日前，中國在線品牌折扣零售商唯品會（vips.us）發(fā)布2022年第四季度及全年業(yè)績。

財(cái)報(bào)顯示，2022年，唯品會實(shí)現(xiàn)凈營收1032億元；Non-GAAP凈利潤68億元，同比增長14%。其中，第四季度，唯品會的營業(yè)收入為318億元，Non-GAAP凈利潤為22億元，同比增長23.9%。

降本增效奏效，凈利潤創(chuàng)兩年以來新高

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對于這份答卷，唯品會首席財(cái)務(wù)官崔大偉表示：“在公司業(yè)務(wù)逐漸恢復(fù)的同時(shí)，本季度創(chuàng)下了兩年以來的最高凈利潤。2022年全年，通過不斷優(yōu)化運(yùn)營效率，唯品會的凈利潤和利潤率也都創(chuàng)下新高?！?/p>

事實(shí)上，在去年第四季度市場受到疫情擾動的情況下，唯品會能夠取得這樣的成績實(shí)屬不易。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年10月至12月，社會消費(fèi)品零售總額的增速分別為-0.5%、-5.9%、-1.8%。為應(yīng)對變化，唯品會在第四季度的降本增效更進(jìn)一步。

根據(jù)財(cái)報(bào)，2022年第四季度，唯品會的各項(xiàng)開支均有減少，其中：營銷費(fèi)用為9.4億元，同比減少17.6%，占收入比重從上一年同期的3.4%減少至3.0%；管理費(fèi)用為11億元，同比減少5.2%；技術(shù)和內(nèi)容支出為4.08億元，同比減少7.8%。

與此同時(shí)，唯品會還推出了風(fēng)格多樣化的定制貨品，豐富差異化貨品供給。以2022年第四季度為例，定制款商品數(shù)量及整體銷售額均較上一季度增長超100%，其中，波司登等品牌定制款商品銷售額環(huán)比增幅超過150%。2022年第四季度的總訂單數(shù)量也從上一年同期的2.169億增加到2.185億。

開源節(jié)流的合力使得唯品會的毛利潤增至69億元，同比增長2.8%，毛利率也從19.7%提升至21.7%。

唯品會董事長兼首席執(zhí)行官沈亞表示：“我們穩(wěn)步度過了極具挑戰(zhàn)的一年。通過對貨品、運(yùn)營和技術(shù)等方面進(jìn)行一系列升級迭代，公司的業(yè)務(wù)基本面不斷得到夯實(shí)與鞏固。公司在2022年展現(xiàn)的敏銳性和執(zhí)行力，使我們對贏得后疫情時(shí)代的機(jī)遇充滿信心。”

根據(jù)財(cái)報(bào)給出的業(yè)績指引，唯品會預(yù)計(jì)今年第一季度，公司營業(yè)收入將在252億元至265億元之間，同比增長0%至5%。

行業(yè)復(fù)蘇在即，特賣模式前景向好

值得一提的是，不光唯品會本身，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)也處于逐漸恢復(fù)的態(tài)勢。

今年1月份，國家統(tǒng)計(jì)局貿(mào)易外經(jīng)統(tǒng)計(jì)司司長董禮華指出，在去年十二月，網(wǎng)上消費(fèi)較快增長。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟應(yīng)用，物流配送體系不斷完善，網(wǎng)絡(luò)購物作為消費(fèi)市場增長動力源的態(tài)勢持續(xù)鞏固。2022年，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額比上年增長6.2%；實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會消費(fèi)品零售總額的比重為27.2%，比上年提高2.7個(gè)百分點(diǎn)。

而在電商行業(yè)之中，曾經(jīng)被認(rèn)為會逐漸老去的貨架電商也正煥發(fā)新生。疫情防控措施優(yōu)化之后，年輕人對電商平臺的選擇更加理性，性價(jià)比、購物體驗(yàn)、配送效率都是考慮因素之一。無論是平臺型電商天貓、自營電商京東還是特賣電商唯品會，以貨架模式為主的電商們都在敞開大門迎接年輕人的回歸。

唯品會依靠長期以來著力構(gòu)筑的精細(xì)化會員運(yùn)營體系，已經(jīng)擁有了一批忠實(shí)、高質(zhì)的客戶群體。2022年，唯品會超級VIP活躍用戶數(shù)量增至670萬，對線上消費(fèi)的貢獻(xiàn)占比提升至41%。B端業(yè)務(wù)方面也有突破，2022全年，唯品會持續(xù)加大技術(shù)投入，推出“供應(yīng)商智數(shù)平臺”，面向品牌開放品牌會員等一系列用戶運(yùn)營工具，也獲得了較好的轉(zhuǎn)化。

招商證券研報(bào)指出，整體來看，唯品會將堅(jiān)持特賣賽道，加強(qiáng)品牌合作、擴(kuò)展平臺產(chǎn)品，逐步穩(wěn)固品牌正品特賣心智，進(jìn)而拓展時(shí)尚及高端市場用戶。預(yù)計(jì)隨著消費(fèi)復(fù)蘇節(jié)奏趨穩(wěn)，平臺用戶及銷售有望回歸正增長軌道。

此外，去年三季度以來，瑞銀、花旗、摩根大通、摩根士丹利、瑞信等國際投行紛紛上調(diào)唯品會目標(biāo)價(jià)，其中，摩根大通將目標(biāo)價(jià)從10美元上調(diào)至17美元。同時(shí)，國泰君安、招商證券、中信證券、中金公司等國內(nèi)知名券商均給予唯品會“買入”或“強(qiáng)烈推薦”評級。