新日股份(603787)公司董事會(huì)秘書王晨陽、證券事務(wù)代表季澄2月28日路演活動(dòng)接待了海通證券(600837)周昀欣、太和東方投資 毛志鵬、常嶺資產(chǎn) 侯卜魁、興途投資 李雪、國聯(lián)通寶資本 王明凱、無錫市創(chuàng)新投資 吳程浩、國泰租賃 曾晨等機(jī)構(gòu)投資者代表。

1、2021年業(yè)績下滑主要原因是什么

答：2021年銷售量有所增加，但因大范圍擴(kuò)張渠道而導(dǎo)致銷售費(fèi)用增加。

(資料圖)

2、如何快速提高銷量

答：主要做好兩件事，一是擁有一批年銷量穩(wěn)定在10萬輛以上的經(jīng)銷商，二是擁有一批單車年銷量20萬級(jí)別的爆款車型。

3、產(chǎn)品方面和其他廠家有什么差異

答：主銷產(chǎn)品在功能性、供應(yīng)鏈等方面沒有本質(zhì)區(qū)別。

4、明年的凈利潤如何達(dá)到5%

答：一是規(guī)模效應(yīng)。銷售量上去后，原材料采購成本降低了。二是生產(chǎn)方式在提升。公司目前有大單品支撐，產(chǎn)品類型相較于之前有所減少，生產(chǎn)效率有所提升。

5、公司目前產(chǎn)能怎么樣

答：目前產(chǎn)能大約350萬輛，天津和廣東新廠建好之后總產(chǎn)能達(dá)到700萬輛。今年旺季之前，預(yù)計(jì)兩個(gè)工廠能夠竣工投產(chǎn)。人員和物料到位的情況下，投產(chǎn)爬坡期較短。

6、南都訴訟對(duì)公司業(yè)績是否有影響

答：預(yù)計(jì)不會(huì)產(chǎn)生重大不利影響。

7、公司未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及是否會(huì)有并購計(jì)劃

答：主要的戰(zhàn)略規(guī)劃是在兩輪電動(dòng)車行業(yè)跨入前三。

8、海外業(yè)務(wù)有什么計(jì)劃

答：海外的市場(chǎng)空間很大，公司也在大范圍拓展渠道。市場(chǎng)營銷策略方面在海外擁有較大優(yōu)勢(shì)。

9、東南亞市場(chǎng)怎么樣

答：東南亞市場(chǎng)銷售費(fèi)用比國內(nèi)低，主要是因?yàn)榉孔獾?。但是產(chǎn)品定價(jià)都比國內(nèi)高。這幾個(gè)國家對(duì)電摩和鋰電產(chǎn)品都有補(bǔ)貼，所以對(duì)高端產(chǎn)品的需求更旺盛。

10、碳酸鋰價(jià)格下降對(duì)公司有什么影響

答：供應(yīng)鏈成本下降了，整車產(chǎn)品價(jià)格在計(jì)劃往上提，還有空間。

11、產(chǎn)品零部件自制比例如何

答：自制零部件比例在提升，車架自制比例超過了50%，還在往上提。電機(jī)的自制比例今年目標(biāo)也要達(dá)到50%。

12、鋰電產(chǎn)品在C端占比如何

答：比例大概20%。新國標(biāo)對(duì)于電動(dòng)車重量的要求原本會(huì)導(dǎo)致鋰電需求增長，但是政策要求鋰電數(shù)據(jù)上傳進(jìn)行監(jiān)控，導(dǎo)致開發(fā)成本變高，從而用戶需求減少。

13、鈉電的優(yōu)勢(shì)在哪里

答：循環(huán)次數(shù)3000起，充電接受能力好，低溫性能好。

14、政府補(bǔ)助的量級(jí)之后是否會(huì)持續(xù)

答：政府補(bǔ)助每年都會(huì)有。

15、2025年之后主要增量來自于什么

答：除消費(fèi)升級(jí)需求面外，B端的功能車型會(huì)有增量，另外海外市場(chǎng)的增量預(yù)計(jì)會(huì)較可觀。