近日，包括國海證券、興業(yè)證券、招商證券等在內的國內多家知名機構紛紛前往新疆烏魯木齊和伊犁兩地，對有著“新疆第一酒”之稱的伊力特（600197）進行了深度調研，伊力特公司管理層與國海證券調研小組一行進行了深度溝通。本次調研不僅對伊力特為代表的新疆消費類上市公司對的生產、經營、銷售等環(huán)節(jié)進行了深入了解，還對現(xiàn)階段新疆經濟社會運行進行了觀察。

研究報告稱，經過近幾年的管理，目前新疆發(fā)展和諧穩(wěn)定。據國海證券本次走訪調研觀察，目前疆內人貨流動逐步正常，餐飲宴席的限制被放開，被疫情壓制近兩年的餐飲、婚宴等消費場景明顯復蘇。

回溯此前報道，在2022年初的新疆兩會上，政府工作報告提出，2021年新疆旅游業(yè)加速恢復，當年接待旅游人數(shù)1.91億人次，同比增長20.52%，實現(xiàn)旅游收入1415.69億元，同比增長42.69%。2022年，新疆將加快以旅游業(yè)為重點的服務業(yè)發(fā)展。深入實施旅游興疆戰(zhàn)略，加快旅游基礎設施建設，豐富文化旅游產品供給，優(yōu)化旅游市場環(huán)境，提升旅游服務能力，力爭2022年接待游客達到2.5億人次。

國海證券認為，伊力特作為“新疆第一酒”，本身就是最鮮明的新疆標簽之一，公司未來將充分受益于疆內的經濟恢復和文旅發(fā)展。

國海證券在和伊力特公司管理層交流中了解到，2022 年公司重心將全面轉向營銷，市場化改革措施也將持續(xù)推進。在渠道方面，伊力特改革過去長期維持的包銷模式，將伊力王酒收歸公司；同時，將針對不同產品給經銷商設置考核指標，超額完成部分將在返利和費用部分加大激勵。并持續(xù)擴容銷售團隊，內部大量提拔年輕干部，通過基礎工資+績效獎金的方式提高員工積極性。同時還將加大品牌建設方面的投入和以浙江商源+電商公司+品牌運營中心為主，對電商公司給予激勵及費用支持。

根據國海證券調研反饋，2021年疆內白酒市場規(guī)模約 40 億，伊力特市占率高于 40%；公司旗下?lián)碛惺畠|級單品“伊力老窖”系列，同時在次高端和中高端還擁有伊力王酒、特曲等知名單品，產品自上而下完成疆內市場全覆蓋。2021年公司推出“鍍金時光”，完成 46 度伊力老窖的替代升級，拔高老窖品牌價值。

接下來，公司將發(fā)力 400-500 元次高端核心單品伊力王酒，2021 年 7 月公司將伊力王酒經營權收回公司，目前伊力王酒疆內招商已全面落地，覆蓋新疆所有地級州，接下來的運作重點在于加大疆內廣告投放、渠道運作精細化、激活終端，承接疆內消費升級紅利，后續(xù)公司將展開疆外招商。

據公司此前披露的2021年三季度經營數(shù)據顯示，2021年1-9月，公司中高檔酒占總體銷售的95.69%，同比增長26.79%；從區(qū)域上看，疆內銷售同比增長45.54%。

據悉，除國海證券外，興業(yè)證券等研究機構都在調研后發(fā)布了相關深度研究報告。（秦文）