2022-10-28 08:45:00 來源 : 北京商報
“未來，始祖鳥在經(jīng)營策略上會全面對標愛馬仕，買經(jīng)典款需要配貨。”安踏高管幾個月前的一句話被網(wǎng)友翻出來，成了近幾日社交平臺的熱議話題。是玩笑，還是計劃，真真假假暫未可知，個中希冀有跡可循。
此番爭議之前，始祖鳥在戶外圈有江湖地位，被安踏收購之后更希望做大做強。平民品牌也有與奢侈品一較長短的機會，始祖鳥當然也可以，對標奢侈品勇氣可嘉，但“配貨制”的經(jīng)營策略，被網(wǎng)友群嘲就在所難免了。
爭議的核心，絕非“你也配？”在產(chǎn)品暢銷局面下，始祖鳥的自信本就有點東西，但自信到“配貨”才能彰顯，就有點搬起石頭砸自己的腳了。愛馬仕”配貨制”本就算不得光彩，再去學習這種捆綁營銷，始祖鳥的出招成了一步臭棋。
(資料圖片僅供參考)
一貨難求，就用配貨策略篩選真用戶？看起來有點邏輯，又讓人很不舒服。愛馬仕回答不了的疑問，始祖鳥也回答不了。究其原因，配貨的本質(zhì)接近捆綁銷售，無論多么高大上的“調(diào)性”“檔次”論，都掩蓋不了“拒更多用戶千里之外”的荒誕感——有悖于商業(yè)法則和倫理。
在互聯(lián)網(wǎng)營銷、精準定位等新式營銷概念的推波助瀾下，類似于“會員專享”、星級模式等對用戶進行分類分級的策略屢見不鮮。
不同企業(yè)各有各道，不同用戶不同服務，但大體都是為了獲得更多用戶、銷售更多產(chǎn)品。配貨制的反其道而行之，算不上違法犯罪，良心企業(yè)大可不必，更不應該被推崇被模仿。
好事變壞事，就是這么來的。經(jīng)典款供不應求，說明與消費者關系良好，始祖鳥做大做強開了個好頭，沿著正道前行就可以了。企業(yè)要么強化供應鏈，提升產(chǎn)能、滿足需求；要么銳意創(chuàng)新，打造更多暢銷款，把暢銷新款變成一個又一個經(jīng)典。
從無到有，從有到優(yōu)，國產(chǎn)品牌實力壯大，收購海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)，已經(jīng)是自信的表現(xiàn)。但自信不是停滯在某個節(jié)點，沉湎于產(chǎn)品之外投機取巧，而是貫穿經(jīng)營的每一步，并且根據(jù)市場競爭重估未來價值。
而始祖鳥在戶外圈，已經(jīng)有了獨到優(yōu)勢，還去模仿奢侈品的爭議性概念，這個價值天花板定得實在太低。
再換個角度，大多數(shù)消費者并不知曉始祖鳥的經(jīng)典款“有多經(jīng)典”，但越經(jīng)典就離現(xiàn)在越遙遠。安踏收購始祖鳥的時間并不長，現(xiàn)有管理團隊對經(jīng)典款“貢獻”有多少不得而知，而受惠于消費者對經(jīng)典款的青睞，是福利也是包袱。
畢竟，摘果子的人更需學會種果子，躺在成績簿上做文章，也說明自己再進一步的努力缺乏信心。
北京商報評論員 張緒旺
