記者 | 丁當(dāng)編輯 | 管丟丟

4月8日，檸萌影視傳媒有限公司（簡稱“檸萌影業(yè)”）向港交所遞交了上市申請，這是15個月以來檸萌影業(yè)第三次沖擊IPO。

2021年1月，檸萌影業(yè)就試圖登陸A股，9月轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，但首次沖擊并不順利，遞交的招股書失效。直到今年4月，檸萌影業(yè)才又一次向港交所發(fā)起了沖擊。

檸萌影業(yè)成立于2014年，成立一年后便獲得了來自騰訊1億元人民幣的獨(dú)家投資。此后的2016年和2018年，騰訊還分別參與了檸萌影業(yè)B輪和C輪的融資。

此次招股前，騰訊控股的Tencent Mobility仍持有該公司19.78%的股份。同時(shí)，它也是檸萌影業(yè)2018年、2020年的最大客戶和2021年的第三大客戶。2018年至2021年，騰訊分別為檸萌影業(yè)貢獻(xiàn)了9.77億元、0.80億元、4.67億元及2.11億元人民幣的收入，分別約占其總收入的60.8%、4.5%、32.7%和16.9%。

這家影視公司為何能被騰訊看好？

用產(chǎn)品思維打造精品劇集

創(chuàng)始人蘇曉在創(chuàng)立檸萌影業(yè)時(shí)就曾明確表示，這是一家基于互聯(lián)網(wǎng)的影視內(nèi)容制作公司。

曾先后擔(dān)任SMG東方衛(wèi)視副總監(jiān)、SMG影視劇中心主任、SMG尚世影業(yè)CEO的蘇曉，在電視傳媒行業(yè)有二十余年的從業(yè)經(jīng)歷，雖有多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他還是主動求變，突破傳統(tǒng)、主張擁抱互聯(lián)網(wǎng)。

檸萌影業(yè)在拿到騰訊的融資后，深度學(xué)習(xí)了騰訊用戶導(dǎo)向的產(chǎn)品思維，并將其運(yùn)用到劇集的制作中，曾歷時(shí)半年，聯(lián)合電通安吉斯旗下凱絡(luò)洞察團(tuán)隊(duì)，針對全國用戶開展了一次對于新大眾的大規(guī)模研究。

調(diào)查顯示，新大眾共計(jì)1.1億人口，占全國15-64歲總?cè)丝诘?0.1%。在實(shí)際購買力維度中，新大眾人均月收入比普通觀眾高出22%；內(nèi)容消費(fèi)力維度中，新大眾家庭每年娛樂支出2610元，比普通觀眾高出963元；而輿論影響力維度中，78%的新大眾是社交媒體的活躍用戶，平均每周在社交媒體上發(fā)表兩篇關(guān)于電影/電視/音樂的看法。

確定了目標(biāo)用戶后，檸萌影業(yè)決定先從這類用戶入手提高市占率?；趫F(tuán)隊(duì)在成立之前就曾制作出《浮沉》《杜拉拉升職記》《長大》等一系列聚焦社會現(xiàn)實(shí)的熱門劇集，檸萌將產(chǎn)品聚焦到了以情感、生活、婚姻、職業(yè)等社會議題為主的都市精品劇集上。

IP產(chǎn)權(quán)的完整性是核心競爭力

2016年，檸萌影業(yè)憑借《小別離》《好先生》兩部爆款劇在業(yè)界聲名鵲起后，開始制作發(fā)行包括“小XX”系列的《小團(tuán)圓》《小舍得》、女性成長系列的《二十不惑》《三十而已》等劇集，逐步打造出自己的IP內(nèi)容矩陣。

檸萌影業(yè)在招股書中稱，IP產(chǎn)權(quán)的完整性是公司的核心競爭力。創(chuàng)立至今，檸萌影業(yè)共制作并發(fā)行了13部劇集，并擁有其中11部劇集的專有權(quán)。

這種完整性能夠讓公司對IP內(nèi)容進(jìn)行系列、續(xù)集、改編、翻拍、二次授權(quán)、海外發(fā)行和其他形式的變化。

檸萌影業(yè)的劇集《九州縹緲錄》《三十而已》《小別離》《小歡喜》等已先后在Netflix韓國站、韓國JTBC、新加坡Singtel佳樂臺、日本Lala TV、馬來西亞Astro、Youtube等多個主要平臺播映。其亦將《三十而已》的翻拍權(quán)授予韓國和越南的老牌電視臺，并在今年9月和一家享譽(yù)全球的娛樂公司簽署了一部版權(quán)劇在全球（中國大陸外）的播映權(quán)授權(quán)協(xié)議。

擁有獨(dú)立內(nèi)容矩陣的檸萌影業(yè)還創(chuàng)造了根據(jù)內(nèi)容直接幫助平臺獲得新用戶，并與在線視頻平臺制定收入分享計(jì)劃的模式。根據(jù)招股說明書披露的信息，這一模式可以讓檸萌影業(yè)分享由內(nèi)容受歡迎程度驅(qū)動的、基于高速增長的用戶付費(fèi)帶來的額外收入，同時(shí)也能為發(fā)行渠道帶來價(jià)值。

招股書顯示，檸萌影視2018年-2021年?duì)I收分別為16.06億元、17.94億元、14.26億元、12.49億元，年內(nèi)利潤分別為2.51億元、8039.8萬元、6254.5萬元、6091.3萬元。雖然四年來一直保持盈利，但營收已持續(xù)兩年下滑，年內(nèi)利潤也在逐年減少。

招股書中也進(jìn)一步表示，IPO募資凈額將主要用于進(jìn)一步擴(kuò)展IP庫、劇集制作及推廣、開拓新興商機(jī)（包括但不限于短視頻中劇集角色賬號的開發(fā)和商業(yè)化、內(nèi)容營銷和廣告的開發(fā)與商業(yè)化以及非視頻娛樂媒體的IP延伸）、尋求戰(zhàn)略投資和收購機(jī)會（譬如IP開發(fā)平臺與下游業(yè)務(wù)）以及用作一般企業(yè)用途?？梢娖洳粩鄬で笊鲜械闹饕獎恿€是源于自身業(yè)務(wù)多元化發(fā)展的需要。