2019年3月，國內(nèi)首家專注于男性健康的互聯(lián)網(wǎng)平臺—荷爾健康正式上線運營。寒來暑往，荷爾健康已走過三個春秋。

據(jù)荷爾健康官網(wǎng)，其專注為用戶提供包括HIV檢測預(yù)防、性健康、慢性病管理、健康護理等在內(nèi)的場景化及個性化服務(wù)，致力于打造男性健康問題的綜合解決方案。

作為“全球粉紅經(jīng)濟第一股”藍(lán)城兄弟多元化布局的重要落子，荷爾健康在三年的時間里經(jīng)歷了“從0到1”的發(fā)展，正逐步邁入“從1到N”的裂變式增長中。

從0到1：商業(yè)化價值與品牌力共振 業(yè)績連季同比暴增

2021年3月23日，藍(lán)城兄弟發(fā)布截至2020年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計的財務(wù)報告。其中，值得關(guān)注的是，藍(lán)城兄弟在財報中表示，荷爾健康有望成為公司第二大增長曲線。

數(shù)據(jù)顯示，荷爾健康面向大眾的HIV預(yù)防知識普及，在2020年服務(wù)了近10萬用戶，其中對HIV預(yù)防問題的用戶咨詢比例超過80％。財務(wù)方面，第四季度荷爾健康業(yè)務(wù)營收同比增長超過8倍至1140萬元。

這是藍(lán)城兄弟首次在財報中較詳細(xì)地披露荷爾健康的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，并公開表態(tài)其有望成為公司第二大增長曲線。隨后，荷爾健康即成為公司財報中的重點項目。

具體而言，2021年一季度，荷爾健康收入同比增長297.7%；二季度來自荷爾健康的商品銷售收入1530萬元，同比增長134.5%；三季度則是銷售收入達(dá)到2280萬元，同比大幅增長136.8%。

從絕對數(shù)字來看，荷爾健康的收入在藍(lán)城兄弟整體營收中占比不大。但考慮到其較短的發(fā)展時間、極快的增長速度，荷爾健康的商業(yè)價值是有很大想象空間的。

除商業(yè)價值外，背靠頭部LGBTQ社交平臺的荷爾健康在國內(nèi)建立了相當(dāng)?shù)钠放坡暳俊?/p>

公開資料顯示，2020年3月27日，荷爾健康在全國10個城市正式上線防艾小藍(lán)盒服務(wù)，并聯(lián)合地壇醫(yī)院感染臨床和研究主任張福杰教授開發(fā)「PEP使用手冊」；6月，聯(lián)合中國疾病預(yù)防控制中心流行病學(xué)首席專家吳尊友教授，開發(fā)「PrEP使用手冊」普及HIV高危行為暴露前預(yù)防。

2021年4月，荷爾健康正式獲批互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院執(zhí)業(yè)許可。2021年5月，其宣布正式啟動“百城計劃”，以針對性解決用戶對于HIV阻斷藥物的時效問題。

數(shù)據(jù)顯示，自上線以來，荷爾健康為近30萬用戶提供健康咨詢，核心業(yè)務(wù)「防艾小藍(lán)盒」支持全國2小時極速達(dá)的城市拓展到70個以上，渠道從自有平臺發(fā)展到各類第三方電商平臺。

從1到N：站上“互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療+男性健康消費”風(fēng)口 裂變式增長苗頭初顯

據(jù)世界衛(wèi)生組織相關(guān)數(shù)據(jù)，中國男科疾病整體發(fā)病率51%。亦有研究數(shù)據(jù)預(yù)測，國內(nèi)HIV預(yù)防市場需求規(guī)模超過40億。

動脈網(wǎng)報告顯示，以國家統(tǒng)計局公布的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，對相關(guān)患病人數(shù)進行的估算，在性功能障礙、前列腺疾病和生殖器整形領(lǐng)域，患病人數(shù)預(yù)計都會超過1.5億，潛在男科診療需求在5億人次以上。

總體來說，男科領(lǐng)域的患病人群基數(shù)巨大，且呈增長態(tài)勢。但就國內(nèi)男性健康市場而言，卻存在著隱私保護、線下就醫(yī)難、藥品和服務(wù)普及性較低等諸多現(xiàn)實問題。

一覽國內(nèi)的男性健康消費市場，面對男科領(lǐng)域病患剛需，市場中卻鮮少有能夠解決上述現(xiàn)實問題的合適商業(yè)載體及其所使用的合適商業(yè)模式。

對此，荷爾健康公開表示，欲采用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的手段，提供更專業(yè)、更垂直、更多元的男性健康服務(wù)，打造國內(nèi)男性醫(yī)療健康領(lǐng)域的頭部品牌。

事實上，隱私性強確為互聯(lián)網(wǎng)男科醫(yī)療的核心競爭力。當(dāng)代男性在面臨性功能障礙、脫發(fā)、皮膚護理等健康問題時，通常難以啟齒，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的虛擬場景或可謂這一痛點提供解決方案。

數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)男科患者平均付費購藥金額達(dá)345元，其中41~45歲消費金額最高。隨著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的迅速發(fā)展，越來越多的男性用戶在遇到私密男性健康問題的時候，選擇通過在線方式解決，最主要的原因就是考慮到隱私問題。

此外，在問診的層面上，男科患者或亦存在諸多現(xiàn)實與心理上的障礙。

據(jù)了解，2021年7月23日，荷爾健康正式推出“問醫(yī)生”在線問診功能，將線下藥品供應(yīng)與線上男性健康問診打通，形成了線上問診—開方—購藥業(yè)務(wù)的完整服務(wù)通路。

隨著醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證的正式獲批，荷爾健康亦將陸續(xù)推出一系列個性化的男性健康咨詢服務(wù)，借助醫(yī)生力量幫用戶提供更專業(yè)的健康消費決策。

同時，荷爾健康大力推廣線下藥房“百城計劃”，通過布局線下城市藥房完成高效配送，提升“快捷便利的藥品可及性”。

2021年11月5日，荷爾健康正式推出全新男性健康消費品牌“Mr.heer荷爾先生”， 致力于提供包括皮膚個護、日常保健、性健康等在內(nèi)的多元產(chǎn)品，幫助用戶解決日常生活中面臨的各種健康問題。

從荷爾健康平臺搭建到男科患者就診全鏈路打通，再到大眾消費品牌“Mr.heer荷爾先生”的推出，藍(lán)城兄弟在男性健康消費賽道的布局思路清晰，重點明確。

隨著男性在國內(nèi)整體消費市場的地位及權(quán)重不斷抬升，“他經(jīng)濟”的輿論聲量及消費體量漸成規(guī)模，加之國內(nèi)男性品牌尤其是男性健康消費品牌相對較少的事實，荷爾健康或給投資者帶來更多驚喜。