近日，市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，連日來多類茅臺酒價格全線下跌。以11月1日數(shù)據(jù)為例，53度飛天（2021）原箱價已經(jīng)由10月26日的3750元跌至最新的3400元，2021年份散飛價則跌至2660元。其他各年份的原箱價和散飛價亦于近兩個交易日全線殺跌。

紅星資本局采訪多地經(jīng)銷商后了解到，近期，茅臺酒價格確實有一定幅度的下降，但實際售價要高于網(wǎng)上報價。

根據(jù)經(jīng)銷商反饋的信息，2021年份散飛市場價從2800元到3200元不等，原箱市場價則在4000元上下。但即便如此，相比之前，散飛也已降價100-300元左右，原箱則降價200-300元左右。

市場人士認(rèn)為，茅臺酒價格下跌與此前傳出的貴州茅臺（600519.SH）取消“拆箱令”相關(guān)。事實果真如此嗎？茅臺降價后經(jīng)銷商反應(yīng)如何？未來茅臺酒價格會進(jìn)一步下跌嗎？

圖據(jù)“今日酒價”微信公眾號

多地茅臺酒價格下跌

經(jīng)銷商稱“2700-2800元是合理價位”

“現(xiàn)在散飛的價格是2900元，比之前是降了七八十元?！?1月1日，一位上海茅臺酒經(jīng)銷商告訴紅星資本局，“其實不到3000元的價格已經(jīng)維持了快一個月，并不是現(xiàn)在突然降價的?！?/p>

紅星資本局采訪多地經(jīng)銷商后了解到，茅臺酒實際售價要高于網(wǎng)上報價，并沒有網(wǎng)傳的“價格暴跌”。目前，2021年份散飛市場價從2800元到3200元不等，原箱價則在4000元上下。但即便如此，相比之前，散飛也已降價100-300元左右，原箱則降價200-300元左右。

茅臺酒降價了，經(jīng)銷商是何反應(yīng)？

“我和各地經(jīng)銷商聊下來，其實大家還是很贊同這種價格回調(diào)的?！?1月2日，貴州資深經(jīng)銷商王勇（化名）對紅星資本局說，“只要茅臺價格不是斷崖式的下跌，回調(diào)個100塊錢，消費者還是滿意的。適度降價可以刺激消費，對我們的銷量是有幫助的。”

王勇認(rèn)為，茅臺價格正在“軟著陸”，“2700-2800元之間，這個價位是合理的，是好事?！?/p>

“茅臺價位太高，對經(jīng)銷商來說其實有風(fēng)險?！蓖跤抡f，“第一是因為茅臺現(xiàn)在一天一個價，經(jīng)銷商都是跟著行情走，但是行情太高，比如到3000元以上的時候，其實消費者就變觀望了，會影響到銷售?！?/p>

“第二是因為，茅臺雖然是大流通貨，但是對一級經(jīng)銷商之外的二級經(jīng)銷商、黃牛來說，利潤其實并不高，一級也就是50-100元。對他們來說，如果是在旺季拿貨，還敢在3000元以上的價位囤，那么一跌就是三五百元，這個風(fēng)險是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收益的。”

換言之，對經(jīng)銷商來說，是囤貨還是拋售，完全取決于拿貨時的市場價和對未來茅臺價格走勢的判斷。

都說“春節(jié)看漲”

有人喊“再降就囤貨”，也有人想變現(xiàn)

對于未來茅臺酒的價格走勢，多位經(jīng)銷商對紅星資本局分析，近期或許會繼續(xù)下降，但春節(jié)前會逐漸上漲。

11月1日，紅星資本局聯(lián)系到兩位自稱“已收到飛茅取消‘拆箱令’通知”的北京經(jīng)銷商。其中一位表示，“最近整箱茅臺降了200元，現(xiàn)在原箱酒的價格是4100元，以前4300多元?！绷硪晃粓髢r較低，但原箱酒降價區(qū)間也在200元上下。

“以后會不會繼續(xù)降不好說，馬上要到春節(jié)了?！鄙鲜霰本┙?jīng)銷商認(rèn)為，春節(jié)前茅臺酒價依然看漲。

王勇甚至表示：“如果茅臺再降下去，降到2500元以下，不要說黃牛，我都會囤一批?！?/strong>他認(rèn)為，2500元以下的價格是維持不住的，“大家都要搶著囤貨，很快就又會漲起來，所以我們也不希望看到這種斷崖式的下跌。”

不過，紅星資本局采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)經(jīng)銷商都表示目前庫存較為充足，也有經(jīng)銷商直言，“想變現(xiàn)”。

“可能還會再降一些，畢竟我們還沒有收到取消拆箱令的通知，聽說還在內(nèi)部討論階段。”一位成都經(jīng)銷商說。

“拆箱令”影響茅臺酒價？

打擊黃牛同時也打擊了消費者

對于本輪茅臺酒價格下跌，市場分析稱，主要是受貴州茅臺取消飛茅“拆箱令”的市場消息影響所致。

11月1日，紅星資本局就取消拆箱令這一消息是否屬實致電貴州茅臺官方電話，工作人員稱“尚未接到飛茅拆箱通知，可以關(guān)注官網(wǎng)信息”。但此前有北京經(jīng)銷商表示，已經(jīng)收到取消飛茅拆箱令通知。

紅星資本局注意到，拆箱令設(shè)立之初，主要是為了打擊黃牛，希望提高消費者開瓶率，從而降低終端價格。但從后續(xù)市場反應(yīng)來看，拆箱令不僅沒有取得理想的抑價效果，反而因為原箱酒比散飛更具收藏價值，而變相抬高了原箱酒終端酒價，甚至引發(fā)“一個2020年茅臺酒紙箱500元”的炒作行為。

中國消費品營銷專家肖竹青對紅星資本局分析稱，100%拆箱銷售在打擊黃牛的同時，也打擊了無辜的消費者，特別是禮品類剛需消費者?！岸也鹣淞钍沁`反國家產(chǎn)品質(zhì)量法的，因為茅臺酒報備的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)是含包裝箱銷售，但是他們真實在銷售的時候把包裝箱去掉了，這傷害了消費者購買整箱茅臺的合法權(quán)益?！?/p>

那么取消拆箱令，是否真與近期茅臺酒降價有關(guān)呢？這是有效的抑價措施嗎？

對此，肖竹青表示，“這是一個擠水分的過程——茅臺市場價格回落是一部分投機(jī)分子看到茅臺允許一部分品種不用開箱不用回收包裝箱，這個操作引起了投機(jī)分子的恐慌。這些投機(jī)分子開始拋售手上囤積的茅臺，導(dǎo)致市場上的茅臺供給量放大，所以造成了茅臺價格階段性的沖高回落?！?/strong>

除此之外，也有經(jīng)銷商對紅星資本局表示，近期茅臺酒降價和銷售季節(jié)相關(guān)。

上述上海經(jīng)銷商稱，整箱飛茅的市場份額其實只占很小一部分，拆不拆箱對茅臺價格應(yīng)該沒有什么大的影響?！懊┡_價格主要和市場供需相關(guān)，到節(jié)假日或者商務(wù)宴請的季節(jié)，售價就會比較高。中秋、十一過完這段時間沒有大節(jié)日，價格回落很正常。”

中間渠道利潤空間過大

茅臺系列新政或為提高出廠價鋪路

近年來，茅臺酒價居高不下，也由此滋生了不少腐敗行為。為抑制終端市場價格，今年新上任的貴州茅臺董事長丁雄軍“新官上任三把火”，提出要讓茅臺酒回歸商品屬性：先是在“雙節(jié)”之前加大市場投放力度、要求100%清庫存、推“空瓶復(fù)購”活動，隨后取消茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動，近期又傳出取消“拆箱令”。

除了產(chǎn)能短期難以改變之外，貴州茅臺近期接二連三發(fā)布政策。但是作為中游的經(jīng)銷商，卻表達(dá)了不同的看法。

“到底是誰在背后推著茅臺價格往高走？這其中當(dāng)然少不了部分經(jīng)銷商和黃牛的推波助瀾、故意炒作，但也和茅臺廠本身的戰(zhàn)略變動有關(guān)?！蓖跤抡J(rèn)為，近幾年茅臺酒價格上漲和大量經(jīng)銷商被砍有關(guān)，“如果茅臺還維護(hù)經(jīng)銷商的利益，依然把經(jīng)銷商視為重要的銷售渠道，經(jīng)銷商會把它當(dāng)成一個長遠(yuǎn)的事業(yè)去合理定價銷售；但是如果茅臺的意愿是全面取消經(jīng)銷商，經(jīng)銷商自然就會標(biāo)高價賺快錢。”

“從目前來看，茅臺似乎不需要經(jīng)銷商，因為廠家自己都是不夠賣的。但我認(rèn)為，經(jīng)銷商是茅臺真正市場化的一端，是重要的組成部分，當(dāng)茅臺一旦面對‘黑天鵝事件’時，離不開經(jīng)銷商的周旋?！蓖跤抡J(rèn)為，目前在茅臺與經(jīng)銷商的關(guān)系中，經(jīng)銷商幾乎沒有任何話語權(quán)。

但王勇也坦言，“經(jīng)銷商也不是沒有問題的，經(jīng)銷商的利潤確實太高了?！?strong>從900多元的出廠價到3000元左右的終端零售價，飛天茅臺中間渠道至少有2000元的利潤。

系列新政的發(fā)布，市場也有不少聲音認(rèn)為，茅臺這是在為提高出廠價鋪路。肖竹青對紅星資本局表示，提高出廠價能在一定程度上扼制炒作行為。但近年來市場上頻出貴州茅臺提價的消息，均被貴州茅臺一一辟謠、否認(rèn)。

紅星新聞記者 俞瑤 謝雨桐

責(zé)編 任志江 編輯 楊程