南方財經(jīng)全媒體記者趙曉晨 廣州報道

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“努力呈現(xiàn)更好的產(chǎn)品體驗，期待下次再會?！苯Y(jié)束第133屆廣交會第一期的展出，廣東格蘭仕集團有限公司烹飪中心主管郭建熙在朋友圈記錄下對來年的期待。

這或許也是佛山企業(yè)的共同心聲。在這屆史上規(guī)模最大的廣交會上，佛山共有513家企業(yè)參展，一般性展位1149個，品牌展位達到500個。這些企業(yè)中除了家電、家具、建材、照明等傳統(tǒng)優(yōu)勢制造企業(yè)，還涵蓋了一批高端裝備制造、新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)。其中，專精特新“小巨人”、國家級高新技術(shù)企業(yè)以及制造業(yè)單項冠軍企業(yè)約有60家。

他們與其他參展企業(yè)一道通過展品和解說勾勒出國際貿(mào)易的新趨勢和全球消費場景的變化。面對外需減弱、歐美通脹等挑戰(zhàn)，佛山企業(yè)正迎難而上，積極參與全球競爭并尋找新的增長窗口。

布局新賽道尋找“第二曲線”

只需要將預(yù)制菜菜品的條形碼放置于掃碼感應(yīng)區(qū)輕輕一掃，微波爐便能快速識別預(yù)制菜的品牌、菜品種類、分量等信息，并且智能匹配最佳烹飪程序。廣交會上，格蘭仕的“II代智能預(yù)制菜微波爐”成為展區(qū)“網(wǎng)紅”之一。

“對于消費者來說，如何通過精準(zhǔn)的烹飪時間還原預(yù)制菜的口感是一個難以把握的痛點，我們通過多次測試來匹配最佳的烹飪程序，從而達到菜品最好的還原度。”郭建熙告訴南方財經(jīng)全媒體記者。

“從市場角度來看，既有大量的需求沒有得到滿足，又有更多的需求可以被挖掘和創(chuàng)造出來。”這是格蘭仕董事長梁昭賢曾在年會上說過的一句話。事實上，這也是當(dāng)下佛山企業(yè)信奉的“真言”。

本次廣交會上，多家佛山龍頭企業(yè)都帶來了跨領(lǐng)域、跨賽道的新產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)邊界，在新的賽道尋找增量成為這些企業(yè)的共同選擇。

比如格蘭仕、碧桂園等企業(yè)紛紛進軍預(yù)制菜賽道。今年3月份，格蘭仕與廣東省餐飲服務(wù)行業(yè)協(xié)會及廣州酒家等預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)發(fā)起成立了“中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)生態(tài)聯(lián)盟”，跨界布局預(yù)制菜賽道；碧桂園集團旗下廣東碧鄉(xiāng)科技發(fā)展有限公司，在貴州黔東南臺江縣投資建立鱘魚預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)園，推出鱘魚類預(yù)制菜品。

除了預(yù)制菜微波爐外，格蘭仕還創(chuàng)新推出預(yù)制菜“無人自助＋智能烹飪”解決方案，搭建了寫字樓、便利店、機場、醫(yī)院等無人自助的場景。

海信則搭建了智能洗護、智慧客廳、智慧廚房三大場景，涵蓋擁有智能大屏、可以鏈接Wifi的海信冰箱，擁有智慧眼、易拆洗的海信空調(diào)等一系列智能化節(jié)能產(chǎn)品，可通過海信Connect-Life平臺實現(xiàn)聯(lián)動，展區(qū)內(nèi)眾多智慧生活場景吸引了采購商的目光。

值得注意的是，企業(yè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域之外開拓新賽道，不是盲目押注，而是將自我優(yōu)勢與新產(chǎn)業(yè)相結(jié)合衍生出新的想象空間，并打造出新的應(yīng)用場景。比如，在“家電＋光儲”的模式下，光伏空調(diào)、光伏小家電等一批新產(chǎn)品問世。

美的就帶來了多款綠色低碳產(chǎn)品，并全球首發(fā)家庭智慧能源解決方案，該方案通過家庭光伏儲能與全屋智能家居智慧聯(lián)動，從而解決空調(diào)和其他設(shè)備的高用電問題，預(yù)計可降低70%家庭電網(wǎng)所需電量，消費者可在3年左右收回成本。

服務(wù)升級撬動海外訂單

D區(qū)展館現(xiàn)場，一臺無人駕駛的重載AGV正在狹小的正方形空地上靈活行駛，流暢地搬運貨物，吸引不少境外采購商拿起手機拍攝。

這是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、廣東嘉騰機器人自動化有限公司在廣交會上的首秀。“這屆廣交會對于我們來說，是一次難得的從屏幕對著屏幕轉(zhuǎn)變成面對面交流的機會?！奔悟v機器人相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

“經(jīng)過三年疫情，許多企業(yè)負(fù)責(zé)人都發(fā)現(xiàn)‘機器代人’成為趨勢，尤其在3c電子、物流倉儲行業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的需求，但企業(yè)想從傳統(tǒng)的搬運結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變成智能化無人工廠并不是一蹴而就，因此我們會先在某一條產(chǎn)線配備機器，讓他們先試用AGV?！痹撠?fù)責(zé)人說，目前嘉騰機器人的客戶群體遍布北美、歐洲和東南亞等多地。

據(jù)了解，嘉騰機器人還選擇在美國底特律建設(shè)海外工廠，目前廠區(qū)建設(shè)正在按計劃推進，預(yù)計在今年投產(chǎn)。該工廠將負(fù)責(zé)安裝、調(diào)試以及產(chǎn)品售后，以便于更好地服務(wù)北美市場的合作客戶，進而輻射歐洲市場，成為進一步開拓海外市場的落腳點。

“之前疫情反復(fù)，我們有訂單卻出不去，今年我們要把握住對外開放的新機遇，將產(chǎn)品研發(fā)和市場需求的挖掘都把握在自己手上?！痹谠撠?fù)責(zé)人看來，“走出去，賣服務(wù)”逐漸成為企業(yè)在海外布局的必經(jīng)之路。

統(tǒng)計顯示，1-2月佛山市進出口總額1085.1億元，同比下降14.7%，其中出口總額939.2億元，下降15.7%，佛山外貿(mào)依然面臨著外需減弱、俄烏沖突以及貿(mào)易摩擦等多重壓力。南方財經(jīng)全媒體記者發(fā)現(xiàn)，越來越多的佛山企業(yè)在從提供采購產(chǎn)品到向提供產(chǎn)品+服務(wù)轉(zhuǎn)變，他們通過在海外建廠、派人駐點等方式走出去“搶訂單”。

廣東省鑫全利激光智能裝備有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人也佐證了這一點，除了與當(dāng)?shù)氐拇砩毯献魍猓局苯优扇巳グ突固?、越南和印度等地駐點，以優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù)提高自身的競爭力。

值得注意的是，工業(yè)設(shè)計也成為了“佛山制造”走向全球市場的另一個新渠道。在本屆廣交會客流量最大的展館主通道區(qū)域設(shè)立的一批中國工業(yè)設(shè)計展位上，多家來自佛山順德的知名設(shè)計公司聯(lián)合參展，以“順德工業(yè)設(shè)計展團”的身份亮相廣交會。

“我們在參展期間接觸到許多對設(shè)計作品比較感興趣的境外客戶，他們希望通過我們對接到工廠進行采購，我們也很樂意以這樣的方式幫下游的國內(nèi)客戶推廣他們的產(chǎn)品?！狈鹕绞许樀聟^(qū)宏翼工業(yè)設(shè)計有限公司總經(jīng)理徐文靜說。

“在過去很長時間，工業(yè)設(shè)計都只是做產(chǎn)品顏值上的提升，但是在后疫情時代，我們發(fā)現(xiàn)消費者對產(chǎn)品裝飾性的需求有所降低，反而更注重性價比和功能上的微創(chuàng)新?！毙煳撵o告訴南方財經(jīng)全媒體記者，面對東南亞等地制造業(yè)帶來的競爭，佛山企業(yè)需要實現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)升級，“目前已經(jīng)有許多外貿(mào)企業(yè)在工業(yè)設(shè)計的賦能下，逐漸從OEM/ODM模式轉(zhuǎn)向以自主設(shè)計和自有品牌出口?！?/p>