3月21日，拼多多發(fā)布2021年四季度及全年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，拼多多四季度營(yíng)收272.309億元，同比增長(zhǎng)3%，在通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，四季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為69.070億元，主要源于營(yíng)銷費(fèi)用的縮減，以及一次性費(fèi)用抵減。全年?duì)I收為939.499億元，同比增長(zhǎng)58%，歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為77.687億元。

用戶數(shù)據(jù)方面，截至2021年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)8.687億，同比增長(zhǎng)10%，單季新增約140萬(wàn)。四季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)為7.334億，同比增長(zhǎng)2%。2021年全年，拼多多年成交額（GMV）為24410億元，同比增長(zhǎng)46%。

美東時(shí)間21日，拼多多（PDD.O）股價(jià)高開(kāi)后一度大漲超過(guò)10%，但之后跟隨大勢(shì)走弱，截至發(fā)稿下跌4.06%，最新市值512億美元，年內(nèi)跌幅約30%。

陳磊接棒一周年：重投研發(fā)，加注農(nóng)業(yè)

四季度，拼多多研發(fā)費(fèi)用為20.226億元，全年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到89.926億元，同比增長(zhǎng)30%。

“在我接棒董事長(zhǎng)的這一年，我們從“營(yíng)銷”轉(zhuǎn)向“研發(fā)”。我很高興看到這一轉(zhuǎn)變正如期推進(jìn)。這將為我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”在財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師電話會(huì)議上，拼多多董事長(zhǎng)兼CEO陳磊表示。

去年8月，拼多多宣布設(shè)立“百億農(nóng)研專項(xiàng)”，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠，并將二、三季度的利潤(rùn)全部投入到該專項(xiàng)。陳磊表示，四季度的利潤(rùn)也將用于農(nóng)研科技領(lǐng)域，繼續(xù)深化拼多多在農(nóng)業(yè)數(shù)字化方面的努力，以推動(dòng)更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

陳磊表示，2021年拼多多通過(guò)多種舉措進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。這些舉措包括：一、幫助農(nóng)戶拓寬他們對(duì)接的市場(chǎng)；二、推廣智慧農(nóng)業(yè)；三、激勵(lì)并賦能更多的年輕技術(shù)人才投身到農(nóng)業(yè)之中。

在農(nóng)業(yè)下游，拼多多通過(guò)拓寬農(nóng)戶們對(duì)接的市場(chǎng)，不斷將他們引入到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。“我們正努力搭建了一個(gè)能有效地將消費(fèi)者需求與全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品相匹配的平臺(tái)?！标惱诒硎荆@讓農(nóng)戶們能夠越過(guò)層層分銷，在更短的時(shí)間內(nèi)將他們的新鮮農(nóng)產(chǎn)品直接送達(dá)消費(fèi)者。這能讓農(nóng)戶增收，并且讓消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格收到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。拼多多還對(duì)農(nóng)產(chǎn)品作出了一個(gè)“零傭金”的承諾。目標(biāo)是形成一個(gè)類似之前我們?cè)谛∥⑸虘舴矫鏄?gòu)成的良性循環(huán)，在這個(gè)循環(huán)中，農(nóng)戶賺得更多，同時(shí)消費(fèi)者獲得更新鮮、更實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。

在農(nóng)業(yè)上游，拼多多推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用，助力農(nóng)戶增產(chǎn)。去年的首屆“多多農(nóng)研科技大賽”上涌現(xiàn)了一些經(jīng)濟(jì)實(shí)用的技術(shù)，已經(jīng)應(yīng)用于全國(guó)的草莓主產(chǎn)地，例如遼寧、安徽以及云南。這些方案幫助傳統(tǒng)農(nóng)人加倍提升了他們的管理能力。

拼多多的另一個(gè)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)是激勵(lì)并賦能更多的年輕技術(shù)人才投身到農(nóng)業(yè)之中。“我們很高興地看到，越來(lái)越多年輕的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者選擇在拼多多上創(chuàng)業(yè)。拼多多平臺(tái)上的95后‘新新農(nóng)人’數(shù)量已從2019年的2.97萬(wàn)和2020年的8.57萬(wàn)，增長(zhǎng)到2021年10月底的超過(guò)12.6萬(wàn)?！标惱诒硎?。

Q4營(yíng)銷費(fèi)用下降23% 全年研發(fā)增長(zhǎng)30%

財(cái)報(bào)顯示，截至2021年底，拼多多年活躍買家數(shù)為8.687億，較上一年底的7.884億，同比增長(zhǎng)10％。

月活躍用戶數(shù)方面，拼多多APP四季度的平均月活躍用戶數(shù)為7.334億，較2020年同期的7.199億，同比增長(zhǎng)2%。

營(yíng)收方面，拼多多四季度的總收入為272.309億元，全年總收入為939.499億元，較2020年同比增長(zhǎng)58%，主要源于在線營(yíng)銷技術(shù)服務(wù)收入，以及交易服務(wù)收入的增長(zhǎng)。

四季度，營(yíng)銷費(fèi)用同比下降23%，而2021全年的研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)30%。陳磊表示，拼多多在2021年把重點(diǎn)從過(guò)去的營(yíng)銷轉(zhuǎn)向研發(fā)，這將為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，四季度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)69.070億元，對(duì)比2020年同期的經(jīng)營(yíng)虧損為人民幣20.478億元。歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)為66.195億元。拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺表示，四季度利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要源于營(yíng)銷費(fèi)用的縮減以及的一次性費(fèi)用抵減。

活躍買家數(shù)8.687億 月活7.334億

財(cái)報(bào)顯示，截至2021年底，拼多多年活躍買家數(shù)達(dá)8.687億，同比增長(zhǎng)10%，單季新增約140萬(wàn)。四季度，拼多多APP平均月活躍用戶數(shù)為7.334億，同比增長(zhǎng)2%。

平臺(tái)年成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費(fèi)額（ARPU）實(shí)現(xiàn)雙增長(zhǎng)。其中，年成交額（GMV）達(dá)到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長(zhǎng)46%；活躍買家年度平均消費(fèi)額為2,810.0元，較上一年的2,115.2元，同比增長(zhǎng)33%。

陳磊表示，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，拼多多會(huì)繼續(xù)以用戶為導(dǎo)向，提升用戶的滿意度，并持續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)的投入。

“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)的線上化率仍然很低，在現(xiàn)有履約體驗(yàn)下用戶的很多需求沒(méi)有被滿足?！标惱诒硎?，這也是為什么我們?cè)趫?jiān)定不移的投入農(nóng)業(yè)，發(fā)展農(nóng)業(yè)科技核心技術(shù)、推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技普惠的原因。

全年610億件訂單 同比增長(zhǎng)59%

去年8月，拼多多宣布投入100億設(shè)立“百億農(nóng)研”專項(xiàng)，不以商業(yè)價(jià)值和盈利為目的，持續(xù)推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步、科技普惠，并將二、三季度的利潤(rùn)全部投入到該專項(xiàng)。

“農(nóng)業(yè)發(fā)展需要長(zhǎng)期的耐心和投入，四季度的利潤(rùn)將繼續(xù)用于支持農(nóng)研科技的深度探索?！标惱诒硎荆^(guò)去一年，我們堅(jiān)持聚焦農(nóng)業(yè)，并在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)人才、物流倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域進(jìn)行了新一輪重投入，目前已初見(jiàn)成效。

據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長(zhǎng)報(bào)告》顯示，以95后為代表的“新新農(nóng)人”已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺(tái)“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過(guò)12.6萬(wàn)人，在涉農(nóng)商家中的占比超過(guò)13%。其中，女性占比超過(guò)31%，達(dá)到39060人；00后占比超過(guò)16%，達(dá)到20160人。

在返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，“新新農(nóng)人”更愿意回饋家鄉(xiāng)，并注重農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，熱衷于推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化。在農(nóng)產(chǎn)品品牌化方面，“新新農(nóng)人”通過(guò)電商效應(yīng)有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步打響了會(huì)理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地品牌，呈現(xiàn)出“一縣一星”、“一品一星”的現(xiàn)象。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，平臺(tái)累計(jì)產(chǎn)生了610億件訂單，同比增長(zhǎng)59%。據(jù)拼多多財(cái)務(wù)副總裁劉珺透露，在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”以及重投農(nóng)業(yè)策略下，平臺(tái)涉農(nóng)訂單的增幅尤為顯著。

“回首我們?cè)谵r(nóng)業(yè)方面的努力，我們對(duì)其中的積極作用感到欣喜，但農(nóng)業(yè)數(shù)字化才剛剛起步，還有很長(zhǎng)的路要走?！标惱诒硎?，未來(lái)將繼續(xù)加大農(nóng)業(yè)的投入，并對(duì)這一長(zhǎng)期愿景保持專注和耐心，努力為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)力量。

附：2021年四季度業(yè)績(jī)電話會(huì) – 陳磊發(fā)言全文

讓我首先回顧下我們2021年四季度和全年的業(yè)績(jī)情況。我們第四季度扣除商品銷售的總收入是271億元，同比增長(zhǎng)28%。在截至12月31日的過(guò)去12個(gè)月中，我們的年活躍買家數(shù)達(dá)到了8.687億。本季度平均月活躍用戶數(shù)增長(zhǎng)到了7.334億。我們2021年的GMV是24,410億元，同比增長(zhǎng)46%；2021年扣除商品銷售的總收入是867億元，同比增長(zhǎng)61%。

對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)，2021年是交接之年。在我接棒董事長(zhǎng)的這一年，我們從“營(yíng)銷”轉(zhuǎn)向“研發(fā)”。我很高興看到這一轉(zhuǎn)變正如期推進(jìn)。這將為我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們感激用戶們一直以來(lái)的信任和支持。為了跟上他們不斷變化且更加多元的喜好，我們不斷地問(wèn)自己，我們?nèi)绾文軌蚋玫貫樗麄兎?wù)。

作為技術(shù)出身的團(tuán)隊(duì)，我們關(guān)注的始終是用技術(shù)實(shí)現(xiàn)“普惠”。我們很幸運(yùn)早先能在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)貢獻(xiàn)和創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)。農(nóng)業(yè)與每個(gè)人的生活息息相關(guān)，但它的數(shù)字化程度偏低。自拼多多在2015年成立起，我們就在促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化和數(shù)字化。一個(gè)高效、有韌性、可持續(xù)且充滿活力的農(nóng)業(yè)，能夠讓價(jià)值鏈上的各方受益。我們保持對(duì)我們目標(biāo)的專注。

在2021年，我們通過(guò)多種舉措進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)數(shù)字化。這些舉措包括：一、幫助農(nóng)戶拓寬他們對(duì)接的市場(chǎng)；二、推廣智慧農(nóng)業(yè)；以及三、激勵(lì)并賦能更多的年輕技術(shù)人才投身到農(nóng)業(yè)之中。讓我來(lái)詳細(xì)講一下。

在農(nóng)業(yè)下游，我們通過(guò)拓寬農(nóng)戶們對(duì)接的市場(chǎng)，不斷將他們引入到數(shù)字經(jīng)濟(jì)之中。

我們正努力搭建了一個(gè)能有效地將消費(fèi)者需求與全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品相匹配的平臺(tái)。這讓農(nóng)戶們能夠越過(guò)層層分銷，在更短的時(shí)間內(nèi)將他們的新鮮農(nóng)產(chǎn)品直接送達(dá)消費(fèi)者。這能讓農(nóng)戶增收，并且讓消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格收到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。我們的平臺(tái)直接向全國(guó)農(nóng)戶們洞開(kāi)了一個(gè)有近8.7億用戶的市場(chǎng)。我們還為他們提供了多種工具用于推廣他們的特色農(nóng)產(chǎn)品。

我們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品作出了一個(gè)“零傭金”的承諾。我們免去了農(nóng)產(chǎn)品的銷售傭金并且主動(dòng)為農(nóng)產(chǎn)品提供了更多的曝光。我們將繼續(xù)實(shí)行這項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策。

我們的目標(biāo)是形成一個(gè)類似之前我們?cè)谛∥⑸虘舴矫鏄?gòu)成的良性循環(huán)，在這個(gè)循環(huán)中，農(nóng)戶賺得更多，同時(shí)消費(fèi)者獲得更新鮮、更實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品。為了增強(qiáng)這個(gè)循環(huán)的效果，我們啟動(dòng)了非常多的推廣活動(dòng)。在2021年，我們與多個(gè)農(nóng)產(chǎn)地合作推出了一系列農(nóng)貨購(gòu)物節(jié)，向全國(guó)消費(fèi)者推介多種地方特產(chǎn)。我們還與CCTV等重要合作伙伴聯(lián)合推出了“家鄉(xiāng)好物直播”。這些活動(dòng)不僅加深了用戶對(duì)地方特產(chǎn)的了解和喜愛(ài)，還讓農(nóng)戶們得以與消費(fèi)者們直接溝通，更好地了解消費(fèi)者們的喜好，而這能在品質(zhì)農(nóng)貨的品牌建設(shè)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)方面幫到農(nóng)戶。

例如，我們啟動(dòng)了“柑橘橙狂歡季”，向全國(guó)推廣產(chǎn)自七大主要柑橘橙產(chǎn)地的高品質(zhì)特色柑橘，將地方特產(chǎn)柑橘帶給全國(guó)的消費(fèi)者。得益于我們平臺(tái)不斷攀升的訂單量，湖南當(dāng)?shù)氐母涕俜N植戶們看到銷量大漲。銷量的增長(zhǎng)不僅改善了農(nóng)戶們的生活水平，還讓他們有信心對(duì)未來(lái)進(jìn)行投入。他們之中的很多人將盈利用于開(kāi)發(fā)更好的產(chǎn)品，包括投入到分揀機(jī)器和包裝設(shè)計(jì)之中。

在農(nóng)業(yè)上游，我們正在推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)的應(yīng)用，助力農(nóng)戶增產(chǎn)。

去年的首屆“多多農(nóng)研科技大賽”上涌現(xiàn)了一些經(jīng)濟(jì)實(shí)用的技術(shù)，其中包括自動(dòng)化作物監(jiān)測(cè)、應(yīng)對(duì)氣候條件變化的程序化動(dòng)態(tài)調(diào)整、以及自動(dòng)化灌溉。我們幫助多個(gè)團(tuán)隊(duì)將這些技術(shù)方案商業(yè)化。如今，這些方案已經(jīng)應(yīng)用于全國(guó)的草莓主產(chǎn)地，例如遼寧、安徽以及云南。這些方案幫助傳統(tǒng)農(nóng)人加倍提升了他們的管理能力。

這種喜人的成果對(duì)整個(gè)行業(yè)都是有價(jià)值的。我們定期組織經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，促進(jìn)技術(shù)在這個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用。本月初，我們和聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織駐華代表處聯(lián)合舉辦了一場(chǎng)分享會(huì)，探討利用智慧農(nóng)業(yè)促進(jìn)糧食生產(chǎn)及安全。來(lái)自聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院、拼多多的代表以及“多多農(nóng)研科技大賽”決賽的參賽者們?cè)谘杏憰?huì)上各抒己見(jiàn)。

我們很榮幸能與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、浙江大學(xué)、聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織、新加坡科技研究局、以及荷蘭瓦赫寧根大學(xué)等農(nóng)業(yè)食品領(lǐng)域的全球知名機(jī)構(gòu)密切協(xié)作，并且期待能在未來(lái)與更多志同道合的組織和個(gè)人開(kāi)展合作。

拼多多的另一個(gè)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)是激勵(lì)并賦能更多的年輕技術(shù)人才投身到農(nóng)業(yè)之中。

我們很高興地看到，越來(lái)越多年輕的農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者選擇在拼多多上創(chuàng)業(yè)。拼多多平臺(tái)上的95后“新新農(nóng)人”數(shù)量已從2019年的2.97萬(wàn)和2020年的8.57萬(wàn)，增長(zhǎng)到2021年10月底的超過(guò)12.6萬(wàn)。

這些年輕農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者中的絕大多數(shù)都有良好的教育經(jīng)歷。他們伴隨著移動(dòng)技術(shù)長(zhǎng)大，是數(shù)字時(shí)代的原住民。因此，他們熟悉網(wǎng)購(gòu)以及使用直播等創(chuàng)新工具。同時(shí)，他們之中的許多人都想為他們的家鄉(xiāng)作貢獻(xiàn)，

為了提升他們的技能，我們有針對(duì)性地為他們提供了關(guān)于電商運(yùn)營(yíng)要訣的培訓(xùn)。我們將投入更多的資源支持他們，因?yàn)槲覀兿嘈?，在促進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興方面，他們能夠發(fā)揮重要的作用。

回首我們?cè)谵r(nóng)業(yè)方面的努力，我們對(duì)我們起到的積極作用感到欣喜。但我們?cè)谵r(nóng)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和數(shù)字化方面才剛剛起步。因此，我們正在逐步加大對(duì)這方面的投入。這種對(duì)長(zhǎng)期愿景的專注并不總能形成短期的成果。但我們將保持耐心，并為農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化貢獻(xiàn)自己的一份力。

正如我在去年提到的，我本人擔(dān)任“百億農(nóng)研專項(xiàng)”的一號(hào)位，這一專項(xiàng)旨在推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技普惠，以農(nóng)業(yè)科技工作者和勞動(dòng)者進(jìn)一步有動(dòng)力和獲得感為目標(biāo)。本季度的利潤(rùn)將繼續(xù)投入到該專項(xiàng)中。

最后，作為一個(gè)服務(wù) 超過(guò)8.68億消費(fèi)者的平臺(tái)，我們還肩負(fù)著更多的社會(huì)責(zé)任。

在七月，我們迅速響應(yīng)援助河南抗洪救災(zāi)，捐款并上線“應(yīng)急救災(zāi)物資反饋入口”，為救災(zāi)物資的分發(fā)提供支持。在十月，我們馳援山西救災(zāi)，捐款用于開(kāi)展應(yīng)急抗災(zāi)及災(zāi)后重建工作。在十二月，我們?yōu)橹г靼踩嗣窨箵粢咔槌隽?，配合政府保障必要所需?/p>

為助力鄉(xiāng)村，我們啟動(dòng)了“多多讀書(shū)月”。時(shí)至今日，我們向偏遠(yuǎn)山區(qū)捐贈(zèng)了眾多精選圖書(shū)并組織了多項(xiàng)讀書(shū)活動(dòng)。我們希望這些努力能拓寬青少年們對(duì)世界的認(rèn)知，讓他們家鄉(xiāng)的未來(lái)更美好。

隨著我們邁入新的一年，我們將保持對(duì)我們目標(biāo)的高度專注，并將繼續(xù)盡我們所能服務(wù)好各方各面。在此，我想感謝各位一直以來(lái)的支持。