合景泰富長租公寓總經(jīng)理關(guān)亮

編者按

長租房具有顯著的民生特點。今年政府工作報告明確提出：探索新的發(fā)展模式，堅持租購并舉，加快發(fā)展長租房市場。

租賃企業(yè)所做出的努力和探索，尤為珍貴。為此，和訊房產(chǎn)將推出《長租·探索者》專題策劃，系列報道那些為長租這項民生事業(yè)做出貢獻的企業(yè)，傳遞正能量。

2018年，合景泰富開啟了長租公寓板塊的元年，以輕重結(jié)合的方式，聚焦一線以及個別強二線城市開展長租業(yè)務(wù)試點，并逐步進行規(guī)模擴張。

承接合景泰富在高端物業(yè)以及產(chǎn)品打磨方面經(jīng)驗，合景在長租公寓產(chǎn)品線亦推出了服務(wù)高端商務(wù)人士的“譽舍”產(chǎn)品線，同時有覆蓋白領(lǐng)階層的“昕舍”以及針對企業(yè)客群的“陸舍”。三大產(chǎn)品線涵蓋了不同階層的客戶需求，隨著市場需求變化，合景泰富的“昕舍”產(chǎn)品線進行了迭代，運營體量和維度實現(xiàn)升級，已落地多個長租社區(qū)產(chǎn)品。

經(jīng)歷4年實踐和探索，合景泰富不僅在產(chǎn)品方面做了迭代升級，同時兼顧了規(guī)模擴張的目標。本期和訊房產(chǎn)本期《長租·探索者》邀約到合景泰富長租公寓總經(jīng)理關(guān)亮，講述合景泰富長租公寓的發(fā)展故事。

規(guī)模化發(fā)展

供給端和需求端的要求

提問：政府工作報告連續(xù)兩年提及房屋租賃，近期建設(shè)銀行(601939)行長亦公開表示，租賃時代很快就會到來。結(jié)合目前政策端以及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，您如何看待租賃市場的前景？

關(guān)亮：在房住不炒的總基調(diào)下，政府在持續(xù)支持整個租賃市場的發(fā)展。一線城市以及部分二線城市，均有出臺鼓勵保障性租賃住房的政策，未來長租市場有望得到政府在土地規(guī)劃等方面的支持。

目前新市民和畢業(yè)生兩大群體帶來巨大的租賃市場需求，數(shù)據(jù)顯示，2021年的畢業(yè)生大概有900萬人，每年有數(shù)百萬的人群涌入這個市場，所以規(guī)?；l(fā)展不管從供給側(cè)還是需求端都是健康的發(fā)展趨勢。

提問：據(jù)您預(yù)估，長租市場的規(guī)模體量能達到多少？

關(guān)亮：早前有數(shù)據(jù)顯示，長租市場的在近兩年可以達到萬億級的水平，我覺得萬億級別未定，但千億級的租金水平在中國的一線和二線城市是可以達到的。

提問：長租業(yè)務(wù)在合景泰富中是一個怎樣的定位？您認為規(guī)?；l(fā)展存在現(xiàn)實需求和必要，合景泰富長租業(yè)務(wù)的增長目標是如何的？

關(guān)亮：對于合景泰富而言，長租業(yè)務(wù)是支持房住不炒政策的一個支撐點。具體到業(yè)務(wù)層面，公司會加快布局的步伐，目前已布局8個城市。未來的規(guī)模擴張也會聚焦這8個城市。另外公司在支持保障性租賃住房方面與各城市區(qū)政府、房管局合作非常緊密，盡可能的讓公司管理的公寓納入保障性租賃用房里面。

規(guī)模化是公司一個很明確的目標，有了規(guī)模發(fā)展，利潤才會有一個保障，這是一個健康的發(fā)展路徑。有了國家政策的支持，公司會朝著這個方面前行。

三大產(chǎn)品線迭代

從居住空間做到“租售同權(quán)”

提問：合景泰富一直非常注重產(chǎn)品打造，在長租公寓方面，服務(wù)和產(chǎn)品做了哪些升級和迭代呢?

關(guān)亮：合景泰富集團有27年住宅開發(fā)的經(jīng)驗，對居住設(shè)計有深厚的沉淀，開發(fā)像譽峰、天鑾、瑧林、臻溋名鑄等高端住宅，從室內(nèi)居住場景、用戶體驗和實用角度出發(fā)，發(fā)揮以人為本的產(chǎn)品優(yōu)勢。

總的來說，合景公寓在長租市場最大的特點是，希望讓住客即使是租房，也能感受到與買房同樣的居住環(huán)境、安全感、歸屬感，真正地在居住空間實現(xiàn)“租售同權(quán)”，而且還根據(jù)不同群體租戶的需求，做出差異化定位，打造了“譽舍”、“昕舍”、“陸舍”三個產(chǎn)品系。其中定位為都市年輕客群的“昕舍”產(chǎn)品線方面將在2022年推出2-3個大型租賃社區(qū)，該模式能夠更有效的解決租賃市場的需求。

在即將面世的租賃社區(qū)，全面發(fā)揮了集團環(huán)境空間及設(shè)計美學(xué)的優(yōu)勢，打造的是低密度，開放式的戶外運動休閑空間及園林配套的全新公寓社區(qū)產(chǎn)品，戶型從過去的單間擴張到1-3房。既可以滿足單身青年的城市居住需求，也可以滿足一些新家庭以及情侶的租賃需求。

合景在租賃社區(qū)還設(shè)計了大面積園林，精致的私家園林及河畔綠道均由知名的園林設(shè)計大師打造，這些配套在目前市場上的公寓產(chǎn)品里是極少有的。 另外，公司將融入更多的圈層文化，目前新青年租賃需求不僅是一個房子，更是要搭建一個娛樂和社交平臺，倡導(dǎo)健康生態(tài)、平衡的生活方式。

提問：租賃社區(qū)的業(yè)務(wù)拓展對標的有哪些要求方面的升級？運營和體驗感有何不同？

關(guān)亮：租賃社區(qū)是一個封閉或者半封閉的社區(qū)，進入社區(qū)會有回家的感覺，對于城市人而言，更有歸屬感的。同時我們的租賃社區(qū)是約400間以上的體量，公司可以去搭建更豐富的社交平臺，策劃更多的活動。

在租賃社區(qū)，各種智慧產(chǎn)品一應(yīng)俱全，大大地提升生活的便利性，由合景悠活進行物業(yè)管理，更融合了中高端酒店豐富的服務(wù)及管理經(jīng)驗。

提問：譽舍和陸舍呢？是什么樣的產(chǎn)品，針對什么樣的客群？

關(guān)亮：譽舍是高端服務(wù)式公寓，針對講究生活品質(zhì)的商務(wù)精英人群，科研專家、企業(yè)高管，海歸、領(lǐng)事館工作人員等。目前政府大力支持高端人才引進，更多高科技人才和管理人才以及金融類人才回到國內(nèi)發(fā)展，對于高端租賃市場的需求是很急切的。

譽舍產(chǎn)品主要在成都和上海，北京項目于上周剛開業(yè)，而廣州也會陸續(xù)去投放市場，但主要還是集中在一線城市，以及重點發(fā)展的二線城市。譽舍產(chǎn)品主打的是國際化輕奢風格，提供專業(yè)的管家式服務(wù)，對標國際化的酒店配套，讓這些商務(wù)精英在城市中過得更加愜意與舒適。

陸舍目前則在做新的產(chǎn)品研發(fā)，針對企業(yè)集中式的居住需求，為覺得企業(yè)的后勤服務(wù)的。有些制造業(yè)或者高精尖企業(yè)需要統(tǒng)一解決員工的住宿問題，合景泰富將為這些企業(yè)量身定制服務(wù)。

聚焦8個城市

靈活調(diào)整發(fā)展節(jié)奏

提問：在進軍長租業(yè)務(wù)初期，合景泰富對規(guī)模提出了具體的指標，目前公司體量多大？

關(guān)亮：在管面積和簽約面積加起來約2.4萬間。2020年上半年，租賃行業(yè)出現(xiàn)一些新情況，全行業(yè)都調(diào)整了發(fā)展的步伐。合景泰富根據(jù)市場變化放緩了擴張的速度。國家也制定了響應(yīng)的措施，以利于行業(yè)更健康的發(fā)展，公司也同步隨著國家政策及需求的發(fā)展，制定下一步的方向。

在那時行業(yè)也經(jīng)歷了洗牌，之后公司重拾發(fā)展節(jié)奏，加快了擴張步伐，這個節(jié)奏延續(xù)到了2022年，目前是穩(wěn)定并快速爬坡的階段。

提問：您提到的聚焦的8個城市，是哪8個城市？項目拓展有什么標準？

關(guān)亮： 一線城市的需求是最旺盛的，在布局四個一線城市的同時，合景泰富選擇了成都、南京、蘇州和天津這四個二線城市布局。

最核心的業(yè)務(wù)還是密集布局在一線城市，這些城市政策的力度最大，市場的缺口也比較大。

提問：房源的拓展渠道有哪些呢？

關(guān)亮：關(guān)于房源獲取，一個是租賃用地，建設(shè)成完整的建筑投入市場；另外就是與一線城市的大型國企合作，管理大型城市的資產(chǎn)，其中有很多租賃用地，保障性租賃用房；第三個渠道是與房地產(chǎn)同行合作，將一些已建成的物業(yè)轉(zhuǎn)投到租賃市場，消化存量物業(yè)。

提問：關(guān)于長租業(yè)務(wù)的盈利問題，之前有同行感嘆長租的利潤低，您如何看？

關(guān)亮：不太贊同長租業(yè)務(wù)利潤低的說法，更準確的說應(yīng)該是行業(yè)的利潤率是非常穩(wěn)定的。長租公寓的抗風險能力是很強的，即便是在疫情反復(fù)的過程中，不管是出租率還是營收來講，表現(xiàn)仍很穩(wěn)定，優(yōu)于其他產(chǎn)品的。

行業(yè)的平均凈利率應(yīng)該在5%左右，合景泰富也差不多，但在一些更大的區(qū)域里，凈利率可以做到8%左右。長租行業(yè)以居住為核心，更多是保障民生、穩(wěn)定的行業(yè)，而不是暴利行業(yè)。

呼吁更多政策支持

共建長租市場健康發(fā)展生態(tài)

提問：您方便談?wù)勯L租公寓市場遇到的一些發(fā)展難題么？對于行業(yè)發(fā)展有何建議?

關(guān)亮：可以看到，目前政策對租賃市場的支持是非常清晰的，給到了行業(yè)信心。但同時要看到，長租行業(yè)自身的規(guī)范性和服務(wù)標準有待提升。在消費水平升級下，新一輪的長租公寓需要從銷售向經(jīng)營服務(wù)的轉(zhuǎn)型，長租行業(yè)自身的規(guī)范性、專業(yè)化和服務(wù)標準有待提升。

另外就是長租公寓投資退出的問題，不僅僅是長租企業(yè)與資產(chǎn)市場的一個對話過程，更需要國家層面更多的支持。長租公寓的融資渠道和可能性正在探索中，對于很多企業(yè)來說存在難度。

如何解決上述難點？

首先長租公寓企業(yè)的盈利模式是看得到的，行業(yè)處于持續(xù)發(fā)展中，也要給到投資人一個合理的回報，這就需要在行業(yè)發(fā)展，盈利能力以及投資回報等當中找平衡點。這個同樣需要政府更多的支持，也需要更多經(jīng)濟人才進行探索。

同時，運營商要保證服務(wù)團隊的穩(wěn)定以及確保人才得到培養(yǎng)，行業(yè)還需要沉淀更多的專業(yè)化的管理人才，專業(yè)管理人才能讓這個行業(yè)有一個全新的面貌。所以，長足的發(fā)展要在政策的正向引導(dǎo)下夯實運營基礎(chǔ)，創(chuàng)新服務(wù)，從租房品質(zhì)、服務(wù)保障、安全防護、人性化設(shè)計等多維度全面地提升服務(wù)品質(zhì)及水平，才能讓長租公寓更長久、穩(wěn)健的發(fā)展。