在旗下球隊與淘寶結(jié)緣后，恒大主營業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合也是愈發(fā)深入，甚至有望成為房產(chǎn)界的“淘寶”。

3月18日，繼率先全面啟動網(wǎng)上賣房后，恒大再現(xiàn)頂級營銷動作：參與“網(wǎng)上賣房”活動的619個樓盤所有優(yōu)惠房源價格將在“恒房通”全面公開，客戶只需通過恒大旗下網(wǎng)上賣房平臺“恒房通”，就可實(shí)時了解樓盤房源最新價格等的所有相關(guān)房屋信息，真正做到明明白白購房。

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，房源價格可以說是開發(fā)商的“底牌”，隱藏房價可以保留議價空間、提高利潤。因此，公開房源價格，等于揭開了底牌，向客戶進(jìn)行一次徹底的讓利，這在行業(yè)尚屬唯一。再加“最低價購房”和“無理由退房”兩大權(quán)益，讓這張底牌絕對貨真價實(shí)。

毫無疑問，恒大網(wǎng)上賣房舉措從誕生到不斷深化，已經(jīng)數(shù)度顛覆地產(chǎn)營銷模式，其正以更便捷的交易方式、更公開透明的價格體系、更大的優(yōu)惠讓利，逐漸構(gòu)建出一個以客戶為中心的全新行業(yè)生態(tài)。

頂級營銷背后：業(yè)績新的增長極

房價全面公開透明化，對購房者而言，這無疑是一大重磅利好。

這意味著，購房者無需抵達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，就能清晰了解所有意向房源的詳細(xì)情況包括價格，并可根據(jù)自身購買能力篩選合適房源。同時，價格的公開透明化，也就意味著沒有了“中間商賺差價”，對購房者來說，也就更公平公正。

為了讓購房者能輕松購房，此前恒大已將認(rèn)購門檻降低，客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源。之后如若本人購買或推薦成交任意購買一套恒大房源，均能享受各項(xiàng)重大權(quán)益和獎勵，如推薦成交任意一套房更能賺“35000+1%傭金”。并且，認(rèn)購或推薦均可換房。

不斷升級的豐厚福利已為恒大帶來了龐大的客戶群及銷量，2月份447.3億元的銷售業(yè)績是最好的印證。

上述業(yè)內(nèi)人士指出，恒大依托網(wǎng)上購房平臺恒房通，通過不斷創(chuàng)新和完善營銷方式，實(shí)現(xiàn)了房屋銷售閉環(huán)，如今更全面公開房價，相信更能刺激新一輪購買力，有望為業(yè)績制造新的增長極。

多重讓利政策：刺激購買助力去化

此外，恒大還啟動全國樓盤78折，并推出“恒房通額外97折+去化折扣+付款額外折扣”的讓利組合拳。如一次性付款享受93折、常規(guī)按揭95折;單棟樓去化率達(dá)到90%，可再享受94折。以一套價值百萬的房源計算，折后最終到手價僅需63萬。

恒大還給出了購房雙保險：“最低價購房”的買貴補(bǔ)差和“無理由退房”的買錯可退，充分保障購房者權(quán)益。

分析人士指出，恒大的線上營銷，通過公開透明的價格、便捷的購買方式、極具吸引力的折扣和獎勵，在實(shí)現(xiàn)讓利于民的同時，也為自己搶占到更多的市場份額。對恒大來說，這是一次極富冒險精神的“跨界”，從目前取得的成績來看，恒大無疑是成功的。

跨界電商的“野心”：打造地產(chǎn)界“淘寶”

雖然電商早已遍地開花，但房企依托自己的線上平臺，完成銷售閉環(huán)，恒大屬行業(yè)“第一人”。而此次公布所有房源價格，這一顛覆式營銷革命，勢必對目前地產(chǎn)傳統(tǒng)銷售模式帶來極大沖擊。

分析人士，此次恒大將價格完全公開透明化，相當(dāng)于將一手房源變成明碼標(biāo)價的“商品”掛在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，恒房通顯然已急速演變成房產(chǎn)界的“淘寶”。加之619個樓盤的貨量，覆蓋全國，一個龐大的地產(chǎn)界“淘寶王國”儼然已誕生。(旌鑫)