因是服務沒有跟上。

在星羅聯(lián)合創(chuàng)始人薛原看來，達人帶貨的理想狀態(tài)是品牌、達人、粉絲共贏 的局面，如果出現(xiàn)帶貨掉粉，說明人貨匹配問題出了問題。而星羅對于創(chuàng)作者的服務，首先是，“比達人更懂粉絲”，“比如對著名主持人涂磊老師，星羅會為他匹配圖書，看似有點跨度，但實際上，根據(jù)他的粉絲畫像，圖書品類尤其兒童教育類圖書非常契合，實踐也證明了這一點。而對于一些粉絲畫像不甚清晰的新加入的創(chuàng)作者，通過星羅商品庫大量優(yōu)質(zhì)的商品，可以幫助達人不斷嘗試、不斷驗證出其最適合帶的商品。”薛原介紹。

其次，“比達人更懂直播”。在星羅看來，已成紅海的短視頻直播帶貨仍有巨大潛力，關(guān)鍵在于，不同商品品類能否開發(fā)其適合直播、短視頻的展現(xiàn)方式，比如美妝類正是因其直觀展現(xiàn)方式，所以成為此賽道中的重點品類。

再次，“比達人更懂商品”。星羅的創(chuàng)始團隊都具有多年的電商經(jīng)驗，在選品上極具眼光，嚴格把控每一層的選品，把更多更好的品牌和商品推薦給創(chuàng)作者，最終形成創(chuàng)作者、品牌方、買家、星羅的多贏局面。

同時，星羅也披露了今年的創(chuàng)作者扶持計劃，將通過自主購買百萬樣品，扶持希望帶貨轉(zhuǎn)型的達人、公會和mcn，積極嘗試，尋找機遇;同時提供千萬級別傭金獎勵，為創(chuàng)作者帶來口碑與經(jīng)濟的效益雙贏。此外，星羅小程序星羅星選也已經(jīng)投入使用，相當于一個掌上爆品選品庫，創(chuàng)作者可以足不出戶，聯(lián)系星羅進行寄樣服務。

據(jù)悉，星羅創(chuàng)想為值得買科技集團下屬子公司。值得買集團最為中國消費者所知者的是旗下消費決策平臺“什么值得買”網(wǎng)站及App，通過優(yōu)質(zhì)消費內(nèi)容構(gòu)建用戶、創(chuàng)作者和電商、品牌商共贏的良性生態(tài)系統(tǒng)。此前在2019年報中，值得買已披露講通過星羅創(chuàng)想對接外部短視頻、直播等相關(guān)媒體和達人資源，提升外部渠道的內(nèi)容變現(xiàn)效率，滿足品牌客戶的全渠道營銷訴求。而此次星羅發(fā)布會，可視為值得買對于自己在直播/短視頻內(nèi)容帶貨領域布局的正式“官宣”。