校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨頭新東方退租1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)，并將8萬(wàn)套座椅捐給了農(nóng)村學(xué)校，用一種“紳士”的方式向過(guò)往告別。以后做什么？據(jù)媒體報(bào)道，新東方創(chuàng)始人俞敏洪將開(kāi)啟直播帶貨，與幾百位老師一起直播助農(nóng)。注冊(cè)信息顯示，新東方已成立全資控股的東方優(yōu)選（北京）科技有限公司，經(jīng)營(yíng)范圍包括銷(xiāo)售鮮肉、禽蛋、水產(chǎn)品、新鮮水果蔬菜等。

好家伙，新東方要學(xué)李佳琦了！

直播帶貨很掙錢(qián)，此前有創(chuàng)業(yè)失敗的名人直播帶貨，一年多就基本還清6億元債務(wù)，可見(jiàn)利潤(rùn)之高。急需轉(zhuǎn)型的新東方盯上這條“成財(cái)”之路，可以理解。然而，從客觀條件看，助農(nóng)直播很難成為企業(yè)的新支柱。

先看市場(chǎng)。生鮮不是標(biāo)品，每一次到貨都可能與消費(fèi)者預(yù)期有出入，容易引發(fā)不滿(mǎn)；運(yùn)輸易損耗，到消費(fèi)者手里可能磕碰、變質(zhì)；食品安全無(wú)小事，稍有不慎就會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)。而且，與動(dòng)輒數(shù)千元、上萬(wàn)元的培訓(xùn)費(fèi)相比，農(nóng)產(chǎn)品客單價(jià)可能不足以支撐新東方這樣的“大塊頭”轉(zhuǎn)型。

再看監(jiān)管。農(nóng)貨直播涉及網(wǎng)絡(luò)交易與食品安全兩大領(lǐng)域，都是目前監(jiān)管的重中之重。它考驗(yàn)供應(yīng)鏈、品控、客服團(tuán)隊(duì)、食品安全管理機(jī)制等，在直播中還需要嚴(yán)格內(nèi)容審核，需要熟知消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、電子商務(wù)法、《網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)督管理辦法》、廣告法、價(jià)格法等法律法規(guī)。別看都是靠嘴說(shuō)，新東方要從校外教育培訓(xùn)跨界到直播電商，真不是動(dòng)動(dòng)嘴那么輕松。

新東方想通過(guò)農(nóng)貨直播重回市值巔峰可能有難度，但作為帶有教育基因的企業(yè)，也有可能干成其他主播干不了的大事。比如，以培訓(xùn)新農(nóng)人和農(nóng)民主播為切入點(diǎn)，推動(dòng)職業(yè)教育發(fā)展。目前農(nóng)貨電商化已成趨勢(shì)，急需相關(guān)人才。電商平臺(tái)雖然有扶持計(jì)劃，但人力有限，很難教會(huì)那么多渴望把農(nóng)貨賣(mài)出大山的農(nóng)民。教育培訓(xùn)恰恰是新東方的強(qiáng)項(xiàng)。讓老師們從直播間練手開(kāi)始，迅速熟悉電商，結(jié)合過(guò)往積累打磨課程，新東方也許可以成為職業(yè)新農(nóng)人的搖籃。

作為校外教育培訓(xùn)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，新東方轉(zhuǎn)型具有風(fēng)向標(biāo)意義。如果只是從一個(gè)掙快錢(qián)的行業(yè)跳到另一個(gè)掙快錢(qián)的行業(yè)，恐怕不是最佳示范。據(jù)說(shuō)俞敏洪本人一直夢(mèng)想像斯坦福一樣建一所大學(xué)，那么，把這所大學(xué)建到更廣袤的農(nóng)村大地，沒(méi)準(zhǔn)更符合當(dāng)下的社會(huì)需要。

另外，有線(xiàn)下資源的新東方還可以考慮投身研學(xué)賽道?！半p減”之后，學(xué)生們周末、假期不補(bǔ)課了，研學(xué)活動(dòng)非常緊俏。目前該領(lǐng)域的從業(yè)者多是小機(jī)構(gòu)甚至個(gè)人，注冊(cè)一個(gè)微信公眾號(hào)就開(kāi)始推活動(dòng)。有關(guān)經(jīng)營(yíng)很不規(guī)范，大多是微信私下收費(fèi)，沒(méi)有合同，家長(zhǎng)與“老師”素不相識(shí)，一旦出現(xiàn)糾紛很可能無(wú)處說(shuō)理；活動(dòng)組織得也比較潦草，一般是每次外聘講師，質(zhì)量如何無(wú)從得知。

如果新東方等大機(jī)構(gòu)愿意組織研學(xué)活動(dòng)，至少此前積累的學(xué)生資源可以無(wú)縫銜接，教研團(tuán)隊(duì)可以平滑轉(zhuǎn)型，報(bào)課系統(tǒng)可以繼續(xù)使用，學(xué)生們跟著熟悉的老師也放心些。比起直播帶貨，研學(xué)賺錢(qián)可能沒(méi)那么快，但更契合新東方們的教育背景。何況電商平臺(tái)上已經(jīng)有很多個(gè)“李佳琦”了。(本文來(lái)源：經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 作者：佘穎)

延伸閱讀：俞敏洪的第二張牌

紅色車(chē)子駛向遠(yuǎn)方，新東方的“教培時(shí)代”劃上了句號(hào)。

直播間內(nèi)，略帶滄桑的俞敏洪表示，要成立農(nóng)業(yè)平臺(tái)，和百名老師一起帶貨......一時(shí)間，引來(lái)唏噓一片。

當(dāng)然，俞敏洪本人的資本故事遠(yuǎn)不止于此，其以洪泰基金等平臺(tái)投資的諸多項(xiàng)目，正迎來(lái)收獲期。

或許，失之東隅，收之桑榆吧。

第二張牌

俞敏洪是一個(gè)矛盾的人，或者說(shuō)復(fù)雜。

他從來(lái)不掩飾對(duì)于成功的渴望，他的演講總是充滿(mǎn)了激情，就像很多新東方的教師、職員、學(xué)生，都應(yīng)該見(jiàn)過(guò)的一本紅色小冊(cè)子，把“生而為贏”印在了封面上。

“十二瓶茅臺(tái)喝出洪泰基金”的軼事，也給人一種浪漫主義色彩。

甚至，在洪泰成立之初，談及長(zhǎng)處時(shí)，他大聲地說(shuō)出了四個(gè)字——有錢(qián)有勢(shì)。

他又極其謹(jǐn)慎。新東方的著名校訓(xùn)，“絕望”二字刻在了“希望”之前；作為一家年輕的天使基金，洪泰卻特別注重投資的穩(wěn)健性，2014年成立以來(lái)，拒絕了一個(gè)又一個(gè)彼時(shí)的熱門(mén)項(xiàng)目。

包括俞敏洪熟悉的教育領(lǐng)域，許多后起之秀初創(chuàng)之時(shí)，都曾向這位行業(yè)的先鋒式人物拋出過(guò)橄欖枝，不過(guò)少有投資落地。

這使得洪泰錯(cuò)過(guò)了不少明星項(xiàng)目，特別是近年異軍突起的數(shù)家超級(jí)獨(dú)角獸。即便是上述教育公司，在過(guò)去的幾年內(nèi)估值亦都出現(xiàn)過(guò)暴漲，并有過(guò)“IPO、并購(gòu)”等良好的退出渠道。

當(dāng)然，洪泰收獲了屬于自己的果實(shí)。

成立七年，洪泰基金投資企業(yè)逾百家，主要集中在五大領(lǐng)域——信息技術(shù)、先進(jìn)制造、醫(yī)藥醫(yī)療、新消費(fèi)和新材料，其中不乏資本熱捧的行業(yè)明星公司，且有些已經(jīng)成功上市，或者進(jìn)入IPO收獲期。

上圖洪泰基金所投部分知名企業(yè)：

眾創(chuàng)空間優(yōu)客工場(chǎng)（UK.US）登陸納斯達(dá)克近一年、力諾特玻（301188.SZ，硼硅玻璃龍頭）創(chuàng)業(yè)板掛牌交易在即，酒仙網(wǎng)、奧比中興（3D感知技術(shù)方案提供商）、飛書(shū)深諾（數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)）分別在沖關(guān)創(chuàng)業(yè)板、科創(chuàng)板、港交所，新消費(fèi)領(lǐng)域另一家投資標(biāo)的KK集團(tuán)，也剛在港交所披露招股書(shū)，作為一家潮流集合店，其獲得了京東和阿里系的同時(shí)加持。

去年末，水下機(jī)器人研制商深之藍(lán)，成功融資2億元；今年初，研究智能駕駛平臺(tái)的馭勢(shì)科技，獲得包括國(guó)開(kāi)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)基金在內(nèi)的10億元融資；卡奧斯是背靠海爾集團(tuán)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；章子怡、陳數(shù)代言的小仙燉燕窩，亦有著不小的名氣……

對(duì)于洪泰基金投資風(fēng)格與投資收益之間的取舍，盛希泰曾解釋?zhuān)鸪闪⒆铋_(kāi)始的幾個(gè)月，出手也比較迅速，觀察到行業(yè)普遍過(guò)熱后，風(fēng)控出身的他迅速調(diào)整了投資節(jié)奏，遵從“不管是冬天還是夏天，風(fēng)控是第一紀(jì)律”的準(zhǔn)則。

另一方面，早在七年前，洪泰就已經(jīng)確立了前述五大賽道，并一直堅(jiān)持至今，從而能夠穿越行業(yè)估值波動(dòng)周期，以更加合適的價(jià)格，持續(xù)挖掘相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)秀公司。

例如2018年6月，洪泰基金以7925萬(wàn)元，獲得了力諾特玻約871萬(wàn)股股份，持股比例約5%，以13元/股的發(fā)行價(jià)計(jì)算，3年浮盈已超40%。當(dāng)然，最終退出價(jià)格還有待未來(lái)二級(jí)市場(chǎng)的反映。

還有俞敏洪，就像開(kāi)篇所述，雖然喊出了“有錢(qián)有勢(shì)”的口號(hào)，但真正出手之時(shí)，同樣“謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎”。這背后，除了對(duì)盛希泰的充分信任之外，新東方在線(xiàn)業(yè)務(wù)的慢啟動(dòng)，就已反映出他的風(fēng)格。

“把所有雞蛋放到一個(gè)籃子里，然后小心看好你的籃子”，很顯然，重點(diǎn)是后半句。

洪泰資本并非俞敏洪唯一的投資路徑，他和盛希泰的另一家平臺(tái)鑫宸實(shí)業(yè)，位列萬(wàn)集科技（300552.SZ）、萬(wàn)澤股份（000534.SZ）兩家上市公司的十大股東；另通過(guò)珠海超新星燕園、北京燕園創(chuàng)投等平臺(tái)，間接投資了美景榮化學(xué)、全景網(wǎng)絡(luò)（834877.OC）、維珍創(chuàng)意（430305.OC）等企業(yè)；俞的新東方和信中利、和君商學(xué)在投資領(lǐng)域亦有交集。

新東方的選擇

1993年，《中國(guó)教育改革和發(fā)展綱要》出臺(tái)，打了三年“游擊戰(zhàn)”的俞敏洪，得以成為正規(guī)軍，在北京一間透風(fēng)漏雨的小平房里，“北京新東方學(xué)?！鼻娜徽Q生，時(shí)值秋冬，卻迎來(lái)了一個(gè)時(shí)代的春天。

伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，與海外的交流增多，主打托福、GRE培訓(xùn)的新東方乘勢(shì)而上。

2006年9月，曾經(jīng)多次簽證被拒的俞敏洪，站在了紐交所敲鐘臺(tái)前，新東方成為中國(guó)在美上市的第一家教育機(jī)構(gòu)；2019年3月，控股子公司新東方在線(xiàn)（1797.HK）在港交所上市，成為港股在線(xiàn)教育第一股；2020年11月，新東方在港交所二次上市，成為首家回港二次上市的中國(guó)教育公司，股價(jià)一度飆升至1300港元/股，成為港交所史上首只“千元股”。俞敏洪也是中國(guó)教育行業(yè)中唯一實(shí)現(xiàn)三次“敲鐘”的創(chuàng)業(yè)者。

然而，時(shí)代風(fēng)向的驟變，吹落了整個(gè)行業(yè)。

2021年10月25日，新東方在線(xiàn)稱(chēng)，將停止經(jīng)營(yíng)內(nèi)地從幼兒園到九年級(jí)的培訓(xùn)服務(wù)，終止預(yù)計(jì)于2021年11月末之前生效。此前，新東方在線(xiàn)全資子公司“東方優(yōu)播”宣布關(guān)閉K12業(yè)務(wù)。

被放棄的，是新東方在線(xiàn)重要的“現(xiàn)金奶?！薄?/strong>財(cái)報(bào)顯示，2021年，K12教育分部占其總營(yíng)收的55.5%，其中，近兩個(gè)財(cái)年，K9業(yè)務(wù)占K12教育分部的58%至73%。而且，K12教育業(yè)務(wù)還是新東方在線(xiàn)近年付費(fèi)人數(shù)最多的業(yè)務(wù)板塊。

除了線(xiàn)上業(yè)務(wù)，新東方規(guī)模更大的線(xiàn)下業(yè)務(wù)同樣做出類(lèi)似調(diào)整。

9月24日，新東方高管會(huì)上，俞敏洪宣布，秋季課程結(jié)束后將停止小學(xué)和初中學(xué)科業(yè)務(wù)的線(xiàn)下招生，各個(gè)城市也會(huì)逐漸關(guān)閉教學(xué)點(diǎn)。

日前，新東方表示，因?yàn)闃I(yè)務(wù)調(diào)整新東方各地學(xué)校退租了部分校區(qū)。11月4日，新東方公眾號(hào)發(fā)文稱(chēng)成都、西安、鄭州、太原、合肥、宜昌、佛山、蘭州、連云港、武漢、烏魯木齊、?？凇絹?lái)越多的分校參與到捐贈(zèng)課桌椅的活動(dòng)中來(lái)。

“一輛紅色卡車(chē)駛向遠(yuǎn)方”，一度傷感了半個(gè)朋友圈。

關(guān)停K9業(yè)務(wù)，新東方營(yíng)收結(jié)構(gòu)和規(guī)模將會(huì)受到重大影響。

2021年，新東方主營(yíng)業(yè)務(wù)分為“教育項(xiàng)目和服務(wù)”“圖書(shū)和其他服務(wù)”兩大類(lèi)。具體而言，前者細(xì)分為“K12校外輔導(dǎo)、備考和其他課程”“民辦中小學(xué)”“幼兒園”“在線(xiàn)教育”四類(lèi)，后者細(xì)分為“圖書(shū)”“出國(guó)咨詢(xún)”和“游學(xué)”三類(lèi)。

2021財(cái)年，教育項(xiàng)目和服務(wù)收入39.37億美元（約251.6億元人民幣），圖書(shū)和其他服務(wù)收入3.4億美元（約21.73億元人民幣）。其中，K12校外輔導(dǎo)、備考和其他課程收入36.67億美元（約234.34億元人民幣），占全部收入的85.8%。

瑞銀7月底的研究報(bào)告稱(chēng)，中小學(xué)課后輔導(dǎo)業(yè)務(wù)占新東方2021財(cái)年80%的收入。

11月7日，俞敏洪直播時(shí)確認(rèn)，新東方將停止最大業(yè)務(wù)，接近1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)要退租，課桌椅還要再送至少8萬(wàn)套；他同時(shí)表示，新東方未來(lái)計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，將會(huì)和幾百位老師通過(guò)直播帶貨幫助農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。這或許還可以與洪泰的“新消費(fèi)”，有所共振。

值得一提的是，拋開(kāi)K9相關(guān)業(yè)務(wù)，新東方依舊有著百億左右的營(yíng)收規(guī)模，在國(guó)內(nèi)教培公司中依然位列龍頭。

時(shí)代留下了希望，新東方還能重新輝煌嗎？

激蕩二十八年

行業(yè)冷暖，同此涼熱。

二十八年前，新東方成立之際，距離俞敏洪老家江陰150公里的揚(yáng)中，13歲的張邦鑫還在努力讀著初中，沒(méi)有人會(huì)想到，后來(lái)的教育大省江蘇，會(huì)出現(xiàn)兩位教培行業(yè)真正意義上的“臥龍鳳雛”。

2002年，張邦鑫進(jìn)入了俞敏洪的母校北京大學(xué)，攻讀研究生，兩人人生軌跡，開(kāi)始加速靠近。

北大讀研期間，張邦鑫做了七份有關(guān)教培方面的兼職，2003年，他開(kāi)始同時(shí)在線(xiàn)上線(xiàn)下開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班。

次年，一度因股份制改革被迫下臺(tái)的俞敏洪，再次回到新東方權(quán)力中心，雖然體量差距尚且巨大，但二人終是站上了同一個(gè)舞臺(tái)。

此后，俞敏洪帶領(lǐng)新東方成功赴美上市。張邦鑫將自己的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取名為學(xué)而思，專(zhuān)門(mén)從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)。新東方也開(kāi)始了K12業(yè)務(wù)——優(yōu)能中學(xué)，新東方在線(xiàn)成立。好未來(lái)相繼上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)了奧數(shù)網(wǎng)等眾多網(wǎng)站。

新東方赴美上市的四年后，2010年10月20日，學(xué)而思在紐交所上市，不久，公司整體更名為好未來(lái)。敲鐘時(shí)的張邦鑫只有29歲，是當(dāng)時(shí)紐交所最年輕的敲鐘人，他和俞敏洪，創(chuàng)造著不同的歷史。

歷經(jīng)多年發(fā)展，新東方和好未來(lái)逐漸形成了穩(wěn)固的雙巨頭地位。

2017年至2020財(cái)年，新東方的營(yíng)收分別為18億美元、24.44億美元、30.96億美元、35.79億美元（約228.72億元人民幣），好未來(lái)的營(yíng)收分別為10.43億美元、17.15億美元、25.63億美元、32.73億美元（約209.16億元人民幣）。

上圖為兩家公司營(yíng)收狀況（單位：億元）

可以看到，兩家公司的規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。

如果說(shuō)新東方是探路者，好未來(lái)的上市，則掀動(dòng)了教培行業(yè)的熱潮。

2014年前后，在線(xiàn)教育項(xiàng)目如雨后春筍般紛紛冒出，在資本的熱捧下，它們中的不少公司，僅幾年的時(shí)間便擴(kuò)張成獨(dú)角獸，甚至IPO上市。

面對(duì)日漸擁擠的市場(chǎng)，只有贏家，才有活下去的資格。獨(dú)角獸們開(kāi)始了瘋狂融資、燒錢(qián)、獲客的殘酷生存競(jìng)爭(zhēng)，遲到了十余年，教培行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)階段還是來(lái)了。

一時(shí)間亂象叢生，退費(fèi)困難、霸王條款、虛假?gòu)V告和誘導(dǎo)消費(fèi)等問(wèn)題凸顯，消費(fèi)者投訴不斷上升。

2019年學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫等頭部企業(yè)砸下數(shù)十億資金，點(diǎn)燃了一場(chǎng)場(chǎng)慘烈的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，大批在線(xiàn)教育企業(yè)，在頭部的猛烈進(jìn)攻下黯然消失。

2020年，在疫情的催化下，資本攜帶著新的彈藥加速入場(chǎng)。網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)中心的數(shù)據(jù)顯示，2020年，在線(xiàn)教育行業(yè)融資金額超539.3億元，超過(guò)了過(guò)去四年的總和。

然而，2021，一聲驚雷炸響，火熱的教培市場(chǎng)迅速冷卻。短短數(shù)周甚至數(shù)天，行業(yè)“頭部”紛紛偃旗息、各尋出路，學(xué)而思賣(mài)打印機(jī)、猿輔導(dǎo)賣(mài)羽絨服、新東方捐掉了學(xué)校的桌椅……激戰(zhàn)正酣的各方，竟以如此形式收尾。

教培行業(yè)進(jìn)入資本亂戰(zhàn)時(shí)，俞敏洪是少數(shù)率先發(fā)聲的業(yè)界大佬。

2020年11月，俞敏洪公開(kāi)表示，他不認(rèn)為在線(xiàn)教育是一個(gè)可以跑通的商業(yè)模式，“每收一分錢(qián)，就要先花掉兩塊錢(qián)。資本是背后重要的推手，一旦停止輸血，會(huì)哀嚎一片”。

最終，一語(yǔ)成讖。

謹(jǐn)慎的新東方，也未能獨(dú)善其身，但“應(yīng)退盡退”、“無(wú)償捐贈(zèng)”，終究是保留了行業(yè)最后的體面。

繁花落盡、鳥(niǎo)雀投林，不知道直播鏡頭之外的俞敏洪，目送著紅色卡車(chē)離開(kāi)的時(shí)候，腦海中有沒(méi)有浮現(xiàn)自己摘錄在《生而為贏》的那句話(huà)：

如果有機(jī)會(huì)，我很愿意能再活它一次。

延伸閱讀：

不退場(chǎng)的俞敏洪，做到了體面

俞敏洪的“苦難觀”

在這個(gè)時(shí)代顯得尤為特別

按虛歲來(lái)算，俞敏洪今年60了。這個(gè)年紀(jì)的知名企業(yè)家里，像他這樣熱衷玩短視頻的人并不多。

他的微博上最近兩期視頻，記錄了今年北京的初雪，“瑞雪兆豐年，希望祖國(guó)的未來(lái)越來(lái)越好?！币琅f是大眾熟悉的老俞式的輕聲細(xì)語(yǔ)，無(wú)論是在臺(tái)上演講還是和媒體聊天，這樣的語(yǔ)氣都出奇的一致。

在11月7日晚的抖音直播中，俞敏洪講述了新東方和自己的現(xiàn)狀?！靶聳|方最大的業(yè)務(wù)要停止，退租近1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)?！?/p>

如果光看文字，這對(duì)于新東方來(lái)說(shuō)無(wú)疑如天崩地裂一般。但他仍然是娓娓道來(lái)，語(yǔ)氣中甚至聽(tīng)不到一絲無(wú)奈，反而讓人覺(jué)得他一定是看開(kāi)了。

接下來(lái)的幾點(diǎn)“后事交待”，則讓老俞拉滿(mǎn)了好感度。

一是如果新東方不做了，賬面上的錢(qián)夠退還所有學(xué)生的學(xué)費(fèi)、支付老師工資。

二就是幾天前就被曝光的，新東方把已經(jīng)用不著的7萬(wàn)多套課桌椅，捐給了農(nóng)村校園。

大廈將傾之際，俞敏洪保持了最大限度的體面。在教培行業(yè)屢屢發(fā)生“跑路”鬧劇的今天，這一點(diǎn)顯得尤為難得。

01

俞敏洪的“苦難觀”

根據(jù)上月底公布的《2021胡潤(rùn)百富榜》，俞敏洪的身價(jià)從去年的260億元縮水至75億元。

即便如此，老俞看上去還是很淡定，拍雪景，逛頤和園。公司迎來(lái)前所未有的震蕩，該退的學(xué)費(fèi)照退，該發(fā)的工資照發(fā)，這是新東方作為行業(yè)頭羊的底氣。

外灘君就有一位同事，在另外一家上市教育公司里交了1萬(wàn)元的補(bǔ)課費(fèi)，原本承諾20天就退錢(qián)，但是至今都沒(méi)有拿回來(lái)。這樣的例子如今在其他教育機(jī)構(gòu)比比皆是。

許多人會(huì)說(shuō)新東方是“瘦死的駱駝比馬大”，但也不能忘了另外一句老話(huà)——“船大難掉頭”。如此龐大的一個(gè)教培集團(tuán)，內(nèi)有數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的老師職工，外有無(wú)數(shù)投資人和股東施壓，說(shuō)變就變哪有那么容易。

其中苦楚，俞敏洪比任何一個(gè)外人都清楚。在自傳中，他曾提到2006年新東方上市時(shí)，就存在著“教育產(chǎn)業(yè)化”可能被打壓的風(fēng)險(xiǎn)。他明白自己是吃到了時(shí)代的紅利，充滿(mǎn)危機(jī)感。

俞敏洪自己，就是一個(gè)從“不容易”中走過(guò)來(lái)的人。

從江蘇農(nóng)村高考三次才上了北大，畢業(yè)后班級(jí)50個(gè)人里49個(gè)都出了國(guó)，就俞敏洪一個(gè)留校當(dāng)老師。后來(lái)因?yàn)樵谡n外開(kāi)班創(chuàng)收，被北大開(kāi)除，他心一橫才有了新東方。

創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，俞敏洪和徐小平、王強(qiáng)兩位同窗的長(zhǎng)期爭(zhēng)斗，自己母親和親戚在公司經(jīng)營(yíng)上的過(guò)分干涉，每一步走得都不容易。

俞敏洪甚至遇到過(guò)生命危險(xiǎn)。1998年，他因?yàn)榻?jīng)常拎著一麻袋報(bào)名費(fèi)回家，被犯罪分子盯上，遭遇入室搶劫。劫匪用麻動(dòng)物的大劑量麻醉針?lè)诺沽怂?，搶走?20萬(wàn)現(xiàn)金。

在這伙人的連續(xù)作案中，俞敏洪是為數(shù)不多活下來(lái)的一個(gè)。

領(lǐng)頭的劫匪之前包了個(gè)度假村營(yíng)業(yè)，正好新東方要辦班就租給了他們。要退押金時(shí)差3萬(wàn)還不上，俞敏洪大手一揮，“沒(méi)事，反正明年還要來(lái)你們這兒，從明年的扣吧?！?/p>

所以最后領(lǐng)頭大哥放了他一條生路，“俞敏洪是個(gè)不錯(cuò)的人，我們拿了這么多錢(qián)足夠遠(yuǎn)走高飛了，留他一命吧?！?/p>

俞敏洪事后笑著回憶說(shuō)，這樣大劑量的麻醉劑打在人身上，一般就永遠(yuǎn)醒不過(guò)來(lái)了。但他還是能掙扎著醒來(lái)報(bào)警自救，“可能是因?yàn)槲揖屏勘容^好?！?/p>

“痛苦本身是沒(méi)什么意義的，要看它對(duì)于誰(shuí)來(lái)講。對(duì)于溫室里的花來(lái)講，那就是滅頂之災(zāi)；如果對(duì)一棵松柏來(lái)講，它如果能夠扛過(guò)所有的苦難，那才是財(cái)富。”

俞敏洪說(shuō)，自己一直有一個(gè)理念，就是人生來(lái)就是苦的。“你如果能從中找到樂(lè)和幸福，你就是幸運(yùn)的。所以你如果認(rèn)為自己生來(lái)就該幸福，你會(huì)更加苦，因?yàn)榭偰芘龅礁酂?。?/p>

“在苦難中間，奮發(fā)起來(lái)做自己能做、該做的事情，這就是我的世界觀?！?/p>

02

口無(wú)遮攔的生意人

然而俞敏洪的這套世界觀，在如今的時(shí)代并沒(méi)有那么吃香。

就在今年5月的全國(guó)青年企業(yè)家峰會(huì)上，俞敏洪上臺(tái)針對(duì)“躺平”的一番發(fā)言，在網(wǎng)絡(luò)上引起了軒然大波。

“剛才在臺(tái)下董大姐（董明珠）和我聊，說(shuō)我們這一代企業(yè)家要激起年輕人的奮斗精神，不能老是鼓勵(lì)他們打游戲、貸款消費(fèi)。我非常認(rèn)同這點(diǎn)，現(xiàn)在的年輕人躺平、太佛系的話(huà)，國(guó)家的未來(lái)靠誰(shuí)做？”

此言一出，反對(duì)躺平的俞敏洪很快遭到大量網(wǎng)民的抨擊。

“躺平的韭菜不好割啊。”

“你讓我有份工作早九晚五有雙休，能養(yǎng)活一家老小，車(chē)貸房貸不用愁的話(huà)，你讓我坐起我絕對(duì)不躺平。”

“被房?jī)r(jià)和高強(qiáng)度工作剝奪生活的現(xiàn)代人，剩下多少心思去奉獻(xiàn)？一邊提倡996，一邊斥責(zé)躺平，又蠢又壞。”

這也不是俞敏洪第一次因?yàn)椤氨┭浴北豁斣诟茴^上了。3年前，他在公開(kāi)演講里的一番言論被認(rèn)定為侮辱女性，還因此上婦聯(lián)登門(mén)道歉。

“如果所有的女生都說(shuō)中國(guó)男人就是要他賺錢(qián)，至于說(shuō)他良心好不好，我不管，那所有中國(guó)男人都會(huì)變成良心不好，但是賺錢(qián)很多的男人，這正是現(xiàn)在中國(guó)女生挑選男人的標(biāo)準(zhǔn)。”

“所以，實(shí)際上一個(gè)國(guó)家到底好不好，我們常常說(shuō)在女性，就是這個(gè)原因，現(xiàn)在中國(guó)是因?yàn)榕缘膲櫬洳艑?dǎo)致整個(gè)國(guó)家的墮落?！?/p>

對(duì)于如此口無(wú)遮攔的不當(dāng)言論，俞敏洪當(dāng)晚在微博致歉稱(chēng)用了不當(dāng)例子，沒(méi)有表達(dá)好，引起廣大網(wǎng)友誤解，在此深表歉意?！拔蚁氡磉_(dá)的真正意思是：一個(gè)國(guó)家的女性的水平，就代表了國(guó)家的水平。女性強(qiáng)則男人強(qiáng)，則國(guó)家強(qiáng)。”

如果以一個(gè)演講者來(lái)看待，類(lèi)似的發(fā)言，放在十年前的俞敏洪身上是完全不可想象的。

那時(shí)他的演講紅遍國(guó)內(nèi)校園，闡述的往往是讀書(shū)改變命運(yùn)、學(xué)好英語(yǔ)的重要性、如何用自律改變?nèi)松某晒﹄u湯，這也是8090后最熟悉的俞敏洪。

從新東方出走后的羅永浩，對(duì)于俞敏洪有個(gè)明確的評(píng)價(jià)。

“你如果是一個(gè)商人，純粹是為了錢(qián)，大大方方賺錢(qián)當(dāng)然沒(méi)有什么不好，但總是披著理想主義的外衣，把自己塑造很高尚很純潔就太虛偽了。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)俞敏洪是我這輩子見(jiàn)過(guò)的最沒(méi)有原則的人之一?！?/p>

其實(shí)現(xiàn)在的俞敏洪，對(duì)于生意和理想分得非常清楚。

在上《十三邀》時(shí)，許知遠(yuǎn)問(wèn)他英語(yǔ)對(duì)他而言意味著什么，他明確說(shuō)：“英語(yǔ)是我賺錢(qián)的工具?！?/p>

他還會(huì)念起自己續(xù)寫(xiě)戴望舒的詩(shī)：

“不要做夢(mèng)，不要做夢(mèng)，會(huì)夢(mèng)想的人永遠(yuǎn)沒(méi)有真實(shí)?！?/p>

03

新東方的“轉(zhuǎn)型”

新東方的轉(zhuǎn)型，已經(jīng)是箭在弦上不得不發(fā)。作為國(guó)內(nèi)老牌知名教培巨頭，這是大環(huán)境下生死存亡的問(wèn)題，步步為營(yíng)。

俞敏洪說(shuō)，接下來(lái)新東方計(jì)劃成立一個(gè)大型的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，自己將和幾百位老師通過(guò)帶貨直播，支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)。

這看上去是一個(gè)救急之舉，有“羅永浩直播還債”的成功例子在前，我們似乎聞到了一絲熟悉的味道。為鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品帶貨，的確有情懷，但隔行如隔山，新東方如果還要活下去，靠的肯定不是這個(gè)。

另一個(gè)更為靠譜的轉(zhuǎn)型，在今年9月曾傳出過(guò)風(fēng)聲，就是新東方要回歸大學(xué)生業(yè)務(wù)。“對(duì)四六級(jí)、考研、出國(guó)考試等項(xiàng)目全面升級(jí)，未來(lái)也將拓展計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、司法考試等教培項(xiàng)目。”

這一代8090后，但凡要出國(guó)留學(xué)，大都去新東方上過(guò)托福雅思。俞敏洪說(shuō)，對(duì)新東方而言，大學(xué)生業(yè)務(wù)的升級(jí)的確不算轉(zhuǎn)型，而是“堅(jiān)守和回歸”。

9月的這次發(fā)布會(huì)，是“雙減”落地后，俞敏洪的首次公開(kāi)露面講話(huà)。在此之前，新東方已經(jīng)計(jì)劃關(guān)停中小學(xué)業(yè)務(wù)，這也是他們的主要版塊中最賺錢(qián)的部分。

如今退租的近1500個(gè)教學(xué)點(diǎn)，都是新東方近兩年新裝修的，光裝修費(fèi)用就花了六七十億人民幣。如今還要支付違約金、押金，給學(xué)生退學(xué)費(fèi)，給離職員工付工資，給被裁人員賠償金，無(wú)疑是一筆傷筋動(dòng)骨的大錢(qián)。

“我很早之前就規(guī)定了，如果新東方不做了，新東方賬面上的資金必須足夠退還學(xué)生學(xué)費(fèi)，以及支付所有老師的工資?！庇崦艉檎f(shuō)，現(xiàn)在看來(lái)，這條規(guī)矩算是救了新東方。

用不上了的課桌椅，則被捐給了農(nóng)村學(xué)校，目前總計(jì)有73366套。這些課桌椅大都是嶄新的，有些還是新東方給學(xué)生定制的，可以根據(jù)身高調(diào)節(jié)高度，每套市場(chǎng)價(jià)在六七百元。

“退場(chǎng)時(shí)給自己保留了多少體面，返場(chǎng)時(shí)就能收獲多少掌聲?！睂?duì)于俞敏洪和新東方的一系列動(dòng)作，網(wǎng)友們給予了肯定。

許多人一定還記得在《中國(guó)合伙人》里黃曉明飾演的成東青，這一角色原型正是來(lái)自俞敏洪，他和新東方的故事也借由這部電影被更多人所知曉。

但老俞自己卻對(duì)這個(gè)角色刻畫(huà)有著頗多不滿(mǎn)，直言陳可辛把他描寫(xiě)得“太窩囊了”。

可能老俞也從來(lái)沒(méi)把自己當(dāng)作一個(gè)和羅永浩、許知遠(yuǎn)一樣的理想主義者。在商言商，公司至上，這的確是俞敏洪的原則。

但值得注意的是，這并不違背他從苦難中一路走來(lái)所養(yǎng)成的世界觀，也不妨礙他把課桌椅捐給農(nóng)村學(xué)校，轉(zhuǎn)型為老鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品帶貨。

在如今的困境之下，俞敏洪將如何踐行自己的苦難觀，我們可以拭目以待。