本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：胡天祥

12月17日晚，地產(chǎn)企業(yè)珠江投資與EDG電子競(jìng)技俱樂部在廣州進(jìn)行授房簽約儀式，兌現(xiàn)送房承諾。

11月7日凌晨，EDG戰(zhàn)隊(duì)奪得2021年《英雄聯(lián)盟》全球總決賽冠軍。與奪冠消息一起被刷屏的，還有珠江投資的一張宣傳海報(bào)：比賽前夕，該公司承諾，如EDG奪冠就送房，每名隊(duì)員一套。

“這次給冠軍隊(duì)員每人送上一套公寓，合共5套。”12月18日，珠江投資一名內(nèi)部人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，此外，公司還將送出2座建面約300平方米的城央會(huì)所的使用權(quán)，供EDG打造為訓(xùn)練、辦公、粉絲驛站等空間。

時(shí)代周報(bào)記者獲悉，珠江投資送出的房子，位于廣州番禺區(qū)的珠江未來城。“該項(xiàng)目公寓戶型從36～68米平方米不等，目前尚未開售，預(yù)計(jì)售價(jià)20000元/米2?！币幻禺a(chǎn)中介告訴記者。

以戶型面積計(jì)算，EDG戰(zhàn)隊(duì)冠軍隊(duì)員每人獲贈(zèng)的房屋價(jià)值，最低為72萬元，最高為136萬元。

企業(yè)紛紛打出奧運(yùn)冠軍牌

企業(yè)送冠軍房子，既蹭了熱點(diǎn)，又提升了品牌知名度，一舉兩得。

2021年7月24日，寧波籍射擊運(yùn)動(dòng)員楊倩為中國(guó)代表團(tuán)取得東京奧運(yùn)會(huì)首金。次日，寧波當(dāng)?shù)仄髽I(yè)雅戈?duì)柤瘓F(tuán)在微博上官宣，決定獎(jiǎng)贈(zèng)楊倩一套住房，慶賀她為國(guó)家和家鄉(xiāng)爭(zhēng)得榮譽(yù)。據(jù)寧波房產(chǎn)交易信息信息服務(wù)網(wǎng)，雅戈?duì)枦Q定獎(jiǎng)勵(lì)楊倩的房源備案均價(jià)30834.42元/米2。照此計(jì)算，最大面積和最小面積的房產(chǎn)價(jià)格分別為440萬元和285萬元。

除了楊倩，福建籍的舉重運(yùn)動(dòng)員李發(fā)彬在舉重男子61公斤級(jí)比賽中拿到了中國(guó)舉重第二金，源昌集團(tuán)獎(jiǎng)贈(zèng)李發(fā)彬一套位于泉州的135平方米花園大套房。

源昌集團(tuán)表示，為了鼓勵(lì)南安人爭(zhēng)創(chuàng)奧運(yùn)獎(jiǎng)牌，另外特獎(jiǎng)贈(zèng)南安籍奧運(yùn)選手黃東萍一套位于南安130多平方米的花園大套房。此外，侯志慧在東京奧運(yùn)會(huì)女子舉重49公斤級(jí)比賽中，為中國(guó)舉重隊(duì)奪得本屆奧運(yùn)會(huì)首金，源昌集團(tuán)決定獎(jiǎng)贈(zèng)奧侯志慧100萬元人民幣。

8月1日，東京奧運(yùn)會(huì)羽毛球女單決賽，浙江桐廬姑娘陳雨菲2:1戰(zhàn)勝中國(guó)臺(tái)北選手戴資穎奪得金牌。民營(yíng)快遞企業(yè)韻達(dá)速遞和中通快遞相繼宣布，將分別贈(zèng)送陳雨菲家庭一套住房。

據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，今年已有10位奧運(yùn)健兒獲贈(zèng)房產(chǎn)。

營(yíng)銷緊跟消費(fèi)潮流

年輕一代逐漸成為消費(fèi)主力，房企營(yíng)銷不僅局限于給冠軍送房，同時(shí)還緊跟趨勢(shì)，將時(shí)下流行玩法或熱門品牌與企業(yè)品牌活動(dòng)相結(jié)合，以觸及新生消費(fèi)群體，吸引更多目光。

據(jù)克而瑞監(jiān)測(cè)，房企上半年的營(yíng)銷動(dòng)作主要可分為兩類：一是利用“盲盒經(jīng)濟(jì)”開展盲盒抽獎(jiǎng)活動(dòng)，匯聚人氣。比如金科推出關(guān)注小程序，參與盲盒抽獎(jiǎng)活動(dòng)；美的置業(yè)推出參與趣味游戲，獲得通關(guān)憑證，免費(fèi)換取獨(dú)家聯(lián)名盲盒。既快速漲粉，亦有效推廣線上平臺(tái)。

二是和當(dāng)下有話題量的品牌進(jìn)行聯(lián)名宣傳，流量裂變。比如，富力和陽光城在幾次大型活動(dòng)中提到五菱宏光MINIEV，還發(fā)起改造大賽，迎合了當(dāng)時(shí)這款車熱銷的風(fēng)潮。值得一提的是，陽光城在“當(dāng)燃618，陽光寵粉節(jié)”活動(dòng)中特意強(qiáng)調(diào)了聯(lián)名的打造，多個(gè)城市大區(qū)都與品牌聯(lián)名，包括和平乳業(yè)、星巴克等。

“過去的營(yíng)銷內(nèi)容普遍以簡(jiǎn)單的打折降價(jià)為主，現(xiàn)階段房企的營(yíng)銷內(nèi)容更加落地，參與性更強(qiáng)。像‘抖音挑戰(zhàn)賽’活動(dòng)，通過邀請(qǐng)消費(fèi)者共同參與來提升體驗(yàn)感，真正起到推廣的作用。”克而瑞指出，由坐銷到行銷，房企主動(dòng)觸達(dá)客戶，是現(xiàn)階段營(yíng)銷的新邏輯；順應(yīng)潮流，重塑品牌，推出IP形象組合，緊跟時(shí)代潮流是營(yíng)銷的新內(nèi)容。