近日，包括國海證券、興業(yè)證券、招商證券等在內(nèi)的國內(nèi)多家知名機(jī)構(gòu)紛紛前往新疆烏魯木齊和伊犁兩地，對有著“新疆第一酒”之稱的伊力特（600197）進(jìn)行了深度調(diào)研，伊力特公司管理層與國海證券調(diào)研小組一行進(jìn)行了深度溝通。本次調(diào)研不僅對伊力特為代表的新疆消費類上市公司對的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行了深入了解，還對現(xiàn)階段新疆經(jīng)濟(jì)社會運行進(jìn)行了觀察。

研究報告稱，經(jīng)過近幾年的管理，目前新疆發(fā)展和諧穩(wěn)定。據(jù)國海證券本次走訪調(diào)研觀察，目前疆內(nèi)人貨流動逐步正常，餐飲宴席的限制被放開，被疫情壓制近兩年的餐飲、婚宴等消費場景明顯復(fù)蘇。

回溯此前報道，在2022年初的新疆兩會上，政府工作報告提出，2021年新疆旅游業(yè)加速恢復(fù)，當(dāng)年接待旅游人數(shù)1.91億人次，同比增長20.52%，實現(xiàn)旅游收入1415.69億元，同比增長42.69%。2022年，新疆將加快以旅游業(yè)為重點的服務(wù)業(yè)發(fā)展。深入實施旅游興疆戰(zhàn)略，加快旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，豐富文化旅游產(chǎn)品供給，優(yōu)化旅游市場環(huán)境，提升旅游服務(wù)能力，力爭2022年接待游客達(dá)到2.5億人次。

國海證券認(rèn)為，伊力特作為“新疆第一酒”，本身就是最鮮明的新疆標(biāo)簽之一，公司未來將充分受益于疆內(nèi)的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和文旅發(fā)展。

國海證券在和伊力特公司管理層交流中了解到，2022 年公司重心將全面轉(zhuǎn)向營銷，市場化改革措施也將持續(xù)推進(jìn)。在渠道方面，伊力特改革過去長期維持的包銷模式，將伊力王酒收歸公司；同時，將針對不同產(chǎn)品給經(jīng)銷商設(shè)置考核指標(biāo)，超額完成部分將在返利和費用部分加大激勵。并持續(xù)擴(kuò)容銷售團(tuán)隊，內(nèi)部大量提拔年輕干部，通過基礎(chǔ)工資+績效獎金的方式提高員工積極性。同時還將加大品牌建設(shè)方面的投入和以浙江商源+電商公司+品牌運營中心為主，對電商公司給予激勵及費用支持。

根據(jù)國海證券調(diào)研反饋，2021年疆內(nèi)白酒市場規(guī)模約 40 億，伊力特市占率高于 40%；公司旗下?lián)碛惺畠|級單品“伊力老窖”系列，同時在次高端和中高端還擁有伊力王酒、特曲等知名單品，產(chǎn)品自上而下完成疆內(nèi)市場全覆蓋。2021年公司推出“鍍金時光”，完成 46 度伊力老窖的替代升級，拔高老窖品牌價值。

接下來，公司將發(fā)力 400-500 元次高端核心單品伊力王酒，2021 年 7 月公司將伊力王酒經(jīng)營權(quán)收回公司，目前伊力王酒疆內(nèi)招商已全面落地，覆蓋新疆所有地級州，接下來的運作重點在于加大疆內(nèi)廣告投放、渠道運作精細(xì)化、激活終端，承接疆內(nèi)消費升級紅利，后續(xù)公司將展開疆外招商。

據(jù)公司此前披露的2021年三季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，2021年1-9月，公司中高檔酒占總體銷售的95.69%，同比增長26.79%；從區(qū)域上看，疆內(nèi)銷售同比增長45.54%。

據(jù)悉，除國海證券外，興業(yè)證券等研究機(jī)構(gòu)都在調(diào)研后發(fā)布了相關(guān)深度研究報告。（秦文）