5·15投資者保護(hù)宣傳日臨近，浙江上市公司用圓桌論壇、集體接待的方式，積極與投資者溝通、聯(lián)系。

5月12日上午，由浙江上市公司協(xié)會(huì)主辦的第五屆“5.15全國(guó)投資者保護(hù)宣傳日”暨2023年度浙江轄區(qū)上市公司集體接待日主題活動(dòng)正式啟動(dòng)。浙江鼎力（603338.SH）董事長(zhǎng)許樹根、宏華數(shù)科（688789.SH）董事長(zhǎng)金小團(tuán)、華光新材（688379.SH）董事長(zhǎng)金李梅、眾合科技（000925.SZ）執(zhí)行總裁邊勁飛、森赫股份（301056.SZ）實(shí)控人李仁參與了系列活動(dòng)之一的“浙江制造暢想”圓桌論壇。

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論壇上，各位企業(yè)家講述了關(guān)于浙江民營(yíng)企業(yè)在新時(shí)代出海遇到的困難、變化以及各自的應(yīng)對(duì)方法。ESG、創(chuàng)新、合作共贏、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、高品質(zhì)服務(wù)等是上述各公司高管對(duì)于“地瓜”出海從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略走向高端制造總結(jié)的核心要素。

浙江鼎力董事長(zhǎng)許樹根感嘆道：“早期企業(yè)出海講性價(jià)比，以最低價(jià)銷售來吸引采購，但現(xiàn)在不一樣了，國(guó)際社會(huì)上對(duì)氣候環(huán)境、公司治理和社會(huì)責(zé)任的要求非常高?！?/p>

許樹根介紹，公司主要從事智能高空作業(yè)平臺(tái)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)，是全球高空作業(yè)平臺(tái)前三制造商、國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭。作為跨國(guó)企業(yè)，浙江鼎力把ESG視為重中之重，公司正在積極踐行包括低碳減排等一系列的措施。

積極擁抱全球化，打造具有強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中國(guó)制造業(yè)，宏華數(shù)科董事長(zhǎng)金小團(tuán)認(rèn)為，未來宏華數(shù)科的出口業(yè)務(wù)量將超過國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，海外市場(chǎng)依舊是藍(lán)海一片。

宏華數(shù)科是一家集售前咨詢、售中調(diào)試、售后服務(wù)以及軟件支持于一體的紡織數(shù)碼印花綜合解決方案提供商。公司致力于推動(dòng)數(shù)碼噴印技術(shù)在紡織印花市場(chǎng)的工業(yè)應(yīng)用和普及，幫助下游客戶實(shí)現(xiàn)高效、智能、柔性生產(chǎn)，推動(dòng)傳統(tǒng)紡織印花市場(chǎng)綠色革新，逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)紡織印花方式的替代，促進(jìn)紡織機(jī)械行業(yè)向工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型升級(jí)。

金小團(tuán)表示，公司下游如紡織包裝、印刷裝飾材料等行業(yè)的客戶，本就處于紅海，行業(yè)利潤(rùn)很低。“在國(guó)外并不缺少同類產(chǎn)品，且其技術(shù)是公認(rèn)優(yōu)秀的，但價(jià)格也非常高昂。但客戶使用我們的設(shè)備、耗材能獲得更高的利潤(rùn)，這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。另外就是如美國(guó)、日本的行業(yè)巨頭，研發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)24個(gè)月，而我們公司僅需8個(gè)月的研發(fā)成本，極大降低了設(shè)備的最終銷售價(jià)，這就是我們的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

同樣看重創(chuàng)新的還有華光新材的董事長(zhǎng)金李梅，公司主要從事釬焊技術(shù)研發(fā)與高品質(zhì)釬焊材料制造，是國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之一。金李梅認(rèn)為，創(chuàng)新能促成雙贏——通過技術(shù)創(chuàng)新降布局新賽道，可以滿足客戶擴(kuò)展市場(chǎng)的需要；當(dāng)成熟產(chǎn)品出貨量增長(zhǎng)之后，通過技術(shù)創(chuàng)新降低成本，提升公司毛利率。

除了技術(shù)創(chuàng)新，制造業(yè)的數(shù)字化改造亦是不可或缺的一環(huán)，眾合科技執(zhí)行總裁邊勁飛認(rèn)為，制造業(yè)的數(shù)字化改造具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展價(jià)值。

“公司通過對(duì)機(jī)電設(shè)備的數(shù)字建模，將地鐵設(shè)備維修從原先依靠‘三年一檢修，八年一更換’的規(guī)程進(jìn)化到立體化的全生命周期管理。通過循序漸進(jìn)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，讓地鐵設(shè)備管理做到機(jī)控為主，人控為輔?！边厔棚w指出。

以傳統(tǒng)制造業(yè)的電梯行業(yè)為例，雖然近年來行業(yè)并未發(fā)生重大技術(shù)變革，但森赫股份另辟蹊徑，通過定制化的全方位配套服務(wù)，讓用戶獲得更好的體驗(yàn)，從而提升產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

森赫股份實(shí)控人李仁表示，第一，公司積極參加國(guó)外的各種展會(huì)，通過專業(yè)展會(huì)獲得與潛在合作方的接觸與交流；第二，對(duì)已有合作伙伴、新代理商進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，及時(shí)更新技術(shù)方案改進(jìn)。具體而言就是從制造端到設(shè)計(jì)端，從原先注重機(jī)器效率到滿足客戶的各類需求，包括土建結(jié)構(gòu)優(yōu)化、安裝難易程度以及安裝效率提升等等。公司希望通過專業(yè)化培訓(xùn)提高代理商的服務(wù)能力并拓展其業(yè)務(wù)范圍，同時(shí)使得代理商對(duì)公司形成路徑依賴。

上述制造業(yè)企業(yè)均在各自領(lǐng)域進(jìn)行相應(yīng)的全球化布局，有些甚至達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平，為浙江“地瓜”闖出海打響了名號(hào)，同時(shí)，他們的成功經(jīng)驗(yàn)也啟示著更多“地瓜們”揚(yáng)帆出海。