日韩av无码中文字幕,国产午夜亚洲精品国产成人小说,成人影院午夜男女爽爽爽,欧美 亚洲 中文 国产 综合

首頁 熱點 要聞 國內(nèi) 產(chǎn)業(yè) 財經(jīng) 滾動 理財 股票

三只松鼠的雙11套路:滿減后更貴

2021-11-10 15:10:22 來源 : 網(wǎng)易號外

號外 鄭皓元 陳俊宏

加價還減量,滿減后還比原價高?三只松鼠的優(yōu)惠券套路滿滿不說,產(chǎn)品質(zhì)量也令人擔(dān)憂。今年雙十一似乎沒有點奧數(shù)功底和“歐皇”抽盲盒的運氣,都吃不明白零食了?

滿減后更貴

雙十一期間,三只松鼠旗艦店開啟了滿300減200、滿400減290還疊加平臺滿200減30的優(yōu)惠活動,放眼望去全是可薅的羊毛,仔細(xì)一算似乎又不是那么回事。

牛肚滿300減200后價格為22.33元/120g,聚劃算上僅需19.9/120g;開心果滿減后為15.45元/100g,在聚劃算上為44.9元/370g,折算后則為12.14元/100g,經(jīng)對比,在數(shù)量、規(guī)格一致的情況下,滿減活動的價格往往都比聚劃算高上一點,同時優(yōu)惠并不大,其中,碧根果同等重量下的價格在聚劃算上反而比滿減前更貴。

此外,商家還玩起了價格與克數(shù)的“隱藏游戲”,前期活動中,許多消費者下單時只關(guān)注了價格,忽略了與之相對的產(chǎn)品克數(shù),拿到手后才發(fā)現(xiàn)是小包裝。

11月4日起,三只松鼠將滿300減200的活動改為滿400減290,同時增加了產(chǎn)品克數(shù)選項?;顒又?,同樣185g的腰果,滿減折算后為16.61元/包,若在聚劃算單買,折算后為16.45元/包,進一步參加跨店滿減后則是13.19元/包。按照平日里聚劃算的歷史折扣看,這次雙十一,三只松鼠在定高價、后滿減下讓消費者買了個寂寞。

除了文字套路,三只松鼠似乎還存在活動期間售賣臨期變質(zhì)產(chǎn)品和缺斤少兩等問題。

點開三只松鼠名為“孕婦健康零食大禮包、混合干果禮盒”的鏈接,2.5萬余條追評中有近過半評論都反應(yīng)了三只松鼠的產(chǎn)品日期雖是近期,卻存在味道變質(zhì)、分量差別大、壞堅果、價格比平時貴等問題。

許多消費者在評論中指出:“壞果子太多,三包有三個變味豆子,還都是同一種”、“食物不新鮮、果干小、受潮變質(zhì)而日期卻很新。”、“分量越來越少,750g看著只有500g,一袋就5個堅果,連唯一一顆開心果也去了,無語?!?、“堅果像被蟲咬過,一股被洗刷過的味道,這孕婦能吃?”

據(jù)了解,三只松鼠的產(chǎn)品是委托眾多供應(yīng)商企業(yè)“代工”后,成品再運輸?shù)狡涔S。財報顯示,2020年,三只松鼠聯(lián)合上游的供應(yīng)商多達54家。國家市場監(jiān)督管理總局網(wǎng)站顯示,三只松鼠曾于2017年8月被檢出霉菌含量高出國家標(biāo)準(zhǔn)1.8倍,最終被罰款5萬元。對此其回應(yīng)稱,極可能是儲存和運輸條件下控制不當(dāng)引起霉菌滋生。

貼牌模式下,如何保障食品質(zhì)量與安全成為其一大難題,雖然,三只松鼠此前在采購生產(chǎn)端、質(zhì)檢端已經(jīng)采取多項舉措,力求打造全鏈路的生產(chǎn)管理、食品質(zhì)量安全管理體系。但在某投訴平臺上,其品牌的累計投訴量達1106條,近30天投訴量達51條,其中有多條涉及在三只松鼠的巴旦木中被消費者發(fā)現(xiàn)竟然有蟲卵、蟲子的情況。此外,肉干、鴨脖、水果罐頭等非堅果類零食的質(zhì)量問題也頻頻出現(xiàn)。

值得注意的是,同平臺中,洽洽食品累計投訴量僅70條,即使是來伊份、良品鋪子、鹽津鋪子等多個競爭對手的累計投訴總和也不及三只松鼠。

線上線下失衡

三只松鼠花里胡哨的套路背后,是流量紅利見頂后的“反噬”。

2020年6月以來,三只松鼠的股價(前復(fù)權(quán))持續(xù)下跌,跌幅一度超過60%,市值也從352.68億元腰斬至161.6億元。有投資者表示:“減收增利,意味著公司失去想象空間?!?/p>

此外,去年7月限售期滿至今,三只松鼠不斷遭到大股東減持。IDG至今已減持約13億元;其它大股東的減持動作仍在繼續(xù)。9月30日,NICE GROWTH LIMITED再次發(fā)布減持股份預(yù)披露公告稱,擬計劃在未來6個月內(nèi),通過集中競價、大宗交易等方式減持所持有的三只松鼠股份不超過2406萬股,即不超過公司總股本的6%。若按11月4日收盤價計算,減持金額或超過10億元。

財報顯示,今年前三季度,三只松鼠凈利潤為4.42億元,同比增長67.35%。但總營業(yè)收入?yún)s同比下降了2.23%,為70.70億元,持續(xù)下滑態(tài)勢,其中,Q2和Q3分別實現(xiàn)營收15.90億元、18.09億,分別同比下滑13.57%、8.59%;從此前的增收不增利變?yōu)樵隼辉鍪铡?/p>

公開數(shù)據(jù)顯示,整個中國的樹堅果有近700億元規(guī)模,其中線上約200億元,三只松鼠擁有20%的份額;線下約500億元,但三只松鼠只占2%,可以說是嚴(yán)重“偏科”。其招股書也指出,三只松鼠在天貓、京東、唯品會等第三方平臺的銷售收入占比較高”,“存在銷售渠道集中度較高的風(fēng)險”。

從名不見經(jīng)傳的小品牌到年營收過百億的網(wǎng)紅零食品牌,三只松鼠曾踏著電商的東風(fēng)在線上迅猛發(fā)展,來自第三方電商平臺的收入一直保持高位,2019年達到了90%,但去年起,其一直依賴的電商平臺業(yè)績也大幅下滑,來自第三方電商平臺的營收從2019年的98.69億元驟降至72.04億元,2021年上半年線上占比下滑至70%。

雖然三只松鼠2016年就開始發(fā)力線下,但至今年上半年,線下渠道營收僅為15.56億元,在總營收中的占比仍不到30%。而良品鋪子目前線下收入占比已達48.42%,門店量為2726家,比三只松鼠多了近1700家。此外,渠道布局時還出現(xiàn)了線上比線下店價格便宜的問題,這直接導(dǎo)致加盟商還沒來得及和競品battle就得面對自己線上渠道的競爭。

與此同時,如鹽津鋪子、良品鋪子等線下發(fā)展而來的竟隊已把線上做的有聲有色,線上銷售賽道變得擁擠,三只松鼠的線上市場份額正被不斷蠶食,此外,高昂的營銷費用也不斷侵蝕三只松鼠的盈利空間。由于產(chǎn)品同質(zhì)化,2018至2020年,三只松鼠的線上推廣費和向電商平臺繳納的平臺服務(wù)費持續(xù)高漲,2021上半年銷售費用高達11.07億元,同比增長率高達80.98%。

面對如今增長放緩,流量時代的天花板已不可逆,如何更快更好的平衡渠道收入及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性,成為三只松鼠需要思考的問題。

關(guān)鍵詞: 松鼠 聚劃算 堅果 零食 天貓
相關(guān)文章

最近更新
精彩推送