在當(dāng)前券商“傭金戰(zhàn)”日趨激烈下，特別是2020年進(jìn)一步放開(kāi)海外券商進(jìn)入門(mén)檻后，國(guó)內(nèi)不少經(jīng)紀(jì)型券商比如銀河證券等是頗感壓力?；蛘怯袠I(yè)績(jī)考核和轉(zhuǎn)型壓力，銀河證券部分營(yíng)業(yè)部的員工為完成考核任務(wù)而不得不自掏腰包“買(mǎi)戶”。

銀河證券是一家老牌大型券商，以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)聞名。截至2020年底，銀河證券全國(guó)有36家分公司、491家營(yíng)業(yè)部。近幾年業(yè)內(nèi)大打低傭金戰(zhàn)的做法，對(duì)其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)沖擊很大。可盡管如此，仍有分公司取得了亮眼業(yè)績(jī)，譬如其年報(bào)數(shù)據(jù)就顯示，銀河證券江蘇分公司去年?duì)I收2億元，同比增長(zhǎng)4成，毛利率達(dá)47.3%，同比提高22.4%。在銀河證券所列示的20多家分公司中，江蘇分公司的毛利率增幅最高。

對(duì)于銀河證券江蘇分公司的出色表現(xiàn)，有知情人士向《紅周刊》記者爆料稱(chēng)，銀河證券江蘇的部分營(yíng)業(yè)部員工為完成增量業(yè)績(jī)，存在通過(guò)第三方渠道“買(mǎi)戶”的情形。從上述知情人士提供的與銀河證券江蘇某營(yíng)業(yè)部員工桂某的錄音等材料來(lái)看，如果開(kāi)“兩融”戶，“50萬(wàn)起，成本是6%;如果資金量大、超過(guò)百萬(wàn)元，則可以把資金成本下調(diào)到5.8%”。

具體價(jià)格方面，一個(gè)有效戶200~230元，資金規(guī)模不超過(guò)300萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)滿足的考核標(biāo)準(zhǔn)為“20個(gè)交易日內(nèi)，日均交易金額>1萬(wàn)元”;如果需要開(kāi)通“兩融”功能，則再加300元;如果券商考核對(duì)客戶中大戶的要求比較高，比如賬戶資金規(guī)模需要超過(guò)300萬(wàn)元，則再收取1000元。雙方若初步談妥后，三方再把相關(guān)券商員工的開(kāi)戶二維碼展示在導(dǎo)流公號(hào)中。

除了上述合作模式外，也可選擇僅限于一段時(shí)間內(nèi)的合作，比如開(kāi)戶兩個(gè)月后撤出資金。如果需要繼續(xù)交易，則再收取額外費(fèi)用。

對(duì)此，記者以業(yè)內(nèi)人士的身份咨詢了多位三方人士。有三方人士介紹，通過(guò)其開(kāi)戶傭金很低，“股票萬(wàn)1免5，取消最低5元收費(fèi)，場(chǎng)內(nèi)基金萬(wàn)0.6免5，可轉(zhuǎn)債萬(wàn)0.5免5”。

另一位女士也透露，“3月份時(shí)，銀河證券找我合作的情況最多，和江蘇分公司、北京分公司都做得不少。”她表示，可以開(kāi)有效戶，但是開(kāi)通“兩融”功能比較困難。

《紅周刊》記者手中的錄音內(nèi)容顯示，合規(guī)是雙方合作的重中之重，“原本就是灰色地帶，盡量避免被投訴”。桂某也特意叮囑：“不要在公號(hào)或網(wǎng)頁(yè)上以低成本的方式來(lái)吸引流量，避免出現(xiàn)‘銀河證券萬(wàn)一免五’等信息”。如果風(fēng)險(xiǎn)大、有同行等投訴，就趕緊中斷合作。

實(shí)際上，這種通過(guò)第三方渠道獲客的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)并不罕見(jiàn)。上述采訪對(duì)象也透露，和海通證券的合作也比較多;另外去年以來(lái)，多地證監(jiān)局也對(duì)國(guó)元證券、愛(ài)建證券部分員工“委托他人從事客戶招攬活動(dòng)”的情形，作出了處罰。

而營(yíng)業(yè)部從第三方渠道買(mǎi)戶資金來(lái)自何處?江蘇分公司不少營(yíng)業(yè)部會(huì)從員工的年終獎(jiǎng)中撥出部分資金，以此與第三方合作。如此一來(lái)，讓很多員工有了怨言。除了向第三方攬客的問(wèn)題，據(jù)知情人士爆料，銀河證券江蘇分公司個(gè)別營(yíng)業(yè)部在大宗交易上的操作也存在一定的爭(zhēng)議之處。