外貿(mào)型商家發(fā)出“紅色預(yù)警”

“影響太大了，海外客戶定的貨全部中途叫停，全部成為庫(kù)存積壓在倉(cāng)庫(kù)。而且我們以前主要做跨境電商，要求三年內(nèi)的產(chǎn)品無條件原價(jià)退回來，這是非常大的打擊。多重打擊讓我們的資金鏈已經(jīng)基本斷了，公司和員工的生存都成問題。”鐘表品牌周連發(fā)負(fù)責(zé)人周海波面對(duì)當(dāng)下情況感到十分焦慮。

周連發(fā)是一家典型的外貿(mào)企業(yè)，疫情發(fā)生前，其年?duì)I收可達(dá)1000萬元，90%的銷量來源于外銷出口，主要銷往東南亞、東北亞、歐洲、中東、非洲、北美、南美等地區(qū)。周海波告訴記者，它的海外客戶定的貨大部分都是成品，中途被叫停后損失非常大。“我們的企業(yè)有自己的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，會(huì)提前生產(chǎn)熱賣品備貨，30天為一個(gè)周期，也就意味著工廠會(huì)一次性生產(chǎn)出30天庫(kù)存的訂單。當(dāng)海外訂單受阻后，成品只能放到庫(kù)房里，這就造成了庫(kù)房與工廠的庫(kù)存壓力上升。”周海波解釋稱。

據(jù)了解，當(dāng)全球疫情暴發(fā)后，出口訂單急劇下降，短時(shí)間內(nèi)，周連發(fā)失去了99%的外貿(mào)訂單，倉(cāng)庫(kù)內(nèi)積壓了價(jià)值高達(dá)800萬元人民幣的庫(kù)存。

同周連發(fā)一樣，在疫情影響下，眾多從事外貿(mào)的中國(guó)企業(yè)陸續(xù)陷入困境。

浙江寧波的運(yùn)動(dòng)戶外品牌菲萊仕從2月開始的訂單生產(chǎn)也被叫停。

“訂單相比往年下降了四成，雖然受損失的戶外裝備是小類目，但損失起碼幾十到上百萬元。”菲萊仕負(fù)責(zé)人劉君向記者坦言。

以往，這家偏傳統(tǒng)的研產(chǎn)銷一體化企業(yè)年?duì)I收達(dá)3000萬元，主要向中東地區(qū)出口登山杖、燈具等戶外裝備，外貿(mào)業(yè)務(wù)占公司總營(yíng)收的6成以上。

疫情爆發(fā)后，菲萊仕的銷量出現(xiàn)了斷崖式下跌，價(jià)值500萬元的貨品積壓倉(cāng)庫(kù)。“沒有訂單，但成本并沒有減少，員工、工廠運(yùn)營(yíng)等等都需要開支，真的非常困難。”

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額4.12萬億元，同比下降了9.6%;其中，出口2.04萬億元，下降15.9%。隨著全球疫情的持續(xù)蔓延，外貿(mào)企業(yè)開始陷入困境，不得不將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

近日，京東旗下的社交電商平臺(tái)京喜正式推出專項(xiàng)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商家扶持政策”，從金融保障、入駐服務(wù)、流量扶持等多個(gè)方面進(jìn)行幫扶，全力扶持外貿(mào)企業(yè)開展出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

電商“輸血”打開內(nèi)銷新局面

“疫情發(fā)生以來，京喜平臺(tái)快速推出了多項(xiàng)扶持政策，針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷型、品牌積壓型、產(chǎn)業(yè)帶工廠型、傳統(tǒng)線下檔口型等四類商家予以重點(diǎn)幫扶，截止4月8日，已有超過1.2萬家中小企業(yè)入駐京喜，開辟社交電商線上新渠道。”京喜業(yè)務(wù)商品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人楊紹暉告訴記者。

4月6日晚間，京喜緊急上線“工廠價(jià)買光外貿(mào)貨”會(huì)場(chǎng)，助力外貿(mào)商家打開銷路。聯(lián)動(dòng)京喜直播百大專項(xiàng)主播團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)帶直播基礎(chǔ)能力，產(chǎn)業(yè)帶溯源直播+商家自播培訓(xùn)多模式賦能，打通商家直播帶貨新能力。同時(shí)，開通了“ 京喜工廠”、“京喜農(nóng)場(chǎng)”、“京喜砍價(jià)”、“天天贏免單”等60多種王牌社交玩法開放平臺(tái)，幫助商家快速獲取粉絲流量，轉(zhuǎn)化助銷。在一定程度上減輕了外貿(mào)商家的庫(kù)存壓力，回流資金，經(jīng)營(yíng)情況慢慢在好轉(zhuǎn)。

“在供給端，京喜結(jié)合對(duì)產(chǎn)業(yè)帶工廠和商家提供供應(yīng)鏈管理、物流解決方案、線上運(yùn)營(yíng)及流量資源扶持等，去除中間流通環(huán)節(jié)，打通積壓庫(kù)存品從產(chǎn)到銷的最短銷售鏈路，全面提升用戶對(duì)產(chǎn)業(yè)帶’源頭好貨’的認(rèn)知，更深度地幫扶到源頭商家快速?gòu)?fù)蘇。在一定程度上減輕了外貿(mào)商家的庫(kù)存壓力，回流資金，經(jīng)營(yíng)情況慢慢在好轉(zhuǎn)。”楊紹暉說。

在京喜的扶持下，周連發(fā)在京喜平臺(tái)的店鋪——GF手表拼購(gòu)旗艦店，在調(diào)整產(chǎn)品策略的同時(shí)，積極參加平臺(tái)幫扶活動(dòng)，其銷量迅速提升， 3月一個(gè)月的訂單量，環(huán)比增長(zhǎng)率高達(dá)14.24%。

“在京喜平臺(tái)上我們看到了希望，我們想抓住新社交電商平臺(tái)的第一撥紅利期，而通過這段時(shí)間的銷售，在資金回籠、銷售方面我認(rèn)為也比較理想。”周海波告訴記者。

與此同時(shí)，為了緩解壓力，菲萊仕也在積極拓展國(guó)內(nèi)渠道。在京喜的扶持下，菲萊仕借助京喜直播、1元拉新等多種社交玩法，迅速吸引了大量用戶關(guān)注，快速成為了京喜平臺(tái)戶外裝備TOP商家。

此外，劉君告訴記者，他們?cè)黾恿朔袭?dāng)下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)者需求的室內(nèi)健身商品，比如瑜伽類商品等。為了用最短的時(shí)間摸準(zhǔn)消費(fèi)動(dòng)態(tài)，菲萊仕將借助京喜提供的條件，采取分品類分客戶群體，使得低價(jià)多訂單與高價(jià)高品質(zhì)高客單相結(jié)合的路線。劉君表示，“國(guó)內(nèi)客群的客單價(jià)較低，一些在海外市場(chǎng)銷售比較好的產(chǎn)品，由于定價(jià)較高難以打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因此未來會(huì)在價(jià)格定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)上找到平衡。”

而針對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶商家普遍存在線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力缺乏的困難等問題時(shí)，楊紹暉表示，京喜將結(jié)合平臺(tái)現(xiàn)有外貿(mào)型商家和新入駐商家的實(shí)際情況，聯(lián)動(dòng)第三方服務(wù)商體系，提供首月代運(yùn)營(yíng)服務(wù)及專場(chǎng)培訓(xùn)，同時(shí)提供運(yùn)營(yíng)專人對(duì)接,免費(fèi)提供定制化支持，幫助商家快速完成線上轉(zhuǎn)型。

“從出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，首先要了解京喜等一系列新型電商平臺(tái)的后臺(tái)操作。京喜的后臺(tái)每一步操作都會(huì)有講師講解、有視頻介紹操作方法，能夠幫助商家快速地了解這個(gè)平臺(tái)，并且京喜提供運(yùn)營(yíng)一對(duì)一免費(fèi)專人對(duì)接。提供免費(fèi)培訓(xùn)課程、直播指導(dǎo)、等系統(tǒng)性成長(zhǎng)路徑課程，能夠幫助商家迅速上手成長(zhǎng)。”周海波說。

作為最早布局全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶的電商平臺(tái)之一，京喜已經(jīng)布局了100多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，成為源產(chǎn)地、制造商與消費(fèi)者之間的橋梁。

“布局百大產(chǎn)業(yè)帶，幫助京喜建立了穩(wěn)定的與下沉新興市場(chǎng)匹配的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)力，那些來自產(chǎn)業(yè)帶、產(chǎn)源地的產(chǎn)品，可繞過中間渠道直接送達(dá)消費(fèi)者手中，這正是目前外貿(mào)企業(yè)最需要的。”楊紹暉說。(記者 王楠)