不是傳統(tǒng)消費(fèi)品公司，而是生物科技公司。

文/方文宇 編輯/江昱玢

一天早晨，你發(fā)現(xiàn)鏡子里的自己面色暗沉、法令紋加深，第一想法是什么？沖出門打一針?biāo)忉槪?/p>

這時(shí)如果有人告訴你，他有一款家用水光儀，不疼不癢170一針，看個(gè)劇的時(shí)間輕松起效，你會(huì)好奇地嘗試嗎？

這個(gè)人是YOUNGMAY樣美品牌的創(chuàng)始人馬佳月升。醫(yī)美從業(yè)期間，他服務(wù)過(guò)眾多一線明星。

樣美成立于2020年8月，是一家專研透皮領(lǐng)域的生物科技公司，最近剛剛完成數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，領(lǐng)投方為梅花創(chuàng)投。

創(chuàng)立樣美前，馬佳月升曾任雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)品牌產(chǎn)品專家，后創(chuàng)辦十余家高端醫(yī)美機(jī)構(gòu)，他告訴《21CBR》記者，他的目標(biāo)是讓用戶實(shí)現(xiàn)“醫(yī)美自由”，樣美的孵化讓他離這個(gè)目標(biāo)更近了一步。

以下是馬佳月升的口述。

1 醫(yī)美自由

護(hù)膚賽道是香餑餑，資本都想投。

第一，現(xiàn)在護(hù)膚是剛需，在新消費(fèi)熱潮里逐漸被大家看到。第二，監(jiān)管力度提升，護(hù)膚正朝著真正有用的方向去，很多品牌正式投入做研發(fā)，這是一個(gè)好現(xiàn)象，大家的期待值也更高。

護(hù)膚不再被看作是智商稅，大家越來(lái)越正視護(hù)膚這件事。市場(chǎng)淘洗之下，可供消費(fèi)者選擇的品牌卻變少了。以前可能找代工廠灌點(diǎn)原液、貼個(gè)標(biāo)，就可以上市售賣，現(xiàn)在不行了，需要產(chǎn)品展現(xiàn)真正的壁壘。

風(fēng)口上，豬都能上天，但風(fēng)停了還得掉下來(lái)。

踩著時(shí)代紅利起來(lái)的東西，都是一股風(fēng)，很難持續(xù)，無(wú)法跟有幾十年沉淀的品牌去抗?fàn)?。品牌想要做大，產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)，要靠原創(chuàng)，跟在別人身后跑，永遠(yuǎn)都跑不快。

所以樣美強(qiáng)調(diào)研發(fā)。我們不是傳統(tǒng)消費(fèi)品公司，嚴(yán)格來(lái)講是一家生物科技公司。

品牌成立前，我們制備的原液大多供給整形醫(yī)院抗衰老中心使用，屬于三類醫(yī)療器械。

家庭美容和醫(yī)療美容的中間有空白地帶，樣美瞄準(zhǔn)的就是這一點(diǎn)。一方面可以替代日常使用的水、乳液、面霜和精華，另一方面又可以替代醫(yī)美機(jī)構(gòu)的注射服務(wù)項(xiàng)目——水光針、動(dòng)能素。

說(shuō)白了，樣美只想做成一件事，讓所有愛(ài)美的消費(fèi)者醫(yī)美自由。

對(duì)于90后消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)涂抹式護(hù)膚基本是“無(wú)效護(hù)膚”，護(hù)膚品中的大部分有效成分無(wú)法透過(guò)皮膚屏障進(jìn)入基底層，過(guò)度涂抹還會(huì)加重皮膚負(fù)擔(dān)。

多種嘗試后，大家發(fā)現(xiàn)，去醫(yī)院打水光針好用，物理穿透擊穿皮膚屏障，把營(yíng)養(yǎng)成分注射到皮下，護(hù)膚效果立竿見(jiàn)影。所以近幾年醫(yī)美賽道爆發(fā)了。

東吳證券的研報(bào)也佐證了這一點(diǎn)。他們預(yù)測(cè)，水光類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將比注射類的增長(zhǎng)更快，到2025年，我國(guó)水光類產(chǎn)品終端規(guī)模將在200億以上。

醫(yī)美水光并非萬(wàn)全之策，問(wèn)題接踵而來(lái)。第一，每個(gè)月打水光針太貴，工資不夠用；第二，我們經(jīng)過(guò)用戶調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)90后用戶覺(jué)得打水光太疼，畢竟是破皮操作，打了麻藥也難受。

排斥并不代表不想要好的皮膚狀態(tài)，一旦皮膚狀態(tài)變差，一部分消費(fèi)者咬牙去打水光針，另一部分會(huì)寄希望于美容儀。

沒(méi)有任何科幻的方式，能夠僅通過(guò)涂抹于皮膚表皮，就讓營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)滲透進(jìn)去。那能不能有一款不那么貴、不那么疼，卻方便有效的產(chǎn)品來(lái)解決護(hù)膚問(wèn)題？

樣美時(shí)空水光儀可以。

2 透皮護(hù)膚

蚊子能夠在無(wú)痛和基本無(wú)創(chuàng)的情況下，吸食血液、注射毒液，我們的護(hù)膚靈感也來(lái)源于此。

樣美歷時(shí)一年，自主研發(fā)而成的水光儀，頭部搭載7*7mm超大陣列晶片，由225根納米級(jí)微針構(gòu)成，每根微針只有千分之一發(fā)絲粗細(xì)。微針晶片附著在原液膠囊頭部，一次性使用，無(wú)需擔(dān)心清潔問(wèn)題。

它模仿蚊子透皮原理，在接觸皮膚時(shí)，使用者不會(huì)有任何痛覺(jué)，微針卻剛好可以穿過(guò)角質(zhì)層。

如果微針附著在原液膠囊上，是否可以單獨(dú)購(gòu)買原液而不買導(dǎo)入儀呢？

非常不推薦。因?yàn)榇钆鋬x器操作更規(guī)范更高效，徒手無(wú)法把控力度，極容易對(duì)肌膚造成損害，且僅能釋放約200個(gè)通道，儀器高頻導(dǎo)入，可為皮膚打開(kāi)成千上萬(wàn)的肌膚暫時(shí)性吸收通道。

納米級(jí)微針打開(kāi)的透皮通道，可容納的分子結(jié)構(gòu)有限，也就是說(shuō)，大分子護(hù)膚品依然無(wú)法達(dá)到使用者的真皮層。

為解決這一難題，樣美聯(lián)合國(guó)際皮膚科聯(lián)盟（ILDS）多位細(xì)胞研究專家、生物學(xué)家、配方師，組成實(shí)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)，共同研發(fā)產(chǎn)品原液。最終采用了獨(dú)有的6D玻尿酸小分子基底技術(shù)，讓原液有效穿透表皮層和透明層，直達(dá)真皮層。

普通護(hù)膚品的透皮率大約在1-2%，我們可以做到95%。

醫(yī)美注射恢復(fù)周期是28天，而使用樣美水光儀所打開(kāi)的細(xì)微通道，僅需20分鐘就可自行回彈，隨后即可化妝，更無(wú)需忌口，所以可以高頻使用。

做家用水光涉及到很多技術(shù)壁壘，包括透皮給藥、高分子生物活性的萃取、微分子的機(jī)理制備技術(shù)等，更像在研發(fā)一款創(chuàng)新藥，只不過(guò)這是針對(duì)皮膚的護(hù)膚品。

我們走的是奢品路線，服務(wù)于高知新中產(chǎn)階層，仍然比去醫(yī)院打水光針劃算。

4999元的價(jià)格，包含一個(gè)水光導(dǎo)入儀和4支0號(hào)原液，儀器可以反復(fù)使用，后續(xù)只需購(gòu)買補(bǔ)充裝。

其中，0-3號(hào)補(bǔ)充裝原液分別為基礎(chǔ)型、抗初老、敏感肌修復(fù)和炎癥痘肌修復(fù)，獨(dú)立售價(jià)680元/盒（4支）。

4-5號(hào)原液包含動(dòng)能素成分，可以抗老，獨(dú)立售價(jià)680元/盒（2支）。5號(hào)原液又被稱為三文魚水光，主要抗老成分是一種從三文魚體內(nèi)提取出來(lái)的物質(zhì)，叫做PDRN（多聚脫氧核糖核苷酸）。

樣美使用的PDRN單一原料成本為60萬(wàn)元/公斤，少有的原液成本大于包材成本。

我們目前已經(jīng)獲得兩個(gè)外觀專利及兩個(gè)實(shí)用新型專利，原液研發(fā)端也取得了活性肽、脂肪干細(xì)胞、外泌體抗衰老藥品化妝品應(yīng)用、干細(xì)胞凍存液等多個(gè)發(fā)明專利，以及20多款強(qiáng)功效配方的研發(fā)成果，同時(shí)擁有該領(lǐng)域的透皮技術(shù)儲(chǔ)備。

后續(xù)會(huì)持續(xù)在透皮技術(shù)、強(qiáng)功效配方深耕，并不會(huì)像傳統(tǒng)護(hù)膚品牌一樣，做很多類別的SKU。

家用美容儀市場(chǎng)破百億，醫(yī)美市場(chǎng)有近3000億元，中間大片的空白市場(chǎng)，等著樣美去攻破。

（作者：方文宇 編輯：江昱玢）