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中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)10月11日訊(記者 賈玉靜)昨日晚間，蕉下控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蕉下”)向港交所更新招股書(shū)，繼續(xù)沖刺“城市戶(hù)外第一股”。

根據(jù)招股書(shū)數(shù)據(jù)，今年上半年，蕉下總營(yíng)收22.1億元，同比增長(zhǎng)81.3%；凈利潤(rùn)4.9億元，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。蕉下總結(jié)道，營(yíng)收增長(zhǎng)主要得益于公司不斷擴(kuò)大產(chǎn)品組合，提升對(duì)多元化城市戶(hù)外場(chǎng)景的覆蓋，同時(shí)以精選單品為核心的高效營(yíng)銷(xiāo)使得品牌知名度不斷提高，以及不斷擴(kuò)展的渠道和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)能夠觸達(dá)更多用戶(hù)群體。

2013年，蕉下憑借首款防曬產(chǎn)品“雙層小黑傘”被外界熟知，并逐步發(fā)展為在防曬服飾方面具有強(qiáng)勁業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的品牌。灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告顯示，以2021年總零售額及線上零售額計(jì)，蕉下均為國(guó)內(nèi)第一大防曬服飾品牌，分別擁有5.0%及12.9%的市場(chǎng)份額。

但防曬產(chǎn)品只是蕉下探索城市戶(hù)外生活方式的起點(diǎn)。據(jù)招股書(shū)披露，今年上半年，服裝品類(lèi)超越傘具類(lèi)成為蕉下主要收入來(lái)源，實(shí)現(xiàn)收入超7.92億元，占比達(dá)35.8%。同時(shí)，帽子、其他配飾(主要包括口罩、袖套、墨鏡、手套、披肩及圍巾)和其他產(chǎn)品(主要包括鞋履)也迎來(lái)高速增長(zhǎng)，收入分別為4.97億元、6.03億元和5673萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)65.2%、127.5%、213.4%。

除此之外，2019年至2021年間，蕉下非防曬產(chǎn)品收入分別為280萬(wàn)元、7650萬(wàn)元和4.96億元，收入貢獻(xiàn)率由2019年的0.7%增至2020年的9.6%，2021年進(jìn)一步增至20.6%。換言之，蕉下將業(yè)務(wù)拓展至不同城市戶(hù)外場(chǎng)景的打法成效已顯。

銷(xiāo)售渠道方面，蕉下始終以自營(yíng)渠道驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。據(jù)招股書(shū)顯示，2022年上半年，蕉下自營(yíng)渠道收入18.03億元，占比達(dá)81.6%。其中，自營(yíng)線上店鋪數(shù)量由2019年的16家增至2022年上半年的50家。從收入來(lái)看，線上店鋪及電商平臺(tái)產(chǎn)生的收入由2021年上半年的9.83億元增長(zhǎng)73.8%至2022年上半年的17.08億元。

招股書(shū)用戶(hù)數(shù)據(jù)指出，2019年至2021年，蕉下主要銷(xiāo)售渠道之一天貓旗艦店的付費(fèi)客戶(hù)總數(shù)分別為100萬(wàn)人、300萬(wàn)人和750萬(wàn)人。今年上半年，天貓旗艦店付費(fèi)客戶(hù)總數(shù)則從2021年同期的450萬(wàn)人增加至550萬(wàn)人，客戶(hù)群體不斷增長(zhǎng)。

隨著客戶(hù)群體逐漸龐大，蕉下天貓旗艦店的復(fù)購(gòu)率也從2019年的18.2%上升至2021年的46.5%。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)報(bào)告，約70%客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)蕉下產(chǎn)品后，通過(guò)社交媒體或口口相傳向朋友和家人推薦了該品牌，這在一定程度上使得蕉下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用不斷減少。

據(jù)招股書(shū)披露，2021年，蕉下廣告和營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支占收入比例為23.0%，這一數(shù)據(jù)今年上半年已大幅降至11.9%。對(duì)此，蕉下方面解釋稱(chēng)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比減少主要得益于蕉下豐富的經(jīng)典產(chǎn)品組合勢(shì)能不斷發(fā)揮品牌效應(yīng)，同時(shí)開(kāi)發(fā)觸達(dá)更多用戶(hù)的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)渠道，也推動(dòng)著整體營(yíng)銷(xiāo)效益的提升。值得注意的是，截至今年6月30日，蕉下在中國(guó)流行社交平臺(tái)的多個(gè)賬戶(hù)和電商平臺(tái)的線上店鋪上擁有約1900萬(wàn)名關(guān)注者。