最近兩周，各地紛紛傳出樓市回暖的信息，房產(chǎn)中介也忙得不可開交，個人忙著帶客開單，公司則忙著招兵買馬。據(jù)明源君了解，貝殼、中原等都在增聘人手，為了快速募集兵馬甚至主動降低入職門檻。

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這無疑在沉寂已久的地產(chǎn)人才市場激起了一波浪花。這個時節(jié)，在尋常年份也正好是求職旺季，明源君近日通過多種渠道了解了地產(chǎn)招聘情況，發(fā)現(xiàn)當(dāng)前的地產(chǎn)人才市場依然卷得厲害，而且，不同房企、不同崗位呈現(xiàn)出冷暖不均的現(xiàn)象。不過，總體而言，隨著樓市修復(fù)，大家對今年地產(chǎn)就業(yè)市場的信心也在逐步提升……

人才市場高度內(nèi)卷

供需兩端嚴(yán)重錯配

這兩年受疫情及樓市行情的影響，房企招聘持續(xù)低迷，地產(chǎn)人才溢出愈加嚴(yán)重，大部分崗位都是僧多粥少，競爭異常劇烈。2023年春節(jié)后，地產(chǎn)人才市場依然很“卷”，不僅競爭者眾多，招聘方的要求也苛刻。

1、求職需求旺盛，在職者紛紛騎驢找馬

從智聯(lián)招聘發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，節(jié)后第二周，家居/室內(nèi)設(shè)計(jì)/裝飾裝潢及房地產(chǎn)/建筑/建材/工程等房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)招聘已有所升溫，招聘環(huán)比增速分別為31.2%和23.2%。

與此同時，從獵聘發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，節(jié)后地產(chǎn)人的求職需求也非常旺盛。從開工第一周開始，地產(chǎn)求職者的規(guī)模僅略次于互聯(lián)網(wǎng)，且遠(yuǎn)高于其他行業(yè)。

令人比較意外的是，這兩年受疫情等因素影響，地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的用人需求都在收縮。理論上，這種形勢下大部分人都不敢輕舉妄動，而會努力保住手頭的“飯碗”。

然而，從獵聘發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，隨著金三銀四臨近，騎驢找馬的人并不少。獵聘的數(shù)據(jù)顯示，2023年開工一周的人才活躍度甚至還高于2022年同期，在職看機(jī)會的人才處于增長態(tài)勢。其中，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營“在職看機(jī)會”的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他行業(yè)。由此可見，不少地產(chǎn)對現(xiàn)有工作并不滿意，雖然還沒離職卻已“身在曹營心在漢”。

據(jù)明源君和地產(chǎn)人交流的情況來看，在職的地產(chǎn)人想跳槽，大多數(shù)是因?yàn)榇鼋盗?，工作壓力太大。一位在某穩(wěn)健房企的地產(chǎn)人告訴明源君，去年工作量大增，年終獎卻大幅縮水，且從去年底拖到現(xiàn)在一直不發(fā)，心里很是不爽。不過，他也直言，現(xiàn)在不敢輕易裸辭，只能邊走邊看，如果找不到更穩(wěn)妥的機(jī)會，也只能暫時“茍著”了。

2、人才匹配度低，求職難與招人難并存

一邊是地產(chǎn)人求職難，另一邊用人單位也在苦惱人才難覓。有獵頭就表示，一些地產(chǎn)崗位放出來很久了，一直招不到合適的人才。雖然求職者不少，但房企的用人要求比較苛刻，能匹配得上的人選少之又少。

這種現(xiàn)象，從獵聘發(fā)布的調(diào)研數(shù)據(jù)也能窺見一斑。數(shù)據(jù)顯示，房企地產(chǎn)行業(yè)的招聘難點(diǎn)，主要體現(xiàn)為“匹配簡歷少”、“簡歷質(zhì)量低”，由此可見，地產(chǎn)人才供需之間確實(shí)存在嚴(yán)重錯配。

地產(chǎn)招聘冷暖不均

整體行情有望好轉(zhuǎn)

今年，地產(chǎn)招聘的一個特點(diǎn)，體現(xiàn)為不同類型房企，不同專業(yè)條線之間的冷暖不均。具體來說，包括以下兩個方面：

第一，風(fēng)水輪轉(zhuǎn)，國企與民企招聘此消彼長

前面兩年，民營房企裁員優(yōu)化的消息此起彼伏，地產(chǎn)國央企成了眾人眼中的“避風(fēng)港”，進(jìn)了國央企似乎就拿到一張“護(hù)身符”。然而，自去年年底以來，部分地產(chǎn)國央企陸續(xù)傳出組織調(diào)整，減員縮編的消息。這也讓地產(chǎn)人意識到，覆巢之下無完卵，沒有哪家公司是絕對安全的。

部分國央企減員的同時，一些民營房企卻在重啟招聘計(jì)劃。明源君近期和一位地產(chǎn)人交流，對方表示，去年被某民企優(yōu)化后，一直沒找到合適的工作，一度讓他很沮喪。開年后，他發(fā)現(xiàn)在招崗位相對多了一些，投簡歷后也獲得了一些面試機(jī)會。整體來看，形勢較去年有所起色。

第二，中介招兵買馬，開發(fā)崗招聘相對滯后

開年以來，關(guān)于樓市升溫的消息鋪天蓋地，數(shù)據(jù)顯示，多個城市一二手市場都在快速修復(fù)。據(jù)克而瑞監(jiān)測，100個典型城市在2023年第6周成交了4.7萬套，較春節(jié)假期環(huán)比上漲2倍有余。到了第7周，一線城市成交指數(shù)環(huán)比增加30.93點(diǎn)，4城成交面積均超過年內(nèi)周平均水平。重點(diǎn)監(jiān)測城市開盤去化率68%，延續(xù)回升走勢，并創(chuàng)下去年第18周以來新高。

春江水暖鴨先知。在地產(chǎn)各類崗位中，一線銷售崗對市場變化是最敏感的。前兩年因?yàn)槭袌龀掷m(xù)冷清，中介生意一落千丈，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人轉(zhuǎn)行了。而開年以來由于樓市活躍度上升，中介機(jī)構(gòu)也紛紛招兵買馬，為了快速聚攏銷售人員，有的中介機(jī)構(gòu)甚至取消了學(xué)歷門檻。

而據(jù)明源君了解，地產(chǎn)開發(fā)端的招聘則“慢熱”得多，截至目前，房企開發(fā)條線的相關(guān)崗位，比如工程、成本、招采等崗位的招聘尚未有太大起色。

這并不意外。房地產(chǎn)行業(yè)的修復(fù)，不僅要看銷售，也要看拿地。銷售好轉(zhuǎn)，房子賣得動了，房企才有現(xiàn)金流入，有現(xiàn)金流入以及對未來的預(yù)期，才能觸發(fā)拿地欲望。有了增量項(xiàng)目，才會催生更多開發(fā)人才的需求。

好在，從近期各地的土拍情況來看，房企拿地的熱情也在逐步回歸。

開年以來，北京、杭州、上海、鄭州等城市的土拍情況較去年有所改善。

一方面，地塊溢價率走高，流拍率下降。

北京首輪集中土拍，6宗地塊，3宗底價成交、3宗觸頂搖號。

杭州首輪集中土拍，5宗涉宅用地3宗觸頂搖號、1宗溢價、1宗底價，平均溢價率10.89%。

臺州市近日的土拍中，一宗商住用地更是拍出了37.58%的溢價率。

另一方面，民企在土地市場的活躍度在提升。

杭州首輪土地轉(zhuǎn)讓共有50家房企拍參，其中民企占了將近一半。其中，新城控股以24.6億元競得了一宗33萬方大型商住地。而在鄭州首輪土拍中，由建業(yè)及富力控股的鄭州建泓置業(yè)有限公司也以4.93億摘得高新區(qū)一宗地塊。

這些消息，無一不令地產(chǎn)人振奮。要知道，很多民企自2021年下半年以來在土地市場顆粒無收。而今，民企頻繁現(xiàn)身土拍市場，并且出手拿地，可見，這些民企熬過來了，對未來的信心也有所修復(fù)了。而隨著房企業(yè)務(wù)重啟，用人需求也將逐步回升。

地產(chǎn)人要積極求變

挖掘優(yōu)勢找準(zhǔn)賽道

如前文所言，隨著市場端和土拍端的修復(fù)，地產(chǎn)求職難的情況將有望緩解。但必須承認(rèn)的是，房地產(chǎn)已過了高歌猛進(jìn)的時代，即便回暖也難以重現(xiàn)幾年前的盛況。這意味著，地產(chǎn)人才溢出現(xiàn)象依然出現(xiàn)，求職競爭也將繼續(xù)白熱化。面對這種情況，地產(chǎn)人不得不重新思考未來發(fā)展規(guī)劃。

1、向內(nèi)找優(yōu)勢，匹配房企的關(guān)注點(diǎn)

前文提到，地產(chǎn)人才與房企之間錯配——一邊是地產(chǎn)人找不到工作，另一邊是房企覺得合適的人選太少。這種情況可能是因?yàn)椴糠值禺a(chǎn)人在求職時“病急亂投醫(yī)”，盲目的海投簡歷。另外，行業(yè)處于低谷期，房企對人才的要求更高，給出的待遇卻大不如前。這無疑也會給求職者造成心理落差。

建議地產(chǎn)人在調(diào)整預(yù)期的同時，要注意梳理自己的優(yōu)勢，讓簡歷脫穎而出；

其次，找工作就像找對象，想合拍肯定得志趣相投。不同房企風(fēng)格不同，側(cè)重點(diǎn)不同，偏好的人才也有所差異。比如此前有地產(chǎn)人告訴明源君，想跳槽進(jìn)城投，發(fā)現(xiàn)很多簡歷投完都石沉大海，后來找了熟人內(nèi)推才有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。另外，不同的房企關(guān)注點(diǎn)不同，比如民企的工程崗重視進(jìn)度管理，城投強(qiáng)調(diào)安全管理。諸如此類的細(xì)節(jié)，地產(chǎn)人最好事先了解清楚，以便求職時有的放矢。

2、向外看機(jī)會，多了解新賽道新崗位

轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)崗，是這兩年地產(chǎn)圈的熱門話題。一批不愿繼續(xù)房企在內(nèi)卷的地產(chǎn)人，紛紛謀求新出路，向物業(yè)、產(chǎn)業(yè)、代建、乃至制造業(yè)等轉(zhuǎn)型。

事實(shí)上，盡管住宅開發(fā)已到瓶頸期，但一些地產(chǎn)細(xì)分領(lǐng)域仍然大有可為，比如近兩年火爆地產(chǎn)代建，就亟需擴(kuò)充對口人才；又如，今年中央定調(diào)全力拼經(jīng)濟(jì)，各地也在發(fā)力大基建、新產(chǎn)業(yè)，基建項(xiàng)目以及工業(yè)廠房建設(shè)等也到了用人之際。

再如，防疫放開后，酒店業(yè)快速復(fù)蘇，也有人才回流的需求。獵聘的一份報(bào)告就顯示，兔年開工第一周收到投遞人數(shù)增長最快的便是酒店/民宿行業(yè)，比虎年開工第一周增長了66.98%。

總而言之，許多新賽道新崗位存在機(jī)遇，地產(chǎn)人不妨多向外看看，說不定柳暗花明就在不遠(yuǎn)處。

數(shù)據(jù)參考：

獵聘網(wǎng)《獵聘2023年Q1人力資源趨勢報(bào)告》

獵聘網(wǎng)《一年之機(jī)在于春：2023新春開工就業(yè)報(bào)告》

智聯(lián)招聘《2023年春招市場行情周報(bào)》

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