青黃不接，內外承壓，到了考驗的時刻。

記者/ 韓璐 編輯/ 陳曉平

醫(yī)藥一哥恒瑞，來到十字路口。

過去的15個月，它的市值跌掉了4000億，2021年的利潤，較上年萎縮了約三成，最新的一季度，營收和利潤又同比跌掉了20%。

現(xiàn)年64歲的創(chuàng)始人孫飄揚，決定再出山，接替了比他年輕15歲的前任，在9個月前重任董事長。

（孫飄揚 來源：視頻截圖）

歷史上，孫帶領恒瑞，渡過幾次難關。

1990年，他剛接手連云港制藥廠（恒瑞醫(yī)藥前身）時，公司賬面利潤只有8萬。他力排眾議，重金買下了VP16抗癌針劑技術，以及中國醫(yī)科院抗癌新藥專利權，打了一次翻身仗。

孫飄揚的風格，慣于果斷出手，重注豪賭，30多年后，他這種凌厲的風格一點沒變。

內外承壓

2020年初，時年62歲的孫飄揚，稍微清閑了些。

他卸任了董事長一職，只保留董事職位，將精力轉到研發(fā)領域，帥位由47歲的周云曙接棒，周是孫的徒弟，在恒瑞任職總經理已達17年。

新老交替，恒瑞股價迎來了一年漲勢，到2021年初，股價創(chuàng)下新高116.87元，其后，形勢大變，股價卻一路走跌。

2021年7月，周云曙申請辭去董事長、總經理以及董事會專門委員會職務，官方公告為“因身體原因”，其在報告期的薪酬總額為1348.6萬元。

在之前的9個多月，孫同樣沒能逆轉估值、業(yè)績“雙殺”。

他回歸后，恒瑞市值依然折損近半，蒸發(fā)1800億左右。

恒瑞也首次出現(xiàn)收入、利潤雙降，2021年，營收259.06億元，同比下降6.59%；凈利潤45.30億元，同比下降28.41%。

從季度走勢看，情勢更加悲觀。

一回任，孫主持的前兩個季度（2021年Q3、Q4），收入為69.01億元、 57.07億元，同比下降14.84%和31.41%。2022年收入企穩(wěn)，降幅依然高達20.93%。

公司將業(yè)績下滑歸因于三點：公司加快研發(fā)投入，集中帶量采購、國家醫(yī)保談判產品大幅降價導致毛利率下降；原輔材料及其他各項成本價格持續(xù)上漲；2021年初運營和人員成本高等因素。

須知，2021年恒瑞260億的營收，傳統(tǒng)仿制藥占比50%，仍是主要收入來源。自2018年以來，公司進入國家集中帶量采購的仿制藥，共28個品種，中選18個品種，中選價平均降幅73%。

舉例來說，第三批集采涉及6個藥品，自2020年11月開始執(zhí)行，2020年銷售收入19億元，2021年下滑55%；第五批集采涉及8個藥品，2021年9月開始陸續(xù)執(zhí)行，2020年銷售收入44億元，2021年下滑37%。

創(chuàng)新藥也因國家醫(yī)保談判，大幅降價。

例如，主要產品卡瑞利珠單抗價格降幅達85%，艾司氯胺酮價格降幅達68%。2021年，恒瑞抗腫瘤藥營收131億元，同比下降14.39%。

如此高的降幅，財務影響不言而喻。這家龍頭藥企，在最慘淡的第四季度，單季度扣非凈利只有5175.8萬。

東方高圣常務副總經理瞿镕分析說，從外部看，2021年前期，醫(yī)藥企業(yè)業(yè)績大幅增長，龍頭企業(yè)估值更大幅拉升，后期資本市場大幅調整，二級市場低迷，恒瑞下跌不可避免；內部看，帶量采購，大大壓制了仿制藥業(yè)務收入和利潤。

老帥回歸，內外承壓。

全線鋪開

孫飄揚重回決策一線，最大的挑戰(zhàn)是“青黃不接”：仿制藥業(yè)務貢獻利潤，受集采影響下滑；創(chuàng)新藥下注未來，銷售增長卻不及預期。

在瞿镕看來，這幾乎是所有藥企都在經歷的煎熬，只是恒瑞這類在位者更被動。

“高增速的biotech（生物科技公司），用一張巨額虧損單，贏得未來增長的預期?！宾拈F解釋說，“這些中國大Pharma很不討巧，他們從仿制起從未虧損，照顧到盈利，轉型期長，增速會慢，資本看來后勁不足?！?/p>

如何從此岸跳到彼岸？

為轉型創(chuàng)新藥，有仿制藥企控制研發(fā)，用合作或者許可引進模式，降低財務壓力，平滑收入曲線，以求穩(wěn)妥。

有評論認為，恒瑞之前也不敢下重注，在戰(zhàn)略執(zhí)行上有搖擺，造成其在創(chuàng)新藥的地位下降。

孫飄揚回歸后，情勢迅速為之一變。

早在2019年10月，他就宣布停掉一般仿制藥項目，即便進行到后期的仿制藥項目也不例外，只做創(chuàng)新藥和高端仿制藥。重任董事長，他出手更果決。

他先大手筆花了14億元，引入“First-in-Class”免疫抗腫瘤藥物普那布林，后者在非小細胞肺癌二三線患者（EGFR野生型）的全球三期臨床研究中，達到總生存期的主要終點。

自主研發(fā)的投入，大幅加碼。

2021年，他公開強調創(chuàng)新的三大戰(zhàn)略目標：高端制劑出口海外；突破性創(chuàng)新藥在國內上市；真正原研創(chuàng)新藥在全球上市。

業(yè)績下滑，恒瑞全年研發(fā)投入依然高達59.43億元，研發(fā)費用率高達23%，已達到跨國藥企的投入力度。

尤其下半年，收入大幅萎縮，研發(fā)費用卻快速攀升，達到33.62億，較上年多投了9個億，研發(fā)費用率達26.67%，投入強度較上年高出7.3個百分點。其中，海外研發(fā)投入共計12.36億元，占到研發(fā)的兩成。

在產品管線方面，恒瑞全面鋪開，已布局腫瘤、代謝疾病、自身免疫疾病、疼痛管理、感染性疾病等多個領域，且在探索蛋白水解靶向嵌合物（PROTAC）、分子膠、基因治療、mRNA等新技術。

2021年財報顯示，恒瑞已上市創(chuàng)新藥增至10款，位居國內同行業(yè)前茅，另有60余個創(chuàng)新藥正在臨床開發(fā)，250多項臨床試驗在國內外開展。

產品布局戰(zhàn)線廣、消耗大，日均要砸下1600萬的研發(fā)費用，孫飄揚的確在打場硬仗。

減員降費

力保研發(fā)的同時，孫飄揚也不得不減員降費。

他推進了銷售改革，撤銷區(qū)域層級架構，整合銷售運營、營銷財務、支持部門職能，精簡人員。

以銷售人員為例，由年初的17138人優(yōu)化至13208人；行政和財務人員，也分別減少了822人、143人。除了研發(fā)人員增加757，雇員總人數(shù)大降了4412人。

2021年，其銷售費用為93億元，同比減少4%；管理費用28億元，同比下降7%，尤其在下半年，銷售費用和管理費用的降幅均在15%以上。

唯獨研發(fā)費用，全年同比增長19%。

人事變動，似乎在呼應這種調整。

4月中旬，首席醫(yī)學官（CMO）兼副總經理鄒建軍離職，在加入恒瑞6年多后，轉投君實生物。

2019年入職的張曉靜，獲任副總經理、首席醫(yī)學執(zhí)行官（腫瘤），其從事中西方臨床實踐和臨床研發(fā)將近20年，將承接臨床研發(fā)領域的重要領導工作。

孫飄揚還任命了1986年的王泉人為副總經理，他是恒瑞目前最年輕的高管，將承擔帶領腫瘤領域其它項目的臨床研發(fā)職責。

業(yè)績下滑，高層換血，2022年的恒瑞，壓力依然不小。最新一季度，扣非凈利潤11.8億，情況在穩(wěn)下來，只是研發(fā)費用在10億左右，減少3個億，研發(fā)策略可能有調整。

頭豹研究院分析師崔靚則告訴《21CBR》記者，創(chuàng)新藥的研發(fā)費用投入大、周期長、風險高，需要企業(yè)有持續(xù)的資金基礎、業(yè)內領先的研發(fā)實力來對沖投資風險，資本依然很偏好恒瑞這樣的大型藥企，集采和醫(yī)保的影響，則是較為短期且會減弱。

（來源：官網）

“從0到1很容易，但從100億到500億很難?！宾拈F則認為，資本關注的未來和預期，大型制藥公司兼具盈利和想象力，確實容易，恒瑞長期向好的邏輯仍在，尤其是，截至3月底，其持有的現(xiàn)金及交易性金融資產，高達180億元，在當下尤其難得。

“創(chuàng)新藥泡沫被擠破之后，醫(yī)藥寒冬來臨，藥企陷入資金荒，恒瑞擁有現(xiàn)金流和產品優(yōu)勢，迎來一個擴張的絕佳契機。”在他看來，恒瑞可以把握主動權，尋找并購機會，強化市場地位。

而孫飄揚可能有自己的打算。

在他回歸后，流傳出一份交流紀要，他說到，企業(yè)發(fā)展有其自身節(jié)奏，他不會根據(jù)二級市場的節(jié)拍，更不可能天天看股票的波動來經營。

（題圖來源：官網）

（作者：韓璐 編輯：陳曉平）