“對B站來說，今年我們的關注點會是增收減虧和追求健康的用戶增長?！痹谪攬箅娫挄希瑔袅▎袅ǘ麻L兼CEO陳睿表示，“預計2023年公司的整體虧損將有更明顯的收窄，2024年達到盈虧平衡的目標?！?/p>

至于B站到底要怎樣增收減虧，怎樣追求用戶增長，陳睿如何完成公司目標，從2022年的這份財報中或能窺見一二。

長痛不如“短痛”

(資料圖)

財報顯示，2022年全年，B站的營業(yè)收入為219億元，同比增長13%；凈虧損為75億元，同比擴大10.3%；預計2023年營收為240億~260億元。

除游戲外，B站各項業(yè)務的營收均有增長。其中增值服務收入為87億元，同比增加26%，已成為B站最主要的收入來源，占比為39.73%；廣告收入為51億元，同比增加12%；電商及其他收入為31億元，同比增長9%，B站解釋稱主要是由于電競版權(quán)轉(zhuǎn)售的收入增加；移動游戲的收入為50億元，同比減少1%。

但在增收的同時，成本增加的速度更快。2022年B站的營業(yè)成本為180億元，同比增加18%，增速超過營收。對此，B站表示，主要由于收入分成成本及內(nèi)容成本增加所致，其中收入分成成本為91億元，同比增長18%。

至于91億元是否全部分給up主（B站內(nèi)容創(chuàng)作者）了，財報并沒有披露。

不過根據(jù)B站招股書，在游戲、增值服務、廣告業(yè)務中均有收入分成成本，移動游戲收入分成成本為支付給游戲開發(fā)商與渠道的費用，增值服務的收入分成成本為與主播、內(nèi)容創(chuàng)作者、內(nèi)容所有者或內(nèi)容分銷商以及銷售渠道分享的費用，廣告的收入分成成本則主要為與內(nèi)容創(chuàng)作者及版權(quán)所有者分享的廣告收入。

此外，B站的經(jīng)營開支總額為122億元，同比增長17%。其中僅銷售及營銷開支同比減少15%至49億元，一般及行政開支與研發(fā)開支都有大幅增長。一般及行政開支為25億元，同比增長37%，主要是由于2022年與優(yōu)化組織相關的遣散費支出3.41億元。研發(fā)開支為48億元，同比增長68%，主要是由于有關終止若干游戲項目的開支5.26億元。

2022年B站曾數(shù)次傳出裁員消息，在2022年年底還有“史上最大規(guī)模裁員”的說法，彼時B站相關負責人對外的回應為“近期部分業(yè)務有調(diào)整，無大規(guī)模裁員”。

從財報中給出的數(shù)字來看，裁員付出的代價并不算小。

2022年從B站游戲部門離職的小清告訴銀柿財經(jīng)，“當時HR直接線上電話聊的，給出的理由就是人員調(diào)整，然后部門陸陸續(xù)續(xù)有人被裁。最后的賠償也是N+1，給得還是很爽快的，不過行情不好，到手整體也只有五萬左右?！?/p>

至于游戲業(yè)務的關停，小清表示“目前B站賺錢的主要還是以代理的日本游戲為主，自研游戲需要廣告、人力成本，再加上之前版號發(fā)放的問題，很多游戲項目就砍掉了?！?/p>

未來在哪，豎屏還是AIGC

游戲一度是B站最創(chuàng)收的業(yè)務，占比曾超過80%，但如今似乎已支撐不起B(yǎng)站的未來。

陳睿也坦言：“2022年移動游戲用戶的紅利逐漸消退，玩家對于游戲品質(zhì)的要求越來越成熟。這其實對行業(yè)的影響還是很大的，它帶來的直接影響之一就是游戲開發(fā)成本的提升以及新游戲成功率的下降?！?/p>

在這樣的環(huán)境下，B站表示，公司的游戲發(fā)展策略為“精品自研，全球發(fā)行”，全球發(fā)行以抵消開發(fā)成本，做厚利潤，精品游戲才能夠長線運營，提升ROI，因此將減少自研項目，打磨精品。

據(jù)陳睿透露，2022年B站自研游戲的占比為5%，后續(xù)將繼續(xù)提升，2023年二季度將會上線兩款自研游戲。

從營收結(jié)構(gòu)來看，增值服務已接棒游戲業(yè)務成為B站新的增長引擎，B站表示在2022年加強了商業(yè)化能力建設，同時公司直播服務、大會員的付費用戶均有增加。

2022年四季度，B站日活用戶（DAU）為9280萬人，同比增長29%；月活用戶（MAU）為3.26億人，同比增長20%。其中平均每月付費用戶達2810萬，同比增長15%。

陳睿提及：“2023年我們不會再單純地追求MAU數(shù)據(jù)，我們會關注更有質(zhì)量的DAU增長以及DAU商業(yè)價值轉(zhuǎn)換效率的提升。”

Story-Mode即類似抖音的豎屏模式是B站增長的關鍵策略之一。據(jù)悉，自Story-Mode上線以來，B站低活用戶的促活效果是極其明顯的，播放量、使用時長方面的表現(xiàn)也超預期，流量同比增長超過170%，商業(yè)化方面將提高廣告效率，為直播與廣告提供更多機會。

中央財經(jīng)大學數(shù)字經(jīng)濟融合創(chuàng)新發(fā)展中心主任陳端指出，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，從用戶數(shù)量再到人均用戶時長，再到廣告主的投放預算各方面其實都會面臨一個階段性的天花板，所以平臺都需要去探索新的產(chǎn)品形態(tài)、新的內(nèi)容模式和新的營收增長引擎。近期AIGC作為一種新生力量加入內(nèi)容生態(tài)，可能會對既有的產(chǎn)出模式、交互界面等都產(chǎn)生深層沖擊，內(nèi)容平臺的迭代力將面臨一場新的考驗。

對待AIGC，陳睿認為AIGC能夠很大程度地提高創(chuàng)作者的效率，“像當年從PC網(wǎng)站轉(zhuǎn)向移動的時候就曾有‘創(chuàng)作者擴大、讓創(chuàng)作者變得更容易制作視頻’的變化，而這個變化直接讓B站的用戶數(shù)擴大了10倍。所以我覺得AIGC也能夠帶來類似的變化?！?/p>