經(jīng)過(guò)一年多的極其重要的南京任期，90后龍湖南京營(yíng)銷總江明震已于本月初調(diào)離南京，順利升職前往龍湖總部營(yíng)銷平臺(tái)，開(kāi)啟其下一段的職場(chǎng)精彩人生。

南京龍湖營(yíng)銷總由姚星宇接任，85后。

回望江在寧的這段履歷，正好是南京龍湖實(shí)現(xiàn)了以營(yíng)銷起勢(shì)、到品牌煥新的全過(guò)程，簡(jiǎn)單說(shuō)：打了一個(gè)漂亮的翻身仗。

(資料圖片)

房企在一個(gè)城市陷入短暫僵局，應(yīng)該如何破局？

地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該保持總部特色，還是應(yīng)該本地化？

90后營(yíng)銷總?cè)诓贿M(jìn)80后的圈子，該如何發(fā)揮所長(zhǎng)？

江在南京地產(chǎn)的經(jīng)歷，以及南京龍湖這一年多的表現(xiàn)足以證明：

當(dāng)你走不了前人走過(guò)的路時(shí)，不如開(kāi)辟一條新路。

新路難走，但人少，與困境中堅(jiān)持，與順境中創(chuàng)新，才是把新路走通的不二法則。

01.

逆市之中的硬仗與堅(jiān)守

江明震于去年初調(diào)任南京龍湖營(yíng)銷總，彼時(shí)南京龍湖正處于“南京樓市罕見(jiàn)的下行期+龍湖外地團(tuán)隊(duì)難以適應(yīng)南京本土”的雙重困境之中，現(xiàn)在回望，這一時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3年，江趕上了后面的1.5年。

對(duì)于90后的江來(lái)說(shuō)，南京地產(chǎn)圈的營(yíng)銷總大多為80后，正值當(dāng)打之年，既經(jīng)驗(yàn)老辣，也靈活多變。對(duì)手之強(qiáng)大，不經(jīng)歷過(guò)南京樓市營(yíng)銷戰(zhàn)的艱辛，很難以言說(shuō)。

而江明震來(lái)寧后的主要業(yè)績(jī)有：

1、主城高價(jià)盤5.6萬(wàn)元/平的龍湖舜山府在開(kāi)盤不順的情況下，去年五一翻盤，幾乎一把清盤。

2、4萬(wàn)盤龍湖宸閱府全年持續(xù)輸出，在軟件大道強(qiáng)手如林的3-4盤的圍攻中銷量位列第一。一年賣出500多套，扛起南京龍湖去年全年主要業(yè)績(jī)。

3、城北龍湖翡翠上城在遭遇南京最強(qiáng)的三萬(wàn)盤都會(huì)紫京的情況下，賣出454套，和都會(huì)的499套拼了個(gè)不相上下。作為本地房媒，我們實(shí)在看不懂這個(gè)盤是怎么賣出去這么多套的，只能感嘆龍湖營(yíng)銷能扛事兒。

02.

產(chǎn)品重塑，營(yíng)銷瞬間起勢(shì)

熬過(guò)冬天，才有春天。

到了去年下半年，蘇南龍湖總經(jīng)理張爽調(diào)任南京龍湖總經(jīng)理，一來(lái)就把即將開(kāi)盤的新盤龍湖天曜城的樣板間封盤重做。

真的太及時(shí)！

因?yàn)楸藭r(shí)，龍湖在寧拿的兩塊新地，龍湖天曜城（天曜二期）和龍湖央頌在南京、在江北都不屬于特別強(qiáng)勢(shì)的板塊，并不被看好。

但無(wú)論是龍湖天曜城、還是龍湖央頌，重整提升過(guò)的樣板間直接驚艷了。可以說(shuō)，自從龍湖2014首入南京8年來(lái)，真正讓南京見(jiàn)識(shí)到了龍湖產(chǎn)品品質(zhì)的魅力和實(shí)力。

有了產(chǎn)品做底，龍湖營(yíng)銷的超強(qiáng)戰(zhàn)力直接爆發(fā)了：

1、江北地鐵盤龍湖天曜城大膽啟用抖音網(wǎng)紅直播，刷屏抖音南京一周，開(kāi)盤順?shù)N80套+。

2、江北核心區(qū)老盤龍湖天璞請(qǐng)異地大V帶貨，賣出30-40套。這一行為南京已有多家樓盤欲欲躍試，有六合樓盤跟進(jìn)模仿。

3、江北江浦老城區(qū)新盤龍湖央頌4個(gè)月成交88套，月均流速20套不算多，但在浦口龍華路（核心老城區(qū)）可謂是一盤獨(dú)大、沒(méi)有對(duì)手，不以價(jià)格作為銷售利器，則利潤(rùn)上收獲頗豐。

4、城北老盤龍湖翡翠上城近日開(kāi)放的實(shí)景示范區(qū)，顏值再次出圈，助力網(wǎng)上獲客，營(yíng)銷再次起勢(shì)，支撐優(yōu)惠回收后的價(jià)格上揚(yáng)……

03.

回歸主城，龍湖品牌重回南京塔尖序列

據(jù)悉，不止是翡翠上城，宸閱府、天曜城也將公開(kāi)實(shí)景示范區(qū)，山與城、攬境、天璽等項(xiàng)目也將進(jìn)行實(shí)景示范區(qū)的升級(jí)。

產(chǎn)品和營(yíng)銷的“雙輪驅(qū)動(dòng)”，或者說(shuō)，總經(jīng)理和營(yíng)銷總的“雙強(qiáng)組合”，才能真正讓龍湖在南京重列TOP10。在南京但凡兩者中只有一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)的，絕對(duì)站不穩(wěn)南京樓市第一梯隊(duì)。

而在營(yíng)銷上，江以90后思維在寧探索的抖音網(wǎng)紅直播、異地大V帶貨、商機(jī)網(wǎng)上獲客……都站在了視頻時(shí)代地產(chǎn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的前沿，大有可為，后市可期。

而更為重要的是，龍湖南京已經(jīng)把新的拿地戰(zhàn)略調(diào)整為南京主城熱門板塊，最新一次的南京區(qū)級(jí)ZF土地招商會(huì)上，龍湖與眾多央國(guó)企一并受邀出席。

從拿地到產(chǎn)品、到營(yíng)銷，龍湖南京目前已經(jīng)呈現(xiàn)發(fā)展順風(fēng)之勢(shì)。在目前央國(guó)企幾乎壟斷的樓市之中，龍湖作為少見(jiàn)的民企代表，尤為難能可貴。

營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的新思維，以及在樓盤銷售過(guò)半之時(shí)仍能升標(biāo)產(chǎn)品的靈活做法，都是民企在新形勢(shì)下、與央國(guó)企爭(zhēng)鋒的獨(dú)家路徑。

下一步，龍湖如果重回南京主城熱門板塊中，在于央國(guó)企正面硬剛之時(shí)，又會(huì)拿出什么新戰(zhàn)術(shù)？

太可期待。