日內(nèi)瓦當(dāng)?shù)貢r間3月11日，世界衛(wèi)生組織(WHO)正式宣布，將新型冠狀病毒肺炎(COVID-19，簡稱“新冠肺炎”)列為全球性大流行病(Pandemic)。

這場突如其來的疫情危機(jī)，令諸多環(huán)球經(jīng)濟(jì)指標(biāo)驟然垮塌。大趨勢裹挾下，2020年中國房地產(chǎn)行業(yè)市場迎來了最大的黑天鵝，現(xiàn)金流壓力疊加疫情導(dǎo)致的銷售受阻，讓房地產(chǎn)企業(yè)面臨前所未有的生存大考。

疫情危機(jī)對市場的短期影響不可避免。但在這一波調(diào)整中，也是房企積極應(yīng)對、果斷突圍，進(jìn)而擴(kuò)大市場占有率的最佳時機(jī)。

以智慧人居領(lǐng)銜行業(yè)的實地集團(tuán)，在啟動市場促銷改善成交氣氛的同時，正強(qiáng)化管理、優(yōu)化布局、鞏固提升核心競爭力，成為其逆勢而上，增強(qiáng)抗風(fēng)險能力、穿越周期的主要路徑。

優(yōu)化管理要能效

疫情對房地產(chǎn)領(lǐng)域的直接沖擊，眼下在成交層面得到反映。克而瑞最新發(fā)布的《2020年1-2月操盤榜top100》顯示，今年1月份-2月份百強(qiáng)房企累計實現(xiàn)銷售金額9027億元，同比下降23.7%。這其中既有傳統(tǒng)銷售淡季的因素，也由于疫情帶來的成交停滯影響。

值得一提的是，在該榜單中，實地集團(tuán)業(yè)績排名大幅提升，以超過33億元的銷售額位居55位，比去年四季度排名躍升30多位。

近年來，實地集團(tuán)聚焦科技地產(chǎn)，在其細(xì)分賽道上穩(wěn)步前行，除了不斷以前沿科技賦能住宅產(chǎn)品、創(chuàng)新社區(qū)服務(wù)之外，還瞄準(zhǔn)打造智慧人居的商業(yè)模式、市場生態(tài)。

在人才戰(zhàn)略上，實地集團(tuán)同樣延攬各路精英?？偛脛⑸宓纳先?，引發(fā)業(yè)界高度關(guān)注。伴隨這位市場驍將的履職，實地在金融、銷售等領(lǐng)域也引來不少專業(yè)人才加盟。進(jìn)一步充實業(yè)內(nèi)精英的管理團(tuán)隊，將為實地集團(tuán)的夢想帶來新的突破。新團(tuán)隊帶來的“精總部、強(qiáng)區(qū)域、重項目”發(fā)展策略，正匹配了當(dāng)前的行業(yè)市場新變化趨勢。

分析其策略，即：總部精干高效，面向一線，加強(qiáng)區(qū)域支撐;區(qū)域做實做強(qiáng)，基于標(biāo)準(zhǔn)化與信息化建設(shè)，充分授權(quán)，持續(xù)提升運(yùn)作效能;以項目為中心，承擔(dān)一線最基本經(jīng)營單元的角色，實行項目總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

在這一發(fā)展思路指引下，實地集團(tuán)目前正逐步推進(jìn)相關(guān)舉措落地，將總部相似的職能進(jìn)行合并和延展，升級為管理中心。目前已率先對地產(chǎn)業(yè)務(wù)計劃運(yùn)營和客戶關(guān)系職能做出調(diào)整，合并為運(yùn)營中心。此外，交付與展示、招標(biāo)采購、人力行政等相關(guān)總部職能部門也進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化。

其次，對于區(qū)域的授權(quán)、做實做強(qiáng)：基于標(biāo)準(zhǔn)化與信息化建設(shè)，進(jìn)一步梳理業(yè)務(wù)事項，根據(jù)區(qū)域公司成熟度，進(jìn)行差異化授權(quán)。將工程、成本、設(shè)計、營銷等生產(chǎn)條線權(quán)限合理下放至區(qū)域平臺，促進(jìn)區(qū)域項目運(yùn)作效率持續(xù)提升。

最后收口上的落子，則在項目集群，這一一線最基本的經(jīng)營單元。一切以項目為中心，實行項目總負(fù)責(zé)制，項目總經(jīng)理負(fù)責(zé)項目的運(yùn)營、工程、成本、營銷等。

經(jīng)過近幾個月來管理層班底充實，通過市場人才的引入，以及把握好總部“大腦“和區(qū)域“肢干”的關(guān)系定位，劉森峰團(tuán)隊在磨合理順中正漸入佳境。在智慧人居戰(zhàn)略引領(lǐng)下的新思路和策略打法，在營銷、土儲、融資等領(lǐng)域均獲得提振，實地集團(tuán)呈現(xiàn)逆勢而上、脫穎而出的勢頭。

調(diào)整布局逆勢出擊

從實地集團(tuán)開年以來的良好表現(xiàn)來看，管理層的思路已見成效。一系列亮眼數(shù)據(jù)的披露，首先得益于“重項目”策略的推進(jìn)落地。

2月份以來，實地集團(tuán)三亞海棠華著、黃岡薔薇國際、天津薔薇國際、惠州常春藤等多個項目銷售均占到當(dāng)?shù)厥袌鲣N售總額70%以上。

市場銷售回報之外，在“強(qiáng)區(qū)域”策略指導(dǎo)下，實地開年就儲備了5個優(yōu)質(zhì)項目，新增土地儲備近百萬平方米(建筑面積)。來自中國指數(shù)研究院的《2020年1-2月全國房地產(chǎn)企業(yè)拿地排行榜》顯示，實地集團(tuán)以16億元的拿地金額居百強(qiáng)榜第60名，在中型房企中表現(xiàn)突出。

3月6日，實地旗下天津?qū)嵷S公司奪得天津市公開出讓的津薊(掛)2019-027號地塊，這也是實地集團(tuán)在準(zhǔn)一線城市天津落下的第四子。而就在兩周前，實地還斥資4.83億，經(jīng)過1.5小時的激烈角逐，從7家競爭者中最終勝出，吹響進(jìn)入灣區(qū)重鎮(zhèn)佛山的號角。更早此前，實地還先后出收拿下重慶、昆明、惠州等多個城市地塊。

在業(yè)內(nèi)人士看來，區(qū)域項目分散，無論在管理、開發(fā)，還是市場營銷、品牌效應(yīng)上，都會造成效率降低和成本耗散。從近期實地集團(tuán)的拿地布局看，天津、重慶、昆明等地均為原有項目基礎(chǔ)區(qū)域，而惠州、佛山的新增項目則可讓整個大灣區(qū)形成聯(lián)動。

深耕區(qū)域，有望將管理成本最小化，市場收益最大化，實現(xiàn)“強(qiáng)區(qū)域”的策略初衷。拿地與業(yè)績齊飛，當(dāng)可視為實地集團(tuán)重新謀劃布局與升級策略帶來的成效。

以產(chǎn)品力穿越周期

除了充實團(tuán)隊、優(yōu)化管理、調(diào)整開發(fā)布局外，眼下的疫情，也讓住宅產(chǎn)品的產(chǎn)品力、綜合生活服務(wù)能力的提升，成為企業(yè)直面的重要任務(wù)。

一場疫情，讓越來越多的消費(fèi)者和房企開始重新思考房子和人之間的關(guān)系。當(dāng)城市成為孤島，什么是你最需要的?面對某網(wǎng)站發(fā)起的這一調(diào)查問卷，超過80%的網(wǎng)友選擇了“安全”。

這種安全感，來自社區(qū)便利生活帶來的全面保障。生活用品社區(qū)超市線上下單、物流機(jī)器人無接觸式配送、O2O醫(yī)療配套、AI社區(qū)智慧安防……面對疫情危機(jī)，實地智慧人居社區(qū)在特殊時期最大程度減少了居民的生活不便，給其帶去最大安全感，也讓回歸根本，以人為中心的住宅產(chǎn)品得以價值凸顯。

智慧人居理念從宏觀角度來看，是因應(yīng)時代潮流，滿足當(dāng)代居住者個性化需求，而從人居需求的微觀角度看，則意味著符合美好與健康生活需求的更高品質(zhì)的產(chǎn)品力進(jìn)化。

作為國內(nèi)智慧人居最早的探索者和實踐者之一，實地集團(tuán)在智慧人居領(lǐng)域的前瞻性布局，無疑為其穿越行業(yè)周期、獲得未來發(fā)展贏得了先機(jī)。賦予現(xiàn)代人居以智慧，以更前瞻性的眼光重新構(gòu)建人居生活方式的同時，這種探索，也為行業(yè)發(fā)展提供了新的借鑒范本。(旌鑫)