北京章哥，房地產(chǎn)從業(yè)20年，通曉業(yè)內(nèi)門道，我不做所謂的“專家”，只用二十年實戰(zhàn)經(jīng)驗幫大家答疑解惑。

(資料圖片)

中大恒基，曾經(jīng)北京房產(chǎn)中介的絕對老大，現(xiàn)在已經(jīng)消失在了江湖。

老板劉益良，當年那場大案徹底的改變了北京甚至全國的中介格局。在他出事之前，中大恒基據(jù)說在北京就有600家門店了，正在實行“千店計劃”。外地我不知道，但肯定也是飛速擴張，因為2005-2007是全國的大行情，各地的成交量都大幅攀升，各家中介也就趁勢擴張。

當時鏈家應該也有不少門店了，2-300家應該有的。其他的各家中介也都不少，但和中大恒基無法相比，無論是規(guī)模還是影響力，甚至是最關鍵的利潤都比不上。

中介的利潤按說就是中介費，但在2007年之前不是這樣，“現(xiàn)金收房”才是市場的主流。說白了這就是炒房，買賣雙方根本就見不著面，甚至連中介內(nèi)部負責收房和賣房的都只能通過“秘書”聯(lián)系，所以叫“秘書負責制”。大概是這意思吧，我也記不清了。

流程其實很簡單，比如你想賣房就去找中介，他們告訴你市場價值100萬，如果你想賣高價就掛牌慢慢賣，什么時候能成交沒譜兒。但如果你急著用錢，我們95萬就現(xiàn)款成交，然后去辦個委托過戶的公證手續(xù)就行，之后賣多少錢你管不著。

當時大多數(shù)的業(yè)主也是認可這種形式的，包括我，因為不接受也沒轍。那個年代的網(wǎng)絡不發(fā)達，作為個人的賣家是根本找不到買家的。所以當時中介們吃的就是信息差，相當于“房蟲子”的升級版，房耗子。

這在當時也談不上什么道德不道德的，這玩意兒本來就和商人無關，沒有商人放著現(xiàn)成的錢不賺的。更說白點兒這就相當于“委托商行”，既可以寄售，也可以直接賣給人家，畢竟是二手貨，自己不好找買家，也搞不清楚那些手續(xù)和稅費。

中大恒基在當時應該也不算太過分的，畢竟他是大中介，被監(jiān)管的相對嚴。真正玩兒的猖的是那些小中介，肆無忌憚，什么招數(shù)都有。這就不聊了，要不然太暗黑。

最早提出“不吃差價，三方簽約”的是鏈家，當時好像還叫“鏈家寶業(yè)”呢，改沒改名我忘了。但他們當時是小中介，沒多大的影響力。而且提出這口號也沒什么人相信，都覺得是噱頭。在我看來，這就相當于開發(fā)商說不偷工減料似的，或者說不捂盤不炒作，根本不可能的事兒。

有一次我在朝青的研討會上見到過左暉，聽了他的發(fā)言之后只能說很認可他的理念，但總感覺他是個理想主義者，而現(xiàn)實中的市場或許會教育他怎么做生意。

但不管怎樣，鏈家還是真的實行了，以至于很多小中介也表面上效仿他們，但實行起來就走樣了。所以有一陣子我都替鏈家擔心，畢竟“劣幣驅(qū)逐良幣”，很有可能讓跟風者把挺好的規(guī)則給玩兒壞了。

中大恒基應該就是最大的阻力，至少在2006年中介協(xié)會明確要求不吃差價之前，他們玩兒的挺狠的。各種手段幾乎都成了慣例的內(nèi)部流程，說他們涉黑真的不冤枉。我的朋友就被坑過，鬧的雞犬不寧，后來找到行業(yè)領導才給解決的，亂著呢。

劉益良本身就是草莽出身，據(jù)說是當過兵，然后在河南老家殺過人，開槍打死了一個輔警吧。也不知是怎么解決的，反正沒坐幾年牢，之后就到北京發(fā)展了。落戶成了北京人，還成了北京最大的中介集團。

他應該是2007年底被抓的，然后判了7-8年吧。具體罪行我記不太清了，反正都是聚眾斗毆、強買強賣、打客戶、砸同行、敲詐勒索什么的，案子不少。后來我問過中大恒基的人，都是真事兒，劉益良和他哥哥本來就是喜歡惹事的人，幾天不打架就難受。

但說實話，這在當年草莽時期也不算太特殊。甚至這么說吧，只要是房地產(chǎn)或建筑行業(yè)，所有的老板都是打出來的，沒一個手上干凈的?；叵胍幌履切┠甑奈飿I(yè)打業(yè)主和黑保安事件吧，也就是現(xiàn)在不能說了，否則哪件都能毀你三觀。這就不聊了，免的被和諧。

之所以劉益良出事兒，就因為他們到后來做的太過分了，確實是引起了公憤。這在我看來和時間點有關，也就是2007年底這個時間段。因為當時樓市突然變冷，市場崩盤是大概率事件，王石都提出了“拐點論”。

那作為中大恒基這種中介，前期在市場好的時候開業(yè)了大量的門店，囤積了不少高價房源，那市場突然變冷怎么辦？就倆辦法，要么就是收縮，自己受損失；要么就是?；斓?，把損失轉(zhuǎn)嫁給業(yè)主或買房人。

鏈家和我愛我家什么的應該是相對正規(guī)的，沒押房也就沒什么太大的壓力。而中大恒基這種公司不行了，資金沉淀多，按市場價就得賠錢，可又拖不起，那就只能是各種損招都用了，也就被抓了現(xiàn)行。也是倒霉催的，活該。

另外也有傳言說是受到了深圳“中天置業(yè)”事件的影響，那也是深圳領頭羊，老板突然跑路，卷走了上億資金，引發(fā)了巨大的社會輿論。于是北京也自然要預防這種事件，那就拿各種案子不斷的中大恒基開刀吧，殺一儆百。

反正劉益良被抓的時候已經(jīng)是樓市崩盤前夕了，接著就是一年多的寒冬，那老板進去了，還沒生意，這幾百家連鎖店也就差不多的都關了。

中大恒基倒了，市場份額必定被其他公司瓜分。只要是熬過了2008年，到2009年就又是烈火烹油的行情，鏈家等公司一舉確立了在北京的地位，從此再沒有了中大恒基的份額。

劉益良等人應該早就出獄了，但這江湖早已經(jīng)不是當年的江湖，出來混，遲早要還的……

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