解奧 徐超

2020年9月30日，曾以“難言之隱，一洗了之”的廣告語(yǔ)家喻戶(hù)曉的女性洗護(hù)用品“潔爾陰洗液”的生產(chǎn)者和制造者恩威醫(yī)藥股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“恩威醫(yī)藥”），正式向證監(jiān)會(huì)遞交招股書(shū)，擬創(chuàng)業(yè)板上市。迄今已歷經(jīng)兩輪問(wèn)詢(xún)、三版招股說(shuō)明書(shū)。

在招股書(shū)和回復(fù)深交所的問(wèn)詢(xún)中，恩威醫(yī)藥均提到，其和其他持有“潔爾陰”商標(biāo)的藥企不存在訴訟，目前僅恩威醫(yī)藥持有“潔爾陰洗液”的藥品批準(zhǔn)文號(hào)。

反觀(guān)圍繞“潔爾陰”商標(biāo)自身，恩威醫(yī)藥的控股股東成都恩威投資（集團(tuán)）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“恩威集團(tuán)”），卻是和曾經(jīng)的合作方打過(guò)一場(chǎng)曠日持久的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，期間歷經(jīng)多輪仲裁，一審二審，乃至最高法院提審，最后于今年2月份，恩威集團(tuán)和原合作方的遺孀達(dá)成和解，雙方確認(rèn)商標(biāo)之爭(zhēng)就此了結(jié)。

但2021年10月18日、2021年10月25日，司法系統(tǒng)官網(wǎng)分別出現(xiàn)兩起立案執(zhí)行案件，其中有一起是失信執(zhí)行案件，被執(zhí)行人還被列為限制消費(fèi)人員。這兩起執(zhí)行案件的被執(zhí)行人，均是“潔爾陰”商標(biāo)糾紛原告方的遺孀，申請(qǐng)執(zhí)行方是恩威集團(tuán)。其中限消案件執(zhí)行所依據(jù)的法律文書(shū)文號(hào)，正是在招股書(shū)和問(wèn)詢(xún)回復(fù)中披露的那份結(jié)案的《民事調(diào)解書(shū)》。

恩威的“潔爾陰”商標(biāo)糾紛，又出了新的幺蛾子？

2000萬(wàn)索賠700萬(wàn)結(jié)案

招股書(shū)披露，“潔爾陰洗液”是恩威醫(yī)藥的核心產(chǎn)品，2015-2019年在中國(guó)城市零售藥店婦科炎癥中成藥領(lǐng)域的市場(chǎng)份額連續(xù)排名第一（不進(jìn)醫(yī)保），2018年-2020年的收入分別是3.23億、3.14億、3.21億，占公司營(yíng)收的比例分別為54.54%、50.64%50.66%。

圍繞“潔爾陰”的商標(biāo)爭(zhēng)奪糾紛，始于1990年的合作。

根據(jù)招股書(shū)的披露，簡(jiǎn)單概括起來(lái)整個(gè)案子的來(lái)龍去脈，潔爾陰洗液的生產(chǎn)技術(shù)來(lái)源于成都恩威化工公司（恩威集團(tuán)前身）。1990年8月，成都恩威化工公司與香港世亨洋行設(shè)立中外合資的成都恩威世亨制藥有限公司，并于1991年10月20日取得了第568255號(hào)繁體字“潔爾陰”的注冊(cè)商標(biāo)。

沒(méi)多久，成都恩威世亨制藥這家合資公司就爆發(fā)了股東糾紛。1993年6月30日，成都恩威世亨制藥把商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給了恩威集團(tuán)。這下香港世亨洋行不干了，認(rèn)為自己是出資人，但商標(biāo)轉(zhuǎn)讓是單方私自行為，違反合資合同規(guī)定，因此要求恩威集團(tuán)賠償。于是從1994年-2006年，歷經(jīng)三次仲裁一次判決，其中兩次仲裁認(rèn)定恩威集團(tuán)要賠償香港世亨洋行損失。

到了2014年，香港世亨洋行的前業(yè)主古仁義又在成都中院起訴恩威集團(tuán)，認(rèn)為自己對(duì)商標(biāo)享有共有權(quán)，對(duì)恩威集團(tuán)轉(zhuǎn)讓及使用商標(biāo)的行為索賠2000萬(wàn)。

官司從一審打到二審，判決結(jié)果認(rèn)定商標(biāo)轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效，但不需要賠錢(qián)。古仁義又向最高法提出再審。直到2020年3月31日，最高法裁定將案子發(fā)回成都中院重審。在這場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)中，古仁義于2017年8月27日去世，其妻子宣瑞林依據(jù)遺囑繼續(xù)打官司。

在恩威醫(yī)藥正式遞交招股書(shū)后，官司出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。2021年2月20日，成都中院在案件審理期間雙方達(dá)成和解，恩威集團(tuán)向宣瑞林支付700萬(wàn)了結(jié)所有糾紛，商標(biāo)歸屬恩威集團(tuán)合法擁有，宣瑞林不再對(duì)商標(biāo)主張任何權(quán)益，并承諾不會(huì)向任何主管部門(mén)、司法機(jī)關(guān)、執(zhí)法機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、媒體等進(jìn)行舉報(bào)、控告、申訴、提起訴訟等。

這份《民事調(diào)解書(shū)》的文號(hào)是（2020）川01民初6198號(hào)。

再出執(zhí)行案，糾紛又起？

根據(jù)《民事調(diào)解書(shū)》，商標(biāo)權(quán)屬糾紛解決后，“雙方不得就上述事宜再行向?qū)Ψ街鲝埲魏螜?quán)利，任何一方不得就與本協(xié)議或第568255號(hào)注冊(cè)商標(biāo)案相同或相近的事由和訴訟請(qǐng)求，向?qū)Ψ揭匀魏涡问教岢鋈魏沃鲝??！?/p>

但成都法院司法公開(kāi)網(wǎng)掛出的一則于2021年10月18日立案的執(zhí)行案件信息顯示，恩威集團(tuán)以“商標(biāo)權(quán)權(quán)屬、侵權(quán)糾紛”的案由，對(duì)宣瑞林申請(qǐng)執(zhí)行。案號(hào)是（2021）川01執(zhí)5273號(hào)。

在中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)上，都江堰市法院于2021年10月25日立案一起失信執(zhí)行案件，被執(zhí)行人是宣瑞林，具體情形是“有履行能力而拒不履行生效法律文書(shū)確定義務(wù)”，執(zhí)行依據(jù)文號(hào)是（2020）川01民初6198號(hào)，這正是成都中院出具的《民事調(diào)解書(shū)》的法律文書(shū)文號(hào)。

宣瑞林同時(shí)也已被列為限消人員。不過(guò)點(diǎn)擊查看限消令，網(wǎng)站提示文件丟失。

在上市申報(bào)期間已經(jīng)塵埃落定的商標(biāo)權(quán)屬糾紛，現(xiàn)在又出現(xiàn)新的執(zhí)行案件，是否又出現(xiàn)了新的狀況？恩威醫(yī)藥方面表示，一切以招股書(shū)披露的訴訟信息為準(zhǔn)。

重銷(xiāo)售輕研發(fā)

根據(jù)招股書(shū)披露，恩威醫(yī)藥主要從事中成藥及化學(xué)藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，專(zhuān)注于婦科產(chǎn)品、兒科用藥、呼吸系統(tǒng)用藥等領(lǐng)域，但撐起整個(gè)業(yè)績(jī)的是占據(jù)半壁江山的“潔爾陰洗液”。在運(yùn)營(yíng)模式上，恩威也是銷(xiāo)售為主研發(fā)為輔。

招股書(shū)披露，恩威醫(yī)藥研發(fā)費(fèi)用率較可比公司平均水平偏低。之所以研發(fā)投入相對(duì)偏低，與公司整體產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略有關(guān)，公司的經(jīng)營(yíng)策略主要是基于現(xiàn)有品牌及核心產(chǎn)品，不斷強(qiáng)化婦科領(lǐng)域產(chǎn)品布局、拓展兒科用藥領(lǐng)域的產(chǎn)品及銷(xiāo)售，同時(shí)結(jié)合公司的銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)，不斷通過(guò)外購(gòu)產(chǎn)品貼牌銷(xiāo)售的方式開(kāi)拓優(yōu)勢(shì)品種、提升銷(xiāo)售收入及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

基于上述經(jīng)營(yíng)策略，報(bào)告期內(nèi)，公司無(wú)較大金額的研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用較低。2018年-2020年，恩威醫(yī)藥的研發(fā)費(fèi)用分別是388.14萬(wàn)、440.26萬(wàn)、484.23萬(wàn)。在銷(xiāo)售渠道上不斷提高終端零售藥店覆蓋能力，自有團(tuán)隊(duì)維護(hù)的藥店已達(dá)到6萬(wàn)余家。

與此同時(shí)，為維護(hù)公司品牌形象、提高公司產(chǎn)品知名度，恩威醫(yī)藥采取戶(hù)外路牌等多種廣告宣傳方式。報(bào)告期內(nèi)，公司廣告宣傳費(fèi)用金額分別為4084.06萬(wàn)元、4481.64萬(wàn)元和3091.78萬(wàn)元，占銷(xiāo)售費(fèi)用的比重分別為17.91%、18.81%和14.21%。 其中受新冠肺炎疫情影響，2020年適度減少了廣告宣傳費(fèi)、市場(chǎng)調(diào)研及咨詢(xún)費(fèi)支出導(dǎo)致銷(xiāo)售費(fèi)用有所減少。

在廣告商采購(gòu)商，恩威醫(yī)藥都選擇了杭州的企業(yè)，且除阿里外的廣告商高度集中。

報(bào)告期內(nèi)，恩威醫(yī)藥累計(jì)采購(gòu)金額在500萬(wàn)元及以上的廣告商——浙江魔匠影視制作有限公司、杭州高越廣告有限公司、魔匠數(shù)字傳媒（浙江）有限公司的法定代表人均為彭善遠(yuǎn)。其中浙江魔匠影視制作有限公司和魔匠數(shù)字傳媒（浙江）有限公司彭是實(shí)控人。浙江魔匠影視制作有限公司，2018年6月21日被蕭山市場(chǎng)監(jiān)管局列入經(jīng)營(yíng)異常名錄，原因是通過(guò)登記的住所或者經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系。杭州高越廣告有限公司于2021年3月18日注銷(xiāo)。

2020年，浙江魔匠影視制作有限公司退出采購(gòu)商名單。同年新進(jìn)入采購(gòu)商名單的浙江米躍影視傳媒股份有限公司，登記地址和浙江魔匠影視制作有限公司均為杭州市西湖區(qū)教工路198號(hào)6幢三層，只是一家在306室，一家在307室。

于2020年2月20日新成立的魔匠數(shù)字傳媒（浙江）有限公司，當(dāng)年即拿到恩威采購(gòu)最大單1580.19萬(wàn)元，登記地址是杭州市西湖區(qū)教工路198號(hào)9幢2層221室。

深交所也在問(wèn)詢(xún)函中要求恩威醫(yī)藥說(shuō)明部分主要廣告合作商成立時(shí)間較短即成為主要合作方的原因及合理性。恩威醫(yī)藥的說(shuō)法是選擇廣告商是考慮對(duì)方的廣告服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格也是談判確定。