1月15日，科創(chuàng)板擬上市公司東方生物在上證路演中心舉行網(wǎng)上路演，公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理方效良攜公司高管、保薦機(jī)構(gòu)光大證券股份有限公司代表與投資者進(jìn)行了在線交流。在3個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上路演中，近百位投資者積極提問，涉及公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展方向、未來戰(zhàn)略等多個(gè)層面。

東方生物是一家專業(yè)從事體外診斷產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的公司，目前已完成從抗原抗體等生物原料，到體外診斷試劑以及體外診斷儀器的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，形成以POCT即時(shí)診斷試劑為主導(dǎo)產(chǎn)品，重點(diǎn)發(fā)展分子診斷、生物原料、診斷儀器和液態(tài)生物芯片等產(chǎn)品的業(yè)務(wù)格局。公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于毒品檢測(cè)、傳染病檢測(cè)、優(yōu)生優(yōu)育檢測(cè)、腫瘤標(biāo)志物檢測(cè)和心肌標(biāo)志物檢測(cè)等。

方效良介紹，東方生物積極推行全產(chǎn)業(yè)鏈一體化的研發(fā)模式，依托全球客戶體系帶來的需求多樣性和國(guó)際需求趨勢(shì)判斷能力，不斷前瞻性地判斷和設(shè)計(jì)出滿足客戶需求的創(chuàng)新性產(chǎn)品。由于公司已具備打通產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)能力，在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)，可根據(jù)具體需求在生物原料研發(fā)培育、試劑原理設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、檢測(cè)儀器及耗材配備等多個(gè)環(huán)節(jié)共同發(fā)力，保證了在新品研發(fā)推出階段的“快、準(zhǔn)、好”。

東方生物具有鮮明的國(guó)際化特色，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美洲、亞洲、非洲、歐洲、南美洲和大洋洲，客戶遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在美國(guó)、加拿大設(shè)立了全資子公司，外銷占比約為95%，是國(guó)內(nèi)少有的全面打開海外市場(chǎng)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)。

招股書顯示，2016年至2018年及2019年上半年，公司境外銷售收入分別為1.67億元、2.07億元、2.66億元和1.57億元，占比分別為94.77%、94.83%、94.90%和94.10%。其中，來自美國(guó)市場(chǎng)的收入占比分別為40.33%、48.28%、53.95%和55.15%。

方效良表示，美國(guó)市場(chǎng)是全球體外診斷廠商的兵家必爭(zhēng)之地。公司在美國(guó)休斯敦設(shè)立了全資子公司美國(guó)衡健，并以其作為國(guó)際化擴(kuò)張和體外診斷業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的橋頭堡，形成了以美國(guó)為中心，輻射墨西哥、加拿大、巴西等市場(chǎng)的國(guó)際銷售網(wǎng)絡(luò)。公司在美國(guó)市場(chǎng)積極實(shí)施“本土化”的營(yíng)銷策略，通過聘用本地銷售及服務(wù)人員，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┍就粱?wù)，并根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)立倉(cāng)儲(chǔ)中心，快速響應(yīng)客戶需求，及時(shí)提供專業(yè)化的售后服務(wù)。

與此同時(shí)，公司持續(xù)通過美國(guó)衡健進(jìn)行行業(yè)前沿信息收集、技術(shù)分析與產(chǎn)品規(guī)劃，及時(shí)了解全球行業(yè)技術(shù)動(dòng)向并反饋給國(guó)內(nèi)研發(fā)部門，以此保證公司的技術(shù)處于國(guó)際先進(jìn)水平，產(chǎn)品符合國(guó)際市場(chǎng)的需求，借助國(guó)內(nèi)成本優(yōu)勢(shì)實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，不斷為客戶提供技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量可靠的新產(chǎn)品以及定制化產(chǎn)品。

展望未來，方效良表示，東方生物將及時(shí)跟進(jìn)POCT行業(yè)最前沿技術(shù)信息，不斷對(duì)現(xiàn)有POCT即時(shí)診斷技術(shù)進(jìn)行迭代創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的穩(wěn)定性及性能，不斷豐富產(chǎn)品線;公司將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，引進(jìn)高端技術(shù)人才，不斷拓寬和延伸產(chǎn)業(yè)鏈。在做大做強(qiáng)POCT產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，公司將以杭州丹威、杭州深度兩個(gè)研發(fā)生產(chǎn)基地為抓手，利用全球集成研發(fā)模式，加大對(duì)“高、精、尖”技術(shù)的研發(fā)投入，持續(xù)推動(dòng)分子診斷、液態(tài)生物芯片的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化工作，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做好戰(zhàn)略布局;公司在鞏固及發(fā)展現(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，將以自身的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)、豐富的產(chǎn)品線、國(guó)際知名度為突破口，大力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品占有率，努力將公司打造成在產(chǎn)品和服務(wù)方面均具備國(guó)際及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的體外診斷產(chǎn)品供應(yīng)商。