“重慶‘水果大王’正式吹響IPO號角?！眮碓?| 投資家（ID：touzijias）作者 | 劉燃

重慶“水果大王”正式吹響IPO號角。

投資家網(wǎng)獲悉，近日，中國最大的自有品牌鮮果分銷商洪九果品向港交所遞交招股書，擬香港主板IPO上市，中金公司擔(dān)任獨家保薦人。

這是繼百果園、鮮豐水果之后，又一國產(chǎn)水果品牌向資本市場發(fā)起沖刺。倘若順利上市，洪九果品有望摘得“水果分銷第一股”的桂冠。

光環(huán)之下，洪九果品創(chuàng)始人鄧洪九白手起家的傳奇故事引人駐足，從重慶朝天門碼頭苦力到上市公司老板，鄧洪九是如何做到的？上市之后，洪九果品又將奔赴何方？

一

洪九果品成立于2002年，主要從事全球優(yōu)質(zhì)水果基地的合作與優(yōu)質(zhì)水果資源的整合，擁有覆蓋全國的多種銷售渠道，并致力于打造品牌鮮果供應(yīng)商和鮮果供應(yīng)鏈品牌服務(wù)商。作為一個多品牌鮮果集團，洪九果品擁有“端到端”的先進數(shù)字化供應(yīng)鏈，并專注于高端進口水果和高品質(zhì)國產(chǎn)水果的全產(chǎn)業(yè)鏈運營。

公司自全球100多個優(yōu)質(zhì)水果原產(chǎn)地為消費者挑選及采購品質(zhì)鮮果，并通過直采、標(biāo)準(zhǔn)化加工及數(shù)字化供應(yīng)鏈管控，在水果領(lǐng)域打造了出色的產(chǎn)品力，打造覆蓋多個品類的自有水果品牌組合。

目前，洪九果品擁有4家海外子公司，形成了以榴蓮、山竹、龍眼、火龍果、車?yán)遄?、葡?大核心進口單品共49種品類的豐富水果產(chǎn)品組合，并在生產(chǎn)工藝和品質(zhì)的加成下迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場。

先看國外布局，洪九果品在泰國和越南運營近70家水果加工工廠，用于榴蓮、山竹、龍眼、火龍果的加工分級包裝，打造出“泰好吃”“越來美”等系列超級單品。同時，在智利采購紅提、車?yán)遄拥葍?yōu)質(zhì)單品，滿足中國市場對水果多樣性的需求。

再看國內(nèi)布局，洪九果品已在北京、青島、西安、重慶、成都、廣州、長沙等大中城市設(shè)立了19個銷售分公司和57個分揀中心，在全國范圍內(nèi)覆蓋包括商超、終端批發(fā)商、社區(qū)團購、連鎖社區(qū)生鮮店、及時電商在內(nèi)的各類水果銷售渠道，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的基地直供貨源，滿足消費者多樣化的水果需求。

通過在四川、云南、貴州、廣西、海南等優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)地深入布局，洪九果品打造了“獼天大圣”貴長獼猴桃、“奉上好”奉節(jié)黃桃、“海芒君”海南芒果、“海美荔”海南荔枝等10余個品牌超級單品。

洪九果品就旗下水果產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)屬性建立了強大的認(rèn)知度，并以此為基礎(chǔ)在14個水果品類中成功打造了18個水果品牌，有效地增強了產(chǎn)品的差異化，并為公司旗下產(chǎn)品帶來了較高品牌溢價。

2018年至2021年上半年，洪九果品的品牌水果產(chǎn)品收入占總收入的比例均超過了60%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。2020年，公司銷售的自有品牌水果金額占總收入比例達到76.2%。截至2021年6月30日，公司已成功就全部六大核心水果產(chǎn)品打造自有品牌。

根據(jù)灼識咨詢的資料，按截至2021年6月30日止六個月銷售收入計，洪九果品是中國最大的自有品牌鮮果分銷商，在中國消費規(guī)模巨大且高速增長的品類中擁有領(lǐng)導(dǎo)地位。同時，公司是中國最大的榴蓮分銷商及中國領(lǐng)先的火龍果、山竹及龍眼分銷商之一。

二

如今規(guī)模龐大的洪九果品，是靠創(chuàng)始人鄧洪九用一根扁擔(dān)打下來的江山。

公開報道顯示，鄧洪九是土生土長的重慶人，1970年出生在重慶市長壽區(qū)天臺村，從小家境貧寒，5歲喪父后，全家靠母親種紅薯維持生計。

1987年，年僅17歲的鄧洪九從母親手中接過一根扁擔(dān)，加入了山城棒棒軍的大部隊當(dāng)中，靠在重慶朝天門碼頭幫人搬運貨物補貼家用。

在碼頭討生活的鄧洪九，很快就意識到，同樣一根扁擔(dān)，用法不同，結(jié)果不同。于是，鄧洪九脫離棒棒軍隊伍，轉(zhuǎn)身加入小販行列，走街串巷賣起了水果。

鄧洪九回憶稱：“第一個月我賺了80塊錢，高興慘了！”當(dāng)年上班族的月工資也不過100元左右，賣水果為鄧洪九打開了新世界的大門。

很快，鄧洪九嗅到了新的商機。他發(fā)現(xiàn)朝天門一帶賣紅桔的攤販零售價格普遍偏高，一斤紅桔要賣0.7-0.8元，而自己老家長壽紅桔價錢比這里便宜很多。

頭腦靈活的鄧洪九馬上想到：如果批發(fā)幾噸長壽的紅桔來重慶賣，不是要比零賣賺錢來得快得多嗎？

于是，鄧洪九毅然決定，把2000多元的全部家當(dāng)投進去，從長壽進了2噸多的紅桔，進價是0.3元左右，到重慶0.6元出貨，結(jié)果兩天賣光賺了100多元，比以前一個月的進賬還多。

嘗到甜頭后，鄧洪九果斷舍棄了耗時費力的水果零售，全身心投入到多快好省的水果批發(fā)，并將水果生意一步步做大。

常言道，“夫妻同心，其利斷金”，鄧洪九的事業(yè)發(fā)展離不開妻子的支持，洪九果品的雛形就是一家典型的夫妻店。

2002年，鄧洪九與妻子江宗英成立重慶洪九果品有限公司，注冊資本50萬元，鄧洪九持股90%，江宗英持股10%。

2005年，一則“15種中國臺灣水果將實施進口零關(guān)稅”的新聞讓鄧洪九激動不已?！叭绻麚屜纫徊桨雅_灣水果引進重慶，就算價高不賺錢，不也是一個打響知名度、提升實力的機會嗎？”

在一場展銷會上，鄧洪九與臺灣一家公司順利達成合作，首批4.4噸臺灣水果引入重慶。在進口水果的助力下，洪九果品的知名度更上一層樓。

主攻批發(fā)團購的同時，鄧洪九還將商業(yè)觸角伸到了超市領(lǐng)域，把自家水果打入超市零售，還向盒馬鮮生等新零售平臺供貨。

此外，鄧洪九圈下幾百畝土地，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植水果致富，并聯(lián)手23家最具影響力的水果批發(fā)商，共同投資在江北區(qū)建設(shè)新的水果批發(fā)市場。

成長過程中，洪九果品獲得大批明星資本的青睞。天眼查顯示，洪九果品完成6輪融資，融資金額超十億元，投資方包括阿里巴巴、深創(chuàng)投、招商資本、順豐控股、中信建投資本、重慶產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金等。

在水果行業(yè)深耕35年之后，鄧洪九終于從一個碼頭苦力化身為重慶“水果大王”。倘若本次洪九果品順利登陸港股，51歲的鄧洪九將坐擁人生中第一個IPO。

三

伴隨招股書的披露，一個豐富立體的洪九果品展現(xiàn)在公眾眼前。

從財務(wù)數(shù)據(jù)來看，2018年至2020年，洪九果品的營收分別為12.26億元、20.78億元、57.71億元，2019年和2020年較上年同期分別增長69.5%和177.8%，營收增速令人驚嘆。

值得一提的是，榴蓮已經(jīng)成為洪九果品營收的主力軍，報告期內(nèi)銷售收入分別為1.15億元、4.73億元、21.07億元，占同期總營收的比重分別為9.4%、22.8%、36.5%。

根據(jù)灼識咨詢資料，按銷售收入計，洪九果品占榴蓮分銷市場的份額由2018年的1.0%上升至2021年上半年的8.3%，成為中國最大的榴蓮分銷商。

目前，眾多生鮮電商尚未走出巨虧狀態(tài)，連每日優(yōu)鮮、叮咚買菜這樣的生鮮電商巨頭也是如此。與之形成鮮明對比的是，主攻線下批發(fā)的洪九果品早已實現(xiàn)盈利。

2018年至2020年，洪九果品分別實現(xiàn)經(jīng)調(diào)整凈利潤1.27億元、2.28億元、6.62億元，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢。

同期，洪九果品的毛利率分別為17.5%、18.9%、16.6%，具有一定的波動性，這也是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)所面臨的共同問題。

從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，洪九果品是一家不折不扣的家族企業(yè)，公司控股股東就是董事長鄧洪九一家人。

具體來看，董事長、執(zhí)行董事鄧洪九持股27.7937%，執(zhí)行董事、總經(jīng)理江宗英持股9.4304%，二人子女鄧浩吉、鄧浩宇均分別持股3%，同時員工激勵平臺重慶合利、重慶合眾分別持股1.8982%、0.9354%，合共有權(quán)行使約46.06%的表決權(quán)，構(gòu)成一組控股股東。

除鄧洪九一家人外，股東名單中還包括鄧洪九的親友團。其中，鄧洪九的外甥楊俊文持股0.2152%，楊俊文的妻子余文莉持股0.043%，江宗英的姐姐江清會持股0.0172%。

值得注意的是，阿里巴巴對洪九果品持股8%，是公司第三大股東，也是公司IPO前最大的外部投資股東。

洪九果品的管理層也都是熟悉的身影。鄧洪九的外甥楊俊文是公司執(zhí)行董事、副總經(jīng)理，分管渠道拓展及商超運營戰(zhàn)略規(guī)劃。

鄧洪九24歲的女兒鄧浩宇，今年1月獲得英國杜倫大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位，僅僅3個月后就被委任為董事會辦公室秘書，負(fù)責(zé)投資者關(guān)系管理、企業(yè)管治及股權(quán)管理等工作，并于8月成為公司聯(lián)席秘書。而鄧浩宇在2020年4月就已進入公司，擔(dān)任董事長助理。

四

結(jié)語

在水果行業(yè)，有句話叫“南百果，北鮮豐，西洪九”，一句話道出了當(dāng)前水果市場頭部企業(yè)的市場格局，也足以表明洪九果品的綜合實力。

不過，百果園、鮮豐水果雖然早于洪九果品遞交上市申請，但途中多有波折，近期仍無任何上市動作，可見水果企業(yè)的上市道路并非一馬平川。

趕在這樣的時間節(jié)點，洪九果品挺身而出，雖然減少了與頭部企業(yè)的上市競爭，但在百果園、鮮豐水果相繼碰壁的背景下，洪九果品能夠獨得資本市場的偏愛嗎？