作為在互聯(lián)網(wǎng)“云端”舉辦的展會，它打破了時間、空間的限制，是阿里巴巴在以往直播經(jīng)驗基礎之上的一次大膽嘗試，它將展會的范圍擴展到了全球，并將在10多天的時間里進行千場以上的全球貿(mào)易線上直播。

阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊對環(huán)球網(wǎng)科技表示，以往互聯(lián)網(wǎng)對于商家來說在日常的貿(mào)易中只起到一個補充作用，“但從今天來看，我們更愿意把疫情這個時間當成未來二十年的一個開始。”這個開始是以互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術為依托的線上交易將逐漸成為跨境貿(mào)易的主要形式。

數(shù)字后的貿(mào)易趨勢

根據(jù)海關總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，一季度我國貨物貿(mào)易進出口總值為6.57萬億元人民幣，比去年同期下降6.4%。其中，出口3.33萬億元，同比下降11.4%;進口3.24萬億元，同比下降0.7%。

值得關注的是，我國3月當月進出口出現(xiàn)回升。今年3月份，我國外貿(mào)進出口2.45萬億元，同比下降0.8%，降幅較1-2月收窄8.7個百分點。其中出口1.29萬億元，下降3.5%;進口1.16萬億元，增長2.4%。

而阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)也顯示了同樣的趨勢：從3月份開始，線上成交增量及增長速度開始快速增長，與去年同期相比，今年3月份，阿里巴巴國際站的詢盤量和支付量同比增長達到50%-60%，成交額增長167%。

在張闊看來，這些數(shù)據(jù)都意味著雖然整個全球貿(mào)易的總量受疫情的影響比較大，但是數(shù)字化經(jīng)濟的市場活躍度仍然獲得了較大幅度的提升。

此外，從線上成交結(jié)構(gòu)和行業(yè)結(jié)構(gòu)來看，年初，疫情相關的防護物資，包括消殺用品、口罩、防護服、護目鏡等需求旺盛，進入5月，隨著疫情逐漸穩(wěn)定，防疫物資需求進入了相對平穩(wěn)的階段。此外，宅經(jīng)濟物資增速加快，例如廣州、深圳一帶銷往北美或歐洲的小燒烤架，一次運載量就能達到2000個集裝箱。

這是隱藏在數(shù)據(jù)之后的貿(mào)易趨勢和消費需求。但是對于全球廠商來說，擺在眼前仍然需要解決的問題是：線下展會的減少導致買賣兩方的溝通渠道變少，還有什么方式能夠打通這種溝通壁壘?

應運而生的線上展會

原來以參展為核心訴求的商家現(xiàn)在急需一個相對簡單，同時又能規(guī)模獲客的一個線上場景。

阿里巴巴國際站的全球線上展會也由此應運而生。從5月11日開始到5月24日，阿里巴巴國際站將舉行上千場次的全球貿(mào)易線上直播，預計日均吸引20萬全球優(yōu)質(zhì)批發(fā)商前來觀展、詢盤、采購。直播場景不再僅僅局限在主播的直播間，而是搬到了商家的展覽間、工廠這些可以直接展示產(chǎn)能、生產(chǎn)風貌的地方。

“511展會不僅還原線下展會所有場景，而且還是一次全面的數(shù)字化升級。”張闊介紹稱，跨境B類直播將首次被引入全球性展會，展會還搭載3D逛展、短視頻以及電子名片獲取等多維交互體驗。據(jù)了解，511展會期間將舉辦上千場跨境B類直播。

都是數(shù)字化，全球線上展會和阿里一直在做的“人、貨、場”的數(shù)字化新零售有何區(qū)別?在張闊看來，企業(yè)端的直播將會有更加豐富的多媒體形式。除直播外，企業(yè)還可以上傳短視頻，平臺將幫助商家將視頻轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗾Z種內(nèi)容向全球更多的區(qū)域發(fā)布。

例如，為了511展會，多芬公司還提前錄制了多個短視頻，并通過“阿里翻譯”直接譯成多國語言。目前，阿里國際站的實時翻譯工具覆蓋100多種語言，讓511展會成為無需翻譯的展會。

張闊說：“這些都是我們現(xiàn)在能看到的，通過多媒體的新的形態(tài)變化，讓買賣之間的距離變得更近。”

從產(chǎn)品和技術層面來看，時差是阿里巴巴國際站原來擔心的一個因素，但從目前的情況來看，這在“云端”似乎并不是問題。據(jù)了解，早晨10點鐘是比較好的直播時間，既能夠覆蓋歐美工作時間，也能覆蓋到東南亞一些國家的晚間時段。此外，即使是從下午開始的直播，因為直播范圍的擴大，也能獲得驚人的效果。首批受邀試播的東莞市多芬日用品有限公司外貿(mào)經(jīng)理范學權(quán)告訴記者：“僅僅是15分鐘的直播，從下午一直接客到凌晨5點。直播效果驚人的好，成本更低，詢盤翻了10倍。”

同時，結(jié)合阿里云和達摩院的技術，阿里巴巴國際站能夠幫助商家將產(chǎn)品、工廠做360度數(shù)字化的展示，將商家情況在“云端”全面的呈現(xiàn)給全球中小買家。大數(shù)據(jù)和人工智能等技術的應用，也能夠幫助不同層次的商家和買家需求做更精準的匹配，實現(xiàn)了買賣之間輕量級交互的能力。張闊解釋道：“賣家可以選擇把哪一個層面的商品給買家展示，哪一個層面的客單價給買家展示，或者單品、我的收入、我的工廠、直播間的內(nèi)容，我可以選擇對哪一類的買家做透明和開放。”從整體來看，與傳統(tǒng)線下相比，在線直播成本更低，展示更全面，也更加靈活。

更為重要的是，線上展會可以幫助商家降低做生意的門檻。目前，阿里巴巴國際站在全中國范圍內(nèi)有30多個集貨倉、20多條國際線路，可以幫助所有的供應商在線上實現(xiàn)快速訂倉、發(fā)貨。張闊表示：“以往這些商家，訂一個船艙48個小時確認已經(jīng)很快了，現(xiàn)在我們要求線上合作的商家，需要在半天之內(nèi)給所有商家反饋”

同時，阿里巴巴國際站擁有眾多與資金、結(jié)匯、匯兌相關的產(chǎn)品，能夠幫助買家和賣家在交易的過程中一定程度的鎖定外匯，減少因為匯率而帶來的損失。據(jù)了解，511展會從交易達成，到物流、報關、支付結(jié)算、匯兌、退稅、金融等所有流程，均可在線上完成，確定性高，簡單便捷，不僅幫商家“一鍵做外貿(mào)”，而且數(shù)據(jù)還將沉淀為商家的信用記錄。

未來20年的新“起點”

對于阿里巴巴國際站來說，這并不是一次簡單的線上展會，張闊解釋道：“我們要解決外貿(mào)問題的話，不光是一個展會的問題，更重要的是在方方面面，在外貿(mào)所需的基礎設施上，我們可以給他完成一個數(shù)字化重構(gòu)。”

1999年成立的阿里巴巴國際站，是阿里巴巴第一個業(yè)務、全球最大跨境B2B電商平臺。根據(jù)“春雷計劃”，阿里國際站未來將幫助150萬傳統(tǒng)外貿(mào)商家完成線上轉(zhuǎn)型。

而此次511全球線上展會是阿里巴巴國際站的一次全新嘗試。“解決外貿(mào)問題，不僅要辦展會，還要幫助外貿(mào)企業(yè)完成數(shù)字化重構(gòu)，”張闊表示，“不管有沒有疫情，疫情過不過去，跨境貿(mào)易一定會朝著更加深度的數(shù)字化方向發(fā)展。”

線上展會的關鍵是能夠降低準入門檻，幫助企業(yè)進行數(shù)字化重構(gòu)，從而運用技術的力量，在“云端”開展不受空間、時間限制的貿(mào)易溝通，通過數(shù)字鏈條，完成全部的貿(mào)易流程，這一模式在今年的疫情期間凸顯出更加明顯的優(yōu)勢。

在張闊看來，對于跨境貿(mào)易來說，可以把疫情這個時間當成未來二十年的一個開始。“前二十年我們看到了中國外貿(mào)的一個很大變化，民營中小企業(yè)的變化……20年后的今天，到2020年，整個民營企業(yè)出口已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)超過了50%以上，從2%到50%，我們看了民營中小企業(yè)從中國走向全球，中國成為全球制造中心。”

張闊強調(diào)：“我們相信整個外貿(mào)從今天起到未來的二十年，也會經(jīng)歷一樣的變化過程，數(shù)字化、線上化的交易會超過中國整體GDP的50%以上。這是我們大的判斷。所以從今天開始到未來二十年，如何用數(shù)字化成為接下來整個外貿(mào)的趨勢，這是我們會看到馬上會發(fā)生的事情。”

(記者 勃潺)