近日，在線少兒英語伴魚玩起高調(diào)的品牌曝光，其線下品牌廣告一夜之間鋪滿北京市社區(qū)及樓宇電梯。

公開資料顯示，當(dāng)前，伴魚產(chǎn)品已覆蓋全國328個城市，累計用戶超過3500萬人，其中伴魚少兒英語業(yè)務(wù)續(xù)費率90%，轉(zhuǎn)介紹占比70%。

不燒錢聚攏超3500萬用戶，伴魚會成為繼“跟誰學(xué)”之后在線教育領(lǐng)域內(nèi)的又一匹黑馬嗎?

向頭部企業(yè)沖擊

早在2020年開年，伴魚創(chuàng)始人黃河在接受媒體采訪時曾提到，伴魚2020年的目標(biāo)是成為在線少兒英語頭部品牌。

從去年下半年開始，低調(diào)的伴魚開始在行業(yè)內(nèi)不斷發(fā)聲。從近來伴魚的一系列動作來看，這次的線下廣告投放如此豪橫，傳遞出團隊進(jìn)入高速發(fā)展期，開始發(fā)力品牌建設(shè)。在業(yè)內(nèi)企業(yè)裁員倒閉不斷的情況下，此舉使伴魚的品牌形象進(jìn)一步強化。

今年疫情期間，在不少企業(yè)開始停薪降薪裁員的情況下，伴魚卻大舉擴招。據(jù)了解，從恢復(fù)辦公以來，已經(jīng)有百余位員工云入職伴魚。

黃河透露，目前伴魚已經(jīng)擁有1000多名員工，今年計劃擴張到2000人左右。截至目前，伴魚的技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)計、市場、教研、職能、銷售、班主任等部門均在招人，待招崗位至少有上百人。

轉(zhuǎn)入在線少兒英語賽道不過3年，如此強勢的逆勢而行，伴魚靠的是什么?簡單來看，可概括為，對外高筑墻，打造差異化商業(yè)模式，對內(nèi)廣積糧，圍繞學(xué)習(xí)效果搭建全場景產(chǎn)品矩陣。

當(dāng)年，黃河在研究市場上的在線少兒英語產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)兩個問題：一是市場所有產(chǎn)品都是單場景;二是大部分公司多是通過廣告營銷和投放獲客。隨著未來流量成為稀缺資源，競價模型會越來越貴，這將導(dǎo)致獲客成本也相應(yīng)變高。如果不能降低獲客成本，這樣的商業(yè)模式難以走得通。

因此，伴魚團隊開始打破傳統(tǒng)思維，不局限于1v1、小班、大班、AI等某一種課程模式，而是圍繞學(xué)習(xí)效果出發(fā)，通過開發(fā)適合不同年齡階段、提升聽說讀寫不同技能的產(chǎn)品，借助一個用戶池和多條產(chǎn)品線的搭配，既滿足了用戶日常高頻的練習(xí)需求，又使不同產(chǎn)品之間形成學(xué)習(xí)閉環(huán)，從而解決了獲客成本過高的問題。

在線少兒英語賽道進(jìn)入下半場

在這次疫情期間，悶在家里的用戶被迫觸網(wǎng)，給在線教育機構(gòu)帶來免費的體驗流量。根據(jù)易觀近期的報告數(shù)據(jù)，在影響選擇在線青少兒英語教育品牌的主要因素中，排在前三位的因素分別是“能否快速、明顯提升英語水平”“配套服務(wù)是否完善”“課程設(shè)計是否科學(xué)合理”。

所以，整個在線教育行業(yè)在迎來發(fā)展機遇的同時，也面臨著課程質(zhì)量、服務(wù)效果、用戶體驗、科技水平等方面更加嚴(yán)苛的考驗。

不過，在抓住用戶需求增加的機遇，把體驗流量轉(zhuǎn)為留存用戶上，伴魚顯得底氣十足，這得益于其1對1固定外教和權(quán)威培生原版教材建立的競爭壁壘。團隊數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，伴魚平臺新增用戶幾百萬。

值得一提的是，在線少兒英語賽道興起于2015年前后，經(jīng)過近幾年的高速發(fā)展，不少教培品牌們已完成資源整合和模式探索，在外教資源、課程體系、平臺技術(shù)、用戶規(guī)模等方面達(dá)到不同程度的積累，賽道已趨于成熟。接下來，賽道發(fā)展進(jìn)入下半場，在行業(yè)競爭加劇的背景下，決定教培品牌們乃至行業(yè)后續(xù)發(fā)展的核心在于是否可以通過競爭動作提升自身的教學(xué)效果和持續(xù)運營能力。

同時，在線少兒英語市場空間廣闊，隨著家庭對教育投入不斷加大，語言學(xué)習(xí)已成為在線教育的一條黃金賽道，在線少兒英語教育市場用戶規(guī)模和市場規(guī)模持續(xù)增長。

中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測，到2020年我國在線語言教育市場規(guī)模將達(dá)590億元，增速約20%。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，作為新銳少兒英語品牌，伴魚在3年時間內(nèi)找到差異化的商業(yè)模式，打破高獲客成本“魔咒”，從學(xué)習(xí)效果出發(fā)打造固定外教+權(quán)威培生原版教材的競爭壁壘，建立完善的教育生態(tài)體系，相信在教學(xué)質(zhì)量和運營效率成為核心賽點的下半場，它也能利用已建立的優(yōu)勢進(jìn)行精細(xì)化運營突圍，短期有望躋身于少兒英語第一梯隊頭部品牌。(本報記者 李春蓮)