2017年7月30日，盛夏的草原極目青天，火熱的沙場旌旗獵獵，慶祝中國人民解放軍建軍90周年閱兵在朱日和聯(lián)合訓(xùn)練基地隆重舉行。在電視畫面展示一幕幕揚我國威、壯我軍威的宏大場面背后，有一家民營視頻指揮控制系統(tǒng)提供商在默默付出，它就是科創(chuàng)板“新兵”——興圖新科。

1月6日，這個“新兵”將正式入列科創(chuàng)板，續(xù)寫科創(chuàng)新篇章。“此次發(fā)行上市，興圖新科將進(jìn)入一個全新的階段。”興圖新科董事長程家明表示：“我們將秉承持續(xù)發(fā)展、科學(xué)發(fā)展的理念，以成為‘全球著名的音視頻綜合業(yè)務(wù)供應(yīng)商’為愿景，借助資本的力量，在新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新上下硬功、下苦功，不斷增強公司的核心競爭力，努力為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為股東創(chuàng)造更多的回報，為社會作出更多的貢獻(xiàn)。”

振興圖像核心技術(shù)彰顯“科創(chuàng)”實力

興圖，寓意為“振興圖像”。對畢業(yè)于國防科技大學(xué)信息處理顯示與識別專業(yè)的程家明來說，這既是專業(yè)所在，也是一段從機遇到使命的進(jìn)程。

1991年，程家明入職華東電子工程研究所(即中國電子科技集團(tuán)第三十八研究所)，從事雷達(dá)圖像識別相關(guān)研究。2004年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)立興圖新科。15年來，公司專注于視音頻領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，逐步成為一家基于網(wǎng)絡(luò)通信的軍事專用視頻指揮控制系統(tǒng)重要供應(yīng)商。

與常見的交通、智慧城市建設(shè)中的視頻控制系統(tǒng)不同，軍事場景下的指揮環(huán)境瞬息萬變、網(wǎng)絡(luò)基建條件參差不齊，且對信息傳輸?shù)母咝?、低時延及準(zhǔn)確性要求極高，這對軍事專用的視頻控制系統(tǒng)提出了更高的要求，即要求“利用最低的帶寬、最小的流量來傳播最清晰的畫面”，而這也成了興圖新科“科創(chuàng)”實力的力證。

據(jù)招股書披露，興圖新科的主營業(yè)務(wù)收入主要來自于國防客戶。報告期內(nèi)，公司直接和間接向國防客戶的銷售額占比超過了80%。公司目前已經(jīng)掌握了以視音頻中間件技術(shù)為核心，以復(fù)雜環(huán)境網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)技術(shù)、低延時編解碼技術(shù)等為突破，以指揮調(diào)度、大廳顯控等應(yīng)用技術(shù)為導(dǎo)向的成套優(yōu)勢核心技術(shù)，在軍方特殊環(huán)境和應(yīng)用的適用性、指揮控制系統(tǒng)的高并發(fā)高可靠性、極端網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下視頻傳輸質(zhì)量、端對端傳播的低延遲等方面具有突出優(yōu)勢。

以軍事專用視頻應(yīng)用領(lǐng)域為例，作為“民參軍”企業(yè)，公司參與制定了全軍第一個視頻指揮系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。2014年，某大型研究所牽頭承擔(dān)的“某情報、指揮、控制與通信網(wǎng)絡(luò)一體化工程”榮獲國家科技進(jìn)步一等獎，興圖新科是參與該工程網(wǎng)絡(luò)化視頻指揮系統(tǒng)的唯一一家民營企業(yè)。

與軍結(jié)緣居安思危方能搶占先機

“如果不是真心熱愛，恐怕也很難將‘學(xué)以致用’貫穿到整個職業(yè)生涯之中。”程家明說。

“參軍”前，興圖新科曾與國內(nèi)某一知名視頻設(shè)備生產(chǎn)商合作，為其提供適配的DVR(數(shù)字視頻錄音工具)軟件。憶及公司創(chuàng)業(yè)之初，程家明告訴記者，公司的軟件得到了全國十大DVR廠商的青睞，合作者眾多。2004年，正值視頻技術(shù)模擬轉(zhuǎn)數(shù)字的風(fēng)口，興圖新科卻沒有躺在風(fēng)口上賺快錢。

興圖新科看到了眾多公司簡單轉(zhuǎn)換所帶來硬件多樣性的機會，快速轉(zhuǎn)型做音視頻中間件的研發(fā)，通過轉(zhuǎn)型系統(tǒng)服務(wù)的形式，對安防業(yè)務(wù)的硬件平臺進(jìn)行適配和聯(lián)網(wǎng)，如此就繞開了當(dāng)時安防行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、硬件生產(chǎn)各自為政的不利因素，將不同品牌的硬件設(shè)備“沉淀”在中間件之中，通過權(quán)限管理實現(xiàn)了系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，由此更好地切入到行業(yè)應(yīng)用中。

2008年，行業(yè)大洗牌時刻來臨。諸多專注于軟件的廠商打起了激烈的價格戰(zhàn)，產(chǎn)品價格曾一度降價近九成。而有備而來的興圖新科，因為另辟蹊徑，通過聚焦于中間件的技術(shù)創(chuàng)新，改變了行業(yè)生態(tài)。

當(dāng)年興圖新科舉辦的名為“春去春又回”產(chǎn)品發(fā)布會，程家明至今記憶猶新。因為程家明知道，自那時起，自己在行業(yè)中站穩(wěn)了，而這次的“春天”不是技術(shù)在原有路徑上簡單升級的紅利，而是通過技術(shù)上跨界融合創(chuàng)新一手創(chuàng)造的。

2010年，憑借中間件的技術(shù)實力，興圖新科與行業(yè)伙伴合作躋身軍工產(chǎn)品供應(yīng)商之列。以“科創(chuàng)”立命，沒有硬件顯然也不完整。程家明認(rèn)定，興圖新科必須走設(shè)備化的道路，并自行開發(fā)更適配于軍隊場景的編解碼算法和設(shè)備。

據(jù)介紹，興圖新科最早服務(wù)軍工業(yè)務(wù)時只有幾十個研發(fā)人員，如今已經(jīng)超過200人。“很多人羨慕該行業(yè)的高利潤，但其實相應(yīng)的研發(fā)投入更大。”程家明給記者舉例說，“為使我們的產(chǎn)品滿足部隊實戰(zhàn)、實備、實訓(xùn)的需要，公司研發(fā)人員必須在確保產(chǎn)品的實用性、穩(wěn)定性、可靠性上下更多的功夫。”

為滿足自主可控的切實要求，公司前瞻性地在3年前開始進(jìn)行國產(chǎn)化替代，目前硬件國產(chǎn)化率可以達(dá)到100%，極端場景應(yīng)用國產(chǎn)化率可以達(dá)到超過99%。此次募資計劃，公司將全部圍繞主營業(yè)務(wù)進(jìn)行，主要擬投向“基于云聯(lián)邦架構(gòu)的軍用視頻指揮平臺升級及產(chǎn)業(yè)化項目”和“研發(fā)中心建設(shè)項目”等。

其中，研發(fā)中心建設(shè)項目是在公司現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開展視音頻安全傳輸、視音頻移動傳輸、單兵智能化技術(shù)、單兵小型化技術(shù)等的研發(fā)，實現(xiàn)編/解碼設(shè)備和算法、轉(zhuǎn)碼/拼接設(shè)備，以及機動車載設(shè)備的100%國產(chǎn)化。

拓展民用軍民協(xié)同共進(jìn)可期

招股書披露，報告期內(nèi)，公司產(chǎn)品主要應(yīng)用于國防指揮信息系統(tǒng)。與此同時，監(jiān)獄、油田等少量民用通信領(lǐng)域的視頻控制機會也進(jìn)入了興圖新科的視野。程家明告訴記者，利用長期服務(wù)軍方積累的技術(shù)和產(chǎn)品成果，再結(jié)合監(jiān)獄安全防范、油田大規(guī)模生產(chǎn)管理等行業(yè)特點，新的藍(lán)海已經(jīng)出現(xiàn)。

在程家明看來，興圖新科的產(chǎn)品同樣適用于民用，但興圖新科更看重的是利用自有核心技術(shù)，打造視頻平臺和提供系統(tǒng)解決方案，更好地服務(wù)行業(yè)應(yīng)用。“我們的核心優(yōu)勢是視音頻中間件技術(shù)、復(fù)雜環(huán)境網(wǎng)絡(luò)適應(yīng)技術(shù)、以及低延時編解碼技術(shù)，更實用于復(fù)雜環(huán)境的聯(lián)網(wǎng)管理，這也成為公司在選擇切入領(lǐng)域時最重要的考量因素。”程家明表示。

據(jù)透露，公司已經(jīng)在河南面向全省范圍提供監(jiān)獄安防集成應(yīng)急指揮系列產(chǎn)品，在新疆塔里木等油田應(yīng)用了多媒體協(xié)同交互系統(tǒng)產(chǎn)品。此外，興圖新科也在積極開發(fā)視音頻綜合服務(wù)平臺在廠礦企業(yè)、市政、商業(yè)等其他領(lǐng)域的應(yīng)用。如針對大型企業(yè)商務(wù)會商領(lǐng)域，公司開發(fā)完成了便攜式微型投影儀系列產(chǎn)品，在建筑質(zhì)量、建筑安全管理領(lǐng)域開發(fā)完成了智能安全帽系列產(chǎn)品等。

目前，公司將安全帽與視頻監(jiān)控結(jié)合在一起，制造智能安全帽，打造智慧工地。2019年，公司有意識地推動和相關(guān)部門的合作，將工地的管理人員和職能人員聯(lián)合起來，打造更適合遠(yuǎn)程環(huán)境下交互指導(dǎo)需求的質(zhì)量管理和安全監(jiān)管平臺。

招股書披露，當(dāng)前，公司在民用市場實現(xiàn)的銷售額占當(dāng)期營業(yè)收入最高時接近20%。程家明說：“在機會面前，我們選擇先把拳頭握緊，服務(wù)精準(zhǔn)客戶，做出樣板工程后，未來出拳才會更加有力。”