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首頁(yè) 熱點(diǎn) 要聞 國(guó)內(nèi) 產(chǎn)業(yè) 財(cái)經(jīng) 滾動(dòng) 理財(cái) 股票

當(dāng)前快播:水蜜桃、小麥、荔枝換房……賣房焦慮之下,2022奇葩賣房故事

2022-07-18 15:55:01 來(lái)源 : 每日人物

2022年6月以來(lái),氣溫升高,全國(guó)許多在售樓盤(pán)中,都掀起了一波“求求你,買(mǎi)房吧”的促銷熱潮。

說(shuō)是“熱潮”,是因?yàn)檫@些賣房的促銷手段已經(jīng)突破了想象,甚至在網(wǎng)上火成了段子。一開(kāi)始,是河南商丘一個(gè)樓盤(pán)宣稱,用小麥可以抵房款,緊接著,又相繼在無(wú)錫、南京、廣州出現(xiàn)了用水蜜桃、西瓜、荔枝來(lái)抵購(gòu)房款的樓盤(pán)。這些活動(dòng)長(zhǎng)短不一,短的只持續(xù)一天,長(zhǎng)的有一個(gè)月,都出現(xiàn)在某種農(nóng)作物的產(chǎn)地城市,并且,通常都是無(wú)疾而終。

對(duì)于這類農(nóng)產(chǎn)品換房的活動(dòng),有房產(chǎn)專家表示支持,稱“這是助農(nóng)+賣房的一次創(chuàng)新”;但也有網(wǎng)友覺(jué)得荒唐,說(shuō)這只不過(guò)是鐮刀的又一次揮舞,“沒(méi)韭菜了,大蒜小麥苗也能割,鐮刀不能閑著”。


(資料圖片)

但不論觀點(diǎn)如何對(duì)立,置身事件中的每個(gè)人都不得不面對(duì)一個(gè)同樣的問(wèn)題——

售樓的故事講得再天花亂墜,人們的購(gòu)房信心還能夠回來(lái)嗎?

文 | 李清揚(yáng)

編輯 | 易方興

運(yùn)營(yíng) | 栗子

水蜜桃換房?

“最近過(guò)來(lái)咨詢的人里,確實(shí)桃農(nóng)比較多。”

梁菲今年二十出頭,是江蘇無(wú)錫惠山區(qū)陽(yáng)山鎮(zhèn)“悅陽(yáng)九璽”的樓盤(pán)銷售。她并不是本地人,來(lái)這里才幾個(gè)月。作為“水蜜桃之鄉(xiāng)”,陽(yáng)山水蜜桃以“果大色美、汁多味甜”而聞名。當(dāng)?shù)刈钪陌坐P和湖景兩大桃子名種,又被稱為“桃子中的白富美”,售價(jià)要高于普通桃子。

▲ 無(wú)錫陽(yáng)山的桃樹(shù)。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

相比之下,陽(yáng)山的這個(gè)“悅陽(yáng)九璽”小區(qū),哪怕是在無(wú)錫本地,都沒(méi)什么知名度。它主打純洋房,售價(jià)在14000–16000元每平米,低于無(wú)錫新房均價(jià),主要想賣給三四十歲的改善型人群。位置也很偏僻,位于無(wú)錫的最西邊,從市區(qū)開(kāi)車過(guò)去,需花費(fèi)半小時(shí)。

然而,在6月23日前后,這個(gè)不知名的樓盤(pán)推出了“水蜜桃換房”的活動(dòng),讓這個(gè)小區(qū)在全國(guó)范圍內(nèi)都火了一把。活動(dòng)的核心是,以18.88元一斤收購(gòu)陽(yáng)山本地水蜜桃,作為房款的抵扣,最高每套可抵188888元。宣傳海報(bào)中,一位頭戴草帽的桃農(nóng)抱著一大筐層層疊疊的大桃子,笑得如沐春風(fēng)。旁邊寫(xiě)著宣傳標(biāo)語(yǔ):“水蜜桃,我來(lái)收,您安家,我助力?!?/p>

水蜜桃產(chǎn)業(yè),一直都是陽(yáng)山的經(jīng)濟(jì)支柱。2021年,陽(yáng)山鎮(zhèn)水蜜桃產(chǎn)量1.83萬(wàn)噸,產(chǎn)值近5億元。樓盤(pán)銷售梁菲本來(lái)不懂桃子,但這些天聊得多了,也從當(dāng)?shù)乜捶空吣抢飳W(xué)到了一些——“早桃集中在五月底六月初,七月之后上白鳳,七月中旬,是白鳳最成熟最好吃的時(shí)候,接著便是湖景”。

盡管她說(shuō)“我不是本地人,桃子的事情我不是特別懂”,但對(duì)這個(gè)活動(dòng),她還是顯得頗有信心,因?yàn)樗X(jué)得是在“助農(nóng)”。這次活動(dòng)推出一周后,有不少桃農(nóng)來(lái)售樓處咨詢。但實(shí)際上,來(lái)的人更關(guān)心海報(bào)里沒(méi)寫(xiě)清楚的那些問(wèn)題。

比如,收購(gòu)的桃子分不分大???

梁菲說(shuō):“不管大小,都是論斤收。”

又比如,收來(lái)的桃子怎么運(yùn)輸和儲(chǔ)存?

“這個(gè)具體就看領(lǐng)導(dǎo)怎么決策了?!绷悍普f(shuō)。

而“水蜜桃換房”,只是2022年6月起,在全國(guó)各地出現(xiàn)的眾多買(mǎi)房促銷活動(dòng)中的一種。比如,位于河南省商丘市民權(quán)縣的“建業(yè)河畔洋房”,就推出了“小麥換房”活動(dòng),宣稱“2元/斤抵首付,最高可抵16萬(wàn)房款”。

▲ 悅陽(yáng)九璽水蜜桃換房的海報(bào)。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

同樣在河南,位于開(kāi)封市杞縣的“建業(yè)城”也推出了類似的活動(dòng)。宣傳消息顯示,“5元/斤大蒜換房”,最高可用2萬(wàn)斤大蒜,抵十萬(wàn)元。

在江蘇南京,也出現(xiàn)了類似的現(xiàn)象。新城控股的一樓盤(pán),推出了“西瓜換房,最高抵10萬(wàn)元”活動(dòng),以10元一斤的價(jià)格沖抵房款,上限是10000斤。與其他“以物換房”的活動(dòng)類似,該活動(dòng)也沒(méi)有在宣傳上說(shuō)明對(duì)西瓜品質(zhì)的要求。

而隨著荔枝上市,廣州增城一樓盤(pán)也在7月初,打出了“荔枝換房”的營(yíng)銷海報(bào)。桂味、糯米糍、仙進(jìn)奉40元/斤,其他品種30元/斤,以抵扣房?jī)r(jià),最高抵5萬(wàn)元。有人計(jì)算,如果真有人拿荔枝抵房款,每賣一套房,開(kāi)發(fā)商大概能收到1250-1666斤荔枝。

所有的活動(dòng)都有一個(gè)共同點(diǎn):它們的宣傳海報(bào)上,都打著“愛(ài)心助農(nóng)”的旗號(hào)。

▲ 這些活動(dòng)總會(huì)提及“愛(ài)心助農(nóng)”。圖 / 網(wǎng)絡(luò)

是真助農(nóng),還是噱頭?

然而,“水蜜桃換房”的營(yíng)銷,在真正的陽(yáng)山桃農(nóng)眼中,卻是另一種樣子。

這一天是6月26號(hào),也是“水蜜桃換房”活動(dòng)推進(jìn)的第三天。天氣很曬,午休時(shí)有些空閑,陽(yáng)山桃農(nóng)陸進(jìn)取站在桃樹(shù)前,打算錄一個(gè)視頻,給顧客們解說(shuō)白鳳桃。白鳳個(gè)大,能長(zhǎng)到成年人的一只手掌只能剛好握住的大小。此時(shí),顏色還比較青,等再過(guò)幾天,就可以大規(guī)模采摘了。之前,陸進(jìn)取忙著賣早桃,日子翻到六月底,白鳳便是時(shí)下的明星桃。

他是通過(guò)朋友圈注意到“水蜜桃換房”活動(dòng)的。對(duì)于這活動(dòng),他覺(jué)得“沒(méi)法評(píng)價(jià)”,因?yàn)檫@種促銷對(duì)他來(lái)說(shuō),顯得有些荒誕。

“18.88元一斤這太少了,只能收非常非常小的桃子。”在陽(yáng)山,水蜜桃的價(jià)格跟大小掛靠緊密。一個(gè)一斤重的水蜜桃,不論品種,就能賣88元,而7到8兩的大桃,一盒裝6個(gè),能賣100元,一斤差不多24元。即將于七月底上市的湖景,雖然個(gè)頭不如白鳳,但品種名貴,價(jià)格也不便宜。

而且,采摘和分揀水蜜桃是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事。不是所有桃子都可以摘,有些桃子顏色還青,有的桃子過(guò)于成熟,都不適合售賣。陸進(jìn)取說(shuō),采摘完后,還要淘汰一批不好看的、有內(nèi)傷的桃子,最后,還得過(guò)秤、分類、裝箱、打包。這些都是成本。

昂貴的陽(yáng)山水蜜桃背后,是巨大的商機(jī)。在陸進(jìn)取看來(lái),這種商機(jī)比用來(lái)跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商抵扣首付款更有價(jià)值。而且,種桃子這些年里,陽(yáng)山水蜜桃一直很暢銷,“不存在找不到銷路,只好拿去交換的情況”。甚至,由于產(chǎn)量有限,不少外地桃子還會(huì)冒充陽(yáng)山的水蜜桃來(lái)進(jìn)行銷售。比如,今年3月份,“陽(yáng)山桃農(nóng)協(xié)會(huì)”還打假了江蘇新沂的一家賣“假陽(yáng)山水蜜桃”的公司,法院判決對(duì)方賠償5萬(wàn)元。

▲ 陽(yáng)山的水蜜桃基地。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

另一方面,除了價(jià)格“不靠譜”外,陸進(jìn)取也質(zhì)疑“水蜜桃換房”的可行性。

與大蒜等可以長(zhǎng)期儲(chǔ)存在冷庫(kù)的農(nóng)產(chǎn)品不同,“陽(yáng)山的水蜜桃是沒(méi)辦法進(jìn)冷庫(kù)的?!标戇M(jìn)取說(shuō),未經(jīng)清洗的水蜜桃用保鮮膜包著,最多能在冰箱里放三四天,一旦時(shí)間長(zhǎng)了,桃子的甜味會(huì)降低。換句話說(shuō),若真要以水蜜桃換房,如此大量的水蜜桃儲(chǔ)存難以實(shí)現(xiàn)。

另一位開(kāi)水蜜桃采摘園的陽(yáng)山人方躍也告訴每日人物,“桃子屬于生鮮類,保質(zhì)期本來(lái)就幾天,這種活動(dòng)肯定是不現(xiàn)實(shí)的”。開(kāi)采摘園之前,他還從事房地產(chǎn)行業(yè)多年,他判斷,“這就是一種營(yíng)銷推廣類的話術(shù)”。

按照方躍的經(jīng)驗(yàn),在陽(yáng)山當(dāng)?shù)?,許多樓盤(pán)往年會(huì)買(mǎi)水蜜桃送給自己的客戶和業(yè)主,但直接用水蜜桃換房子,還是第一次。“因陽(yáng)山水蜜桃聞名全國(guó),以此來(lái)打廣告,能起到噱頭的作用,吸引人來(lái)關(guān)注,這是開(kāi)發(fā)商最主要的目的?!?/p>

然而,這個(gè)效果似乎并不好。外賣騎手華佑成來(lái)到陽(yáng)山三個(gè)月,因送外賣,經(jīng)常路過(guò)悅陽(yáng)九璽這家樓盤(pán)。他對(duì)這里的印象是高檔、安靜,門(mén)口的保安在透明的玻璃房間站崗。售樓處頗為冷清,看不到幾個(gè)人。相比于在網(wǎng)上的熱度,水蜜桃換房活動(dòng),在周邊的居民中沒(méi)有引起注意,有個(gè)騎手就住在附近,他甚至從來(lái)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這個(gè)消息。

而之前樓盤(pán)銷售人員所說(shuō)的,“前來(lái)咨詢的桃農(nóng)也不少”,陸進(jìn)取也并不太認(rèn)可,“現(xiàn)在是桃子上市季,我們整天弄桃子都來(lái)不及,采桃、裝桃、發(fā)快遞,不會(huì)去關(guān)心這個(gè)事情的”。

活動(dòng)最后的銷售數(shù)據(jù)似乎也說(shuō)明了這一點(diǎn)——從活動(dòng)開(kāi)始起到現(xiàn)在,并沒(méi)有一套用水蜜桃換的房子成交。

▲ 外賣騎手華佑成路過(guò)時(shí)拍下了 “悅陽(yáng)九璽”的售樓處,里面沒(méi)什么顧客,只有幾個(gè)工作人員。圖 / 受訪者提供

內(nèi)外危機(jī)

在全國(guó)眾多等待銷售、不得不采取奇葩營(yíng)銷方式的樓盤(pán)中,“悅陽(yáng)九璽”是一個(gè)縮影。

這個(gè)很難稱得上有“可行性”的活動(dòng)背后,體現(xiàn)的是一種開(kāi)發(fā)商的“去化焦慮”。去化率,通常是衡量一處樓盤(pán)銷售情況的重要指標(biāo)。這處樓盤(pán),由弘陽(yáng)地產(chǎn)集團(tuán)與無(wú)錫本土房企華晟集團(tuán)開(kāi)發(fā),從去年五月開(kāi)盤(pán)至今已經(jīng)一年。樓盤(pán)銷售梁菲承認(rèn),目前還有上百套毛坯房在售,相比去年,今年的房子更難賣了。

五年前,無(wú)錫陽(yáng)山還不是這樣的。秦強(qiáng)是陽(yáng)山另一名開(kāi)水蜜桃采摘園的桃農(nóng),他說(shuō),惠山區(qū)是無(wú)錫房地產(chǎn)價(jià)格的洼地,而陽(yáng)山又是惠山區(qū)的洼地,所以之前炒房比較火熱的時(shí)候是2015、2016年,來(lái)買(mǎi)房的都是外地投資客?!昂髞?lái)2018年開(kāi)始出現(xiàn)了限購(gòu)政策,外地炒房客買(mǎi)不了,這個(gè)炒房的氛圍就下來(lái)了?!?/p>

房地產(chǎn)降溫之后,去化率低,也影響了開(kāi)發(fā)商的回款。放大到整個(gè)開(kāi)發(fā)商弘陽(yáng)地產(chǎn),數(shù)據(jù)顯示,它正面臨著較大的資金壓力。2022年前五個(gè)月,弘陽(yáng)地產(chǎn)的合同銷售額同比大幅下降約61%,至人民幣155億元。同時(shí),累計(jì)銷售面積也同比下降了超過(guò)53%。

壓力也傳導(dǎo)到開(kāi)發(fā)商公司內(nèi)部。比如,今年6月30日,弘陽(yáng)地產(chǎn)發(fā)布公告宣布,該公司原來(lái)的執(zhí)行董事工作還不到一年半,就選擇了離職。尤其是在今年,在地產(chǎn)領(lǐng)域,像這樣的職業(yè)經(jīng)理人離職并不是個(gè)例。今年7月,穆迪,世界知名企業(yè)信用評(píng)級(jí)公司,也下調(diào)了弘陽(yáng)公司的評(píng)級(jí)。穆迪稱,這反映出弘陽(yáng)地產(chǎn)“運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流疲軟、流動(dòng)性減弱”。

弘陽(yáng)地產(chǎn)的處境,核心是房地產(chǎn)企業(yè)的“流動(dòng)性困局”,在地產(chǎn)行業(yè)中具有普遍性。據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)顯示,2022年6-7月,有200家核心房企境內(nèi)外債券合計(jì)到期規(guī)模約1755億元,與此同時(shí),民營(yíng)房企的融資環(huán)境并無(wú)明顯改善。以至于2022年的前五個(gè)月,共有25家境內(nèi)地產(chǎn)債尋求展期。

通俗來(lái)說(shuō),就是房企欠的錢(qián)有可能還不上,不得不申請(qǐng)“晚點(diǎn)兒再還”。

開(kāi)發(fā)商“空有房子,卻賣不動(dòng)”的現(xiàn)狀,也傳遞到這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的每一個(gè)端口上。事實(shí)上,房地產(chǎn)銷售公司是對(duì)接開(kāi)發(fā)商和客戶的橋梁,諸多售樓營(yíng)銷是出自銷售公司之手。在廣東惠州經(jīng)營(yíng)一家房產(chǎn)銷售公司的吳廣倫,對(duì)這一點(diǎn)更有深刻的體會(huì)。

吳廣倫也聽(tīng)說(shuō)了廣州的“荔枝換房”營(yíng)銷事件。在他看來(lái),交易量下滑是重要原因,比如惠州,“交易量對(duì)比去年同一時(shí)期真的是腰斬了,下跌了幾乎百分之五六十?!?/p>

▲ 江蘇無(wú)錫某售樓處。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

隨著市場(chǎng)下行,時(shí)常有開(kāi)發(fā)商拖欠傭金的情況。吳廣倫遇到過(guò)好些半年甚至一年無(wú)法結(jié)傭的開(kāi)發(fā)商。欠傭風(fēng)險(xiǎn)大,加之交易量低迷,想繼續(xù)保持原來(lái)的水平,就要付出更多的努力。為了讓顧客買(mǎi)房,只能想出一些奇葩賣房策略。

但這一切有個(gè)前提,就是得先把顧客弄到售樓處現(xiàn)場(chǎng)來(lái),“只有顧客來(lái)到了現(xiàn)場(chǎng),房子交易的可能性才大”。某種意義上,“水蜜桃換房”這類促銷手段,目的也是一樣。

他甚至自掏腰包給顧客出一部分首付。前段時(shí)間,一個(gè)售價(jià)為16000元/平方米的樓盤(pán),突然打折促銷,降價(jià)到13000元/平方米,晚上七點(diǎn)多,吳廣倫通過(guò)朋友圈聯(lián)系到了兩位有意愿購(gòu)房的顧客。為了勸對(duì)方親自來(lái)售樓處看看,他故意夸張,強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在售樓處人很多,只剩30套在賣,來(lái)晚了,只有低樓層,說(shuō)不定再晚一點(diǎn),低樓層也沒(méi)了。

這兩位顧客被說(shuō)動(dòng)了,花了十幾分鐘趕來(lái)了現(xiàn)場(chǎng)。吳廣倫費(fèi)盡唇舌,說(shuō)服顧客把需求從120多平米改到90多平米,又說(shuō)服顧客打消“靠近醫(yī)院不吉利”的想法,后來(lái)顧客認(rèn)真算了一下,首付不太夠。為了讓對(duì)方下定決心,他只好承諾:“你們一人買(mǎi)一套,我就每一套返2萬(wàn)塊?!边@兩筆交易,真實(shí)的傭金只有3萬(wàn)塊,返傭的比例已經(jīng)高達(dá)六成。足足拉鋸了四個(gè)小時(shí),直到12點(diǎn)多,才正式簽下了合同。

許多房產(chǎn)銷售都深諳此道。在過(guò)去,許多售樓處的音響會(huì)播放勁爆搖滾風(fēng)的DJ,因?yàn)檫@種音樂(lè)最能活躍氣氛;還有的開(kāi)發(fā)商時(shí)不時(shí)播報(bào)“恭喜X先生成交X房型”,“其實(shí)可能根本沒(méi)有”;甚至還會(huì)雇人來(lái)暖場(chǎng),讓樓盤(pán)看起來(lái)很火爆,以此吸引真正有購(gòu)房意愿的顧客。但這些只是陳舊的手段了,到了現(xiàn)在,營(yíng)銷方式日新月異——結(jié)合“助農(nóng)”的噱頭進(jìn)行了升級(jí),才逐漸演變成“水蜜桃換房”“西瓜換房”“小麥換房”。

對(duì)于房地產(chǎn)銷售公司來(lái)說(shuō),收入下降帶來(lái)的變化是顯著的。過(guò)去,吳廣倫給公司請(qǐng)了法律顧問(wèn)和文員,今年都不續(xù)約了。他還糾結(jié)過(guò),到底要不要請(qǐng)一個(gè)專門(mén)的會(huì)計(jì)。后來(lái)一琢磨,干脆自己做賬,每天回家都要敲電腦,錄入每一筆交易,記錄每一次帶看。去年,公司每個(gè)月都會(huì)組織一次團(tuán)建,一些法定節(jié)假日也會(huì)按時(shí)休假,但隨著減少的收入,這些也都消失了。

無(wú)疾而終

短短幾年,很多人都意識(shí)到,時(shí)代變了。

賣房與買(mǎi)房,原本是一個(gè)類似“擊鼓傳花”的活動(dòng)。過(guò)去的很多年,在房地產(chǎn)瘋狂生長(zhǎng)的時(shí)期,購(gòu)房者持續(xù)的買(mǎi)房資金,成為了開(kāi)發(fā)商們利用杠桿買(mǎi)地、蓋樓的資本,是這場(chǎng)擊鼓傳花游戲里的接盤(pán)俠。但如今,人們收緊了錢(qián)袋,營(yíng)銷活動(dòng)就算再吸引眼球,當(dāng)年的買(mǎi)房熱潮也一去不返。

比如無(wú)錫陽(yáng)山的桃農(nóng)陸進(jìn)取,他即便是有錢(qián)也不想用來(lái)買(mǎi)房。哪怕“賣桃子的收入攢三四年,就能買(mǎi)一套”,他也不愿意買(mǎi)。他現(xiàn)在的心態(tài)是,“房?jī)r(jià)再漲不可能漲破天”,這事兒,等到四歲兒子長(zhǎng)大再考慮不遲。

退一步說(shuō),房子也飽和了?!斑@邊的農(nóng)民基本上不買(mǎi)房,因?yàn)楸旧碛胁疬w,然后分配的房子也夠?!标戇M(jìn)取一家人住在拆遷給的安置房里,“寬敞、方便,離桃林開(kāi)車只需要十幾分鐘”。再要去住商品房,“也不自由”。

▲ 陽(yáng)山白鳳水蜜桃。圖 / 視覺(jué)中國(guó)

在“水蜜桃換房”的活動(dòng)的同一時(shí)期,許多政策也在潛移默化地改變。像很多城市一樣,“水蜜桃換房”的所在城市無(wú)錫,曾在2017年發(fā)布了限購(gòu)令,暫停向擁有2套及以上住房的市民出售新建商品房,對(duì)于非戶籍的家庭,則只能買(mǎi)一套,還得提供2年本市社?;蛩枚愖C明。除此之外,對(duì)于公積金貸款的首付比例也進(jìn)行了限制。

但到了2022年4月,這樣的限購(gòu)令也開(kāi)始松動(dòng)。比如,生二胎的家庭,就可以多增加10萬(wàn)-20萬(wàn)元不等的貸款額度,并且還能再額外多買(mǎi)一套商品房。

與此同時(shí),在“限購(gòu)令”逐漸松綁的當(dāng)下,近一年來(lái),各地樓市又頻繁推出了“限跌令”。

據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì),去年下半年以來(lái),至少包括山東菏澤、湖南岳陽(yáng)、云南昆明、河北唐山、江蘇南通、廣東惠州等22個(gè)城市,都分別發(fā)布政策或引導(dǎo)房企,不得隨意降價(jià)銷售。

最主要的目的之一,也是為了堅(jiān)定人們的購(gòu)房信心。

然而,貝殼研究院的研究發(fā)現(xiàn),這些政策刺激效果,在許多城市中只能起到短期效果,持續(xù)性較弱,尤其是在鄭州、蘭州、哈爾濱等這樣弱二線城市中,更是如此。比如,3月1日鄭州出臺(tái)了扶持政策,3月鄭州二手房成交環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)100%,但后期效果乏力,4、5月成交量持續(xù)下降。

▲ 2018年到今年6月50城二手房?jī)r(jià)格指數(shù)。圖 / 貝殼研究院

而正是在這樣的政策和時(shí)代背景下,像“水蜜桃換房”這樣的“助農(nóng)營(yíng)銷”才得以興起。就像無(wú)錫搞“水蜜桃換房”的樓盤(pán)銷售梁菲,她自己也心知肚明——“當(dāng)?shù)氐奶肄r(nóng)其實(shí)根本不愁桃子賣不出去”。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn),曾經(jīng)肯定過(guò)“小麥換房”的創(chuàng)新,覺(jué)得是“一舉兩得的事”。但緊接著,他又對(duì)其他城市模仿河南“小麥換房”的做法,提出了警示和質(zhì)疑。

“當(dāng)前各地限跌令的規(guī)定比較多,目的就是為了防范出現(xiàn)房企違規(guī)降價(jià)、虛假營(yíng)銷的操作。但目前有些房企借一些營(yíng)銷,比如‘西瓜換房’之類,出現(xiàn)了變相回避限價(jià)的做法。換而言之,若是確實(shí)收購(gòu)水果進(jìn)而可以抵扣購(gòu)房款,那本身也是合規(guī)的。但要防范收購(gòu)的操作是虛的,而變相降價(jià)了,最終產(chǎn)生了營(yíng)銷的噱頭和隨意降價(jià)的操作。”嚴(yán)躍進(jìn)說(shuō)。

7月1日,每日人物聯(lián)系“悅陽(yáng)九璽”樓盤(pán)的第二天,對(duì)方表示,水蜜桃換房活動(dòng)已經(jīng)被突然叫停了。

“中途叫停”,似乎是所有奇葩買(mǎi)房銷售政策的“終點(diǎn)”。比如,“西瓜換房”的南京某房地產(chǎn)項(xiàng)目,在活動(dòng)開(kāi)始的6月28日下午,便按下了停止鍵。而出圈最廣,一度登上微博熱搜的河南“小麥換房”,剛推出兩天也宣告提前結(jié)束。

最后,奇葩賣房的策略曇花一現(xiàn),看熱鬧的人來(lái)了又散。喧囂過(guò)后,售樓處里,依舊是等不來(lái)買(mǎi)房人。

(應(yīng)受訪者要求,文中梁菲、陸進(jìn)取、方躍、吳廣倫、華佑成、秦強(qiáng)為化名)

文章為每日人物原創(chuàng)

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