貴州茅臺的新品“茅臺1935”正式發(fā)布上市，這款官方指導價為1188元，被業(yè)內(nèi)稱為是搶占千元價格帶的中流砥柱產(chǎn)品。早在此前茅臺醬香系列酒的經(jīng)銷商大會上，這款產(chǎn)品已經(jīng)被“劇透”賦予了一定使命，在打造系列酒的精品戰(zhàn)略中，茅臺1935將是臺柱產(chǎn)品，扛起一面大單品的旗子。

欲尋找業(yè)績新增長點

近年來，茅臺絕對領導產(chǎn)品53°飛天茅臺1499元的零售指導價已經(jīng)數(shù)年沒有提高，而市場價則在2500元左右徘徊，到了消費旺季更是上漲兇猛。茅臺何時提價一直是個熱點話題。在漲價壓力下，在茅臺不斷增加有限產(chǎn)能的同時，如何突破業(yè)績上漲，也考驗著茅臺領導者的智慧。繞過飛天茅臺，頻發(fā)新品，從系列酒入手，或許是突破點之一。

據(jù)記者不完全統(tǒng)計，半年多來，茅臺發(fā)售的各類新品至少有7款，其中有部分是用于各種特殊渠道的限量發(fā)售的酒，如茅臺70周年紀念酒、鴿畫友誼茅臺酒、香溢五洲等。這些產(chǎn)品上市之后，價格都被一定程度推高。動作比較大的是近一個月來發(fā)售的珍品茅臺酒和虎年生肖酒。新款珍品茅臺酒發(fā)布的零售指導價為4599元/瓶，目前市場價已經(jīng)到了6800元/瓶。而5款茅臺壬寅虎年生肖酒上市后，價格也遇到了爆炒，如53度500ml款指導價為2499元/瓶，現(xiàn)在市場價已經(jīng)達到5250元/瓶。

除了各式新品，在系列酒梯隊上，茅臺在2021年度茅臺醬香系列酒經(jīng)銷商大會上明確了“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的醬香系列酒12字品牌產(chǎn)品結構，其中提到，千元級高端產(chǎn)品將主打“茅臺1935” 品牌。這款最新茅臺1935，以和義興產(chǎn)區(qū)基酒為主基酒進行勾兌，但又采用了相當比例的茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)基酒。雖然指導價為1188元，但未上市就受到了熱捧預定。在剛剛發(fā)售后的第二天，市場價已經(jīng)達到了1680元,這一價格已經(jīng)落在了原有飛天指導價的附近。資本市場也給予了一定認可，1月19日，貴州茅臺收報1912元，漲幅為1.04%。

千元價格帶鏖戰(zhàn)激烈

長期以來，53度飛天茅臺牢牢獨占2000元以上價格帶高地，而系列酒則多以千元以下價格帶為主要陣地，“茅臺1935”的定價填補了茅臺千元價格帶的空白，與其他酒企的高端白酒直接對壘。

另一方面，大眾消費能力的提升，眾多酒企紛紛瞄準了更高的千元消費價格帶，這一塊也是更多利潤的來源。自去年11月以來，瀘州老窖、五糧液、舍得酒業(yè)、酒鬼酒等多家酒企核心單品紛紛漲價，發(fā)力千元產(chǎn)品。因此，茅臺1935擬定的這個價位，在價格層面上首當其沖對準的是五糧液與國窖1573。

作為僅次于茅臺的頭部酒企，五糧液在去年的1218大會上表示，要持續(xù)鞏固第八代五糧液千元價格帶單品的市場核心地，同時堅持發(fā)力2000+白酒市場,實現(xiàn)經(jīng)典五糧液的市場突破，其核心大單品第八代五糧液也悄悄地把889元的出廠價上調(diào)至969元，增幅近9%。瀘州老窖也在近期對52度國窖1573進行不斷提價，期待在銷售最為旺盛的春節(jié)能夠保持價格的堅挺，從而站穩(wěn)千元以上的價格區(qū)間。

但也有業(yè)內(nèi)人士認為，茅臺1935雖然是茅臺旗下產(chǎn)品，卻并不是茅臺主推的產(chǎn)品線和核心品牌，對于已經(jīng)有著成熟商務消費群體的五糧液和國窖1573來說，正面對壘尚需時日，更多沖擊的可能是二、三線酒企品牌的千元高端產(chǎn)品。(程行歡 肖渝)