在當前券商“傭金戰(zhàn)”日趨激烈下，特別是2020年進一步放開海外券商進入門檻后，國內(nèi)不少經(jīng)紀型券商比如銀河證券等是頗感壓力?；蛘怯袠I(yè)績考核和轉(zhuǎn)型壓力，銀河證券部分營業(yè)部的員工為完成考核任務(wù)而不得不自掏腰包“買戶”。

銀河證券是一家老牌大型券商，以經(jīng)紀業(yè)務(wù)聞名。截至2020年底，銀河證券全國有36家分公司、491家營業(yè)部。近幾年業(yè)內(nèi)大打低傭金戰(zhàn)的做法，對其經(jīng)紀業(yè)務(wù)沖擊很大?？杀M管如此，仍有分公司取得了亮眼業(yè)績，譬如其年報數(shù)據(jù)就顯示，銀河證券江蘇分公司去年營收2億元，同比增長4成，毛利率達47.3%，同比提高22.4%。在銀河證券所列示的20多家分公司中，江蘇分公司的毛利率增幅最高。

對于銀河證券江蘇分公司的出色表現(xiàn)，有知情人士向《紅周刊》記者爆料稱，銀河證券江蘇的部分營業(yè)部員工為完成增量業(yè)績，存在通過第三方渠道“買戶”的情形。從上述知情人士提供的與銀河證券江蘇某營業(yè)部員工桂某的錄音等材料來看，如果開“兩融”戶，“50萬起，成本是6%;如果資金量大、超過百萬元，則可以把資金成本下調(diào)到5.8%”。

具體價格方面，一個有效戶200~230元，資金規(guī)模不超過300萬元，對應(yīng)滿足的考核標準為“20個交易日內(nèi)，日均交易金額>1萬元”;如果需要開通“兩融”功能，則再加300元;如果券商考核對客戶中大戶的要求比較高，比如賬戶資金規(guī)模需要超過300萬元，則再收取1000元。雙方若初步談妥后，三方再把相關(guān)券商員工的開戶二維碼展示在導(dǎo)流公號中。

除了上述合作模式外，也可選擇僅限于一段時間內(nèi)的合作，比如開戶兩個月后撤出資金。如果需要繼續(xù)交易，則再收取額外費用。

對此，記者以業(yè)內(nèi)人士的身份咨詢了多位三方人士。有三方人士介紹，通過其開戶傭金很低，“股票萬1免5，取消最低5元收費，場內(nèi)基金萬0.6免5，可轉(zhuǎn)債萬0.5免5”。

另一位女士也透露，“3月份時，銀河證券找我合作的情況最多，和江蘇分公司、北京分公司都做得不少。”她表示，可以開有效戶，但是開通“兩融”功能比較困難。

《紅周刊》記者手中的錄音內(nèi)容顯示，合規(guī)是雙方合作的重中之重，“原本就是灰色地帶，盡量避免被投訴”。桂某也特意叮囑：“不要在公號或網(wǎng)頁上以低成本的方式來吸引流量，避免出現(xiàn)‘銀河證券萬一免五’等信息”。如果風險大、有同行等投訴，就趕緊中斷合作。

實際上，這種通過第三方渠道獲客的現(xiàn)象在業(yè)內(nèi)并不罕見。上述采訪對象也透露，和海通證券的合作也比較多;另外去年以來，多地證監(jiān)局也對國元證券、愛建證券部分員工“委托他人從事客戶招攬活動”的情形，作出了處罰。

而營業(yè)部從第三方渠道買戶資金來自何處?江蘇分公司不少營業(yè)部會從員工的年終獎中撥出部分資金，以此與第三方合作。如此一來，讓很多員工有了怨言。除了向第三方攬客的問題，據(jù)知情人士爆料，銀河證券江蘇分公司個別營業(yè)部在大宗交易上的操作也存在一定的爭議之處。