（原標(biāo)題：180萬(wàn)年薪的高管一走，索菲亞立刻蒸發(fā)22億）

文/方文宇 周琦 編輯/江昱玢

高管辭職，股價(jià)跌停，索菲亞開(kāi)門遇難事。

(資料圖)

7月8日，索菲亞發(fā)布公告，公司副總經(jīng)理?xiàng)铞我騻€(gè)人原因辭職，將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。

官方表示，此事不會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成影響，但資本市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，7月11日，索菲亞遭遇“一字板跌?！?，每股報(bào)22.01元，市值200.8億元。

副總經(jīng)理離職，代價(jià)如此之大，究其原因，楊鑫在家居行業(yè)頗有建樹(shù)、名號(hào)響亮。

加入索菲亞前，楊鑫曾為歐派工作長(zhǎng)達(dá)18年，曾帶領(lǐng)歐派衣柜趕超索菲亞衣柜。頗具戲劇色彩的是，坐上“一哥”寶座的第二年，楊從歐派離任，轉(zhuǎn)而為昔日對(duì)手索菲亞效力。

今年4月，索菲亞發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，楊鑫正是該項(xiàng)目的主導(dǎo)者。如今他的離職，讓整家戰(zhàn)術(shù)的落地與成效，不確定性陡增。

攪動(dòng)池水

2021年5月，索菲亞原副總經(jīng)理劉澤勤辭任，楊鑫接替，任營(yíng)銷副總裁，全面負(fù)責(zé)索菲亞柜類定制事業(yè)部和集體公司設(shè)計(jì)中心的運(yùn)營(yíng)及管理工作。同年9月，楊任公司副總經(jīng)理，年薪180.97萬(wàn)元。

財(cái)報(bào)顯示，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道長(zhǎng)期貢獻(xiàn)索菲亞近八成的營(yíng)收，而經(jīng)銷商和專賣店拓展緩慢，則成了近年來(lái)公司增長(zhǎng)乏力的主因。

如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？有效服務(wù)C端消費(fèi)者，成了頭號(hào)任務(wù)。

2021年11月，入職半年后，楊鑫主導(dǎo)發(fā)布索菲亞“整家定制”新戰(zhàn)略，針對(duì)零售渠道的C端消費(fèi)者，提供從衣柜、櫥柜、木門、墻板、地板，到家具、家電的一體化定制服務(wù)。

楊鑫強(qiáng)調(diào)，“整家定制是整裝的必由之路，需要滿足品類齊、環(huán)環(huán)優(yōu)、夠?qū)I(yè)?！?/p>

索菲亞靠整家定制輕松實(shí)現(xiàn)入口前置，且一舉卡位毛坯房、精裝房、存量房三大家裝需求入口，同時(shí)拓展整裝、家裝、拎包等新興渠道。換言之，整家定制戰(zhàn)略是索菲亞增長(zhǎng)的強(qiáng)力引擎。

受益于多品類的整合銷售，截至2021年底，“索菲亞”品牌工廠端實(shí)現(xiàn)客單價(jià)14491元/單（不含司米櫥柜、木門），同比增長(zhǎng)9.63%。

分品牌看，索菲亞旗下輕時(shí)尚品牌米蘭納定位中低端全屋定制市場(chǎng)，2021年收入破億，2022年Q1收入超4000萬(wàn)。

多家證券研報(bào)分析，伴隨著新消費(fèi)主義的崛起，無(wú)論是毛坯房裝修、精裝房升級(jí)，還是二手房改造，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于能夠一站式搞定的整裝。隨著品牌渠道梳理清晰，索菲亞零售端有望持續(xù)快速增長(zhǎng)。

而楊鑫的離任，仿佛給索菲亞蒸蒸日上的整家定制戰(zhàn)略增添了一絲不確定性。

中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國(guó)向《21CBR》記者表示，“索菲亞對(duì)引入的外部資源（楊鑫）的依賴，使其在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)和資本市場(chǎng)中更加脆弱敏感?！?/p>

行業(yè)老手

作為定制家居行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，楊鑫早在2003年就入職歐派。

2015年接盤歐派衣柜后，楊針對(duì)定制家居消費(fèi)“價(jià)格虛高”“價(jià)格不確定”兩大問(wèn)題，推出“19800元22平方米”的全屋柜類套餐，與挑戰(zhàn)行業(yè)毛利率的“索菲亞799”爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

泛家居行業(yè)步入存量競(jìng)爭(zhēng)，“想要獲得更多的增量流量光靠單打獨(dú)斗不行，還必須與強(qiáng)者同行?！甭鋵?shí)在具體行動(dòng)上，楊鑫嘗試與慕思、卡薩帝等品牌聯(lián)售。

2019年11月，楊鑫升任歐派家居集團(tuán)副總裁。他成立創(chuàng)新發(fā)展部，先是發(fā)布“歐派無(wú)醛健康家戰(zhàn)略”，推出無(wú)醛添加的愛(ài)芯板，而后發(fā)力直播，楊鑫本人親自帶貨，5場(chǎng)直播斬獲20萬(wàn)訂單。

（楊鑫與明星直播）

從2015年的營(yíng)收13.37億，到2019年的51.67億元，歐派衣柜異軍突起，4年內(nèi)業(yè)績(jī)翻了近四倍。

到了2020年三季度，歐派衣柜首度趕超索菲亞衣柜。在楊的操盤下，2020年歐派衣柜實(shí)現(xiàn)營(yíng)收68億元，趕超同期衣柜營(yíng)收67億元的索菲亞，問(wèn)鼎“衣柜一哥”。

此番逆襲，楊鑫僅用了5年。

任職18年，終有一別。去年4月，楊鑫宣布正式從歐派離職，“感恩姚董，祝福歐派”，他在朋友圈寫(xiě)道。

“休假遛娃”1個(gè)月后，楊鑫成了歐派“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”索菲亞的麾下干將。

可惜這次，長(zhǎng)情不再。

履新不到一年，7月8日索菲亞公告稱，董事會(huì)收到公司副總經(jīng)理?xiàng)铞蔚臅?shū)面辭職申請(qǐng)，之后將不再擔(dān)任公司任何職務(wù)。公司零售事業(yè)部營(yíng)銷及經(jīng)銷商體系按現(xiàn)有管理機(jī)制穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

事實(shí)卻是，7月11日，索菲亞集合競(jìng)價(jià)一字跌停。

加速追趕

2021年，索菲亞有所突破。

公司營(yíng)收104.07億元，同比上升24.59%，達(dá)成百億銷售目標(biāo)。其中，衣柜及其配套產(chǎn)品收入82.69億元，同比增長(zhǎng)23.38%，相較2020年的1.46%，增速大幅提高。

可歐派的規(guī)模更甚、增速更快。

2021年，歐派衣柜及配套家居產(chǎn)品營(yíng)收為101.72億元，同比增長(zhǎng)49.53%，與索菲亞的差距逐漸拉大。

好消息是，索菲亞面向小B的整裝渠道表現(xiàn)不俗。

整裝渠道主要是與裝修企業(yè)合作，推出渠道專屬產(chǎn)品與價(jià)格體系。索菲亞只負(fù)責(zé)柜類產(chǎn)品的生產(chǎn)制造與安裝，裝修企業(yè)負(fù)責(zé)落地施工。

這成為索菲亞2021年增速最快的渠道，年收入5.29億元，是2020年的3倍；2022年Q1，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.27億元，公司稱該渠道“步入高速發(fā)展軌道，成為公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)”。

此外，索菲亞加緊打造工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)的智能工廠、智能車間，結(jié)合柔性化生產(chǎn)線及智能立體倉(cāng)庫(kù)，在全流程數(shù)據(jù)化系統(tǒng)架構(gòu)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)基于互聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)、銷售、智能制造和服務(wù)全流程數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的整體解決方案。

目前，索菲亞4.0智能工廠日均產(chǎn)量較普通生產(chǎn)線高出645％，可做到板材生產(chǎn)全程不落地、不經(jīng)人手。索菲亞表示，“工廠對(duì)經(jīng)銷商的平均交貨周期，能達(dá)到7-12天左右”。

（圖源：《超級(jí)工廠》視頻）

整家定制這場(chǎng)仗，索菲亞竭力以赴。

然而關(guān)鍵時(shí)刻，猛將出走。面對(duì)資本市場(chǎng)和投資者的質(zhì)疑，索菲亞董秘公開(kāi)表示，“公司是公認(rèn)的好平臺(tái)，一直都能吸引優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人加入?！?/p>

昔日深度捆綁的楊鑫、索菲亞和整家定制，如今分道揚(yáng)鑣后，又將何去何從？