（原標題：茅臺酒價格問題怎么解決？丁雄軍：靠這兩個字）

茅臺董事長每天在“i茅臺”上申購茅臺，結果怎么樣？

茅臺酒終端市場價格與出廠價、官方指導價之間差異大，怎么解決？

4月29日，貴州茅臺董事長丁雄軍在貴州茅臺召開2021年度及2022年第一季度業(yè)績說明會上給出了答案。

日前，貴州茅臺發(fā)布2021年年報及2022年一季報。2021年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1094.64億元，同比增長11.71%，首次突破千億大關；實現(xiàn)凈利潤524.6億元，同比增長12.34%。

2022年一季度，貴州茅臺業(yè)績超預期，分別實現(xiàn)營業(yè)總收入、凈利331.87億元、172.45億元，分別同比增長18.25%、23.58%。

年報顯示，貴州茅臺2022年的經營目標之一是營業(yè)總收入較上年度增長15%左右。丁雄軍在業(yè)績會上表示：“今年提出實現(xiàn)營業(yè)收入1259億元，增長15%左右，相比去年的增速目標折算成絕對量，凈增加164億元，此目標經過了科學、嚴謹?shù)臏y算，對于實現(xiàn)這個目標我們有十足的信心?！?/p>

針對有投資者關于茅臺酒價格方面的提問，丁雄軍在交流時表示，價格的形成有自身的規(guī)律，價格的管理國家有專門的法律法規(guī)。茅臺一直依法依規(guī)，遵循法治化原則，同時也遵循市場化原則。

丁雄軍介紹，茅臺酒價格的形成過程經歷了不同的歷史階段。當前，每瓶500ml的普通飛天茅臺出廠價969元、官方指導價1499元，而終端價格卻高于1499元。

“有股東或投資者希望把終端價高出的部分利潤歸于國家、歸于股東，非常能夠理解這樣的想法?！倍⌒圮娬f，對于現(xiàn)在的價格問題，要解決的辦法就是兩個字——改革。但改革是系統(tǒng)性的改革，不是簡單地價格調高或調低，改革的根本是要繼續(xù)現(xiàn)代化的管理。

丁雄軍提出了改革的具體三招：一是營銷體制改革。關鍵是渠道改革，茅臺已經做了很多努力。既要承認過去渠道對茅臺的貢獻，也要創(chuàng)新一些渠道、改革一些渠道，這是對營銷渠道的改革。此外，茅臺提出“五合營銷法”，這是對營銷理念和方法的改革。

二是價格體系改革。主要是優(yōu)化產品帶和理順價格帶，最重要的是讓茅臺酒回歸商品屬性。近幾個月來，不管是在旺季，還是在淡季，茅臺通過價格體系方面的改革手段實現(xiàn)了價格平穩(wěn)，沒有出現(xiàn)大起大落的情形。

三是產品體系改革。通過不斷優(yōu)化產品結構體系，構建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結構，做強茅臺的尊品、珍品、精品等系列。茅臺酒和茅臺系列酒將來在2000元以上、千元價格帶、500-1000元、200-500元等各個價格帶都有布局。

“要綜合施策，打好組合拳。”丁雄軍表示，定價權在市場手上。從公司角度出發(fā)，一方面是把營銷體制改革進一步理順，另一方面是進一步理順產品帶和價格帶，打出一套組合拳、實施一系列改革措施。茅臺價格由市場說了算。

貴州茅臺董事、代行總經理職責李靜仁也在回應中表示，茅臺1935以下的價格帶產品，不但不會全部砍掉，反而會更加豐富和完善，以滿足不同消費者對不同價格的需求。

茅臺官方新電商平臺“i茅臺”，是另一個關注焦點。丁雄軍透露，“i茅臺”自3月31日上線試運營以來不足一個月，截至4月28日，注冊總人數(shù)突破1146萬人，累計預約2億人次，平均每天預約人數(shù)達712萬人，累計形成收入11.88億元。

“i茅臺”的火爆究竟到什么程度？

丁雄軍透露，自己也天天都在申購，但現(xiàn)在也未申請成功。他進一步透露，除了他之外，集團總經理等高管也沒申購到，只有貴州茅臺董秘蔣焰申購成功了。

丁雄軍表示，茅臺考慮讓“i茅臺”將承載四個功能。第一，是茅臺文化的傳播者。第二，成為產品到商品全鏈條的鏈接者。第三，做數(shù)字營銷的踐行者。第四，做渠道的協(xié)同者。

談及投資強度問題時，丁雄軍表示，茅臺有15.03平方公里的核心產區(qū)，大體上已經用了8平方公里，還有7平方公里有待開發(fā)和建設。目前，茅臺醬香系列酒的技改項目正在加速推進，習水同民一期項目已經啟動，后續(xù)項目也將陸續(xù)按照程序來披露和公告。

“今天的投入，就是明天的產出，今天的投資就是明天的效益，對于茅臺發(fā)展的潛能、后勁，我們信心十足。”丁雄軍說。

貴州茅臺財務總監(jiān)、董秘蔣焰表示，貴州茅臺資金的使用和投資，主要分為主業(yè)以及主業(yè)外兩大部分。

“圍繞主業(yè)的投資，安全系數(shù)高、收益好，也是公司未來良好發(fā)展的前提?！?蔣焰說，主業(yè)投資是茅臺酒及其系列酒的生產和銷售，這是公司收益最高的部分。貴州茅臺會圍繞集團公司“十四五”雙翻番、雙鞏固、雙打造的發(fā)展戰(zhàn)略，按照聚主業(yè)、調結構的發(fā)展思路，持續(xù)加大公司生產經營的投入和固定資產投入，為未來的發(fā)展做好準備。圍繞主業(yè)外的投資，安全性、收益性、流動性是前提，始終把安全性放在第一位。2021年，貴州茅臺資金收益率為2.48%，較2020年的2.36%有所提升。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，貴州茅臺扣除財務公司吸收集團成員單位之間的影響，持有資金量是1651億，較年初增加251億，增長18%。