2023-04-17 15:57:00 來源 : 銀柿財(cái)經(jīng)
“去年我們第一次參加糖酒會(huì),今年再次帶著4家企業(yè)亮相,從現(xiàn)場(chǎng)情況看,去年宣傳的效應(yīng)已經(jīng)出來了,今年已有一些回頭客來拜訪同山燒酒企?!蓖芥?zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)張薇在糖酒會(huì)上欣慰地說道。
【資料圖】
像同山燒作為浙江白酒想通過糖酒會(huì)實(shí)現(xiàn)“破圈”一樣,更多的浙江企業(yè)也將這一年一次的行業(yè)盛會(huì)看作窗口和機(jī)會(huì),向行業(yè)宣傳自己,向合作伙伴傳遞信心和誠(chéng)意。
第108屆全國(guó)糖酒會(huì)于2023年4月12日-14日在成都市成功舉辦,如今已順利落下帷幕。亞運(yùn)罐“蓮花碗”“只此青玉”亞運(yùn)紀(jì)念酒……浙江參展商不論在產(chǎn)品力還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格上,都以亞運(yùn)和宋韻元素,給南來北往的展商留下了深刻印象。
將“亞運(yùn)”元素帶進(jìn)糖酒會(huì)
在今年糖酒會(huì)的現(xiàn)場(chǎng),有一個(gè)更易辨認(rèn)浙江參展商的方法——亞運(yùn)元素。
將“杭州2022年亞運(yùn)會(huì)”字樣印在展位顯眼處,森宇集團(tuán)旗下的國(guó)草飲品因此吸引了不少經(jīng)銷商?!敖衲旰贾輥嗊\(yùn)是一個(gè)熱點(diǎn),同時(shí)我們也是亞運(yùn)會(huì)功能性飲料官方指定供應(yīng)商?!惫具\(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)徐斌說。
今年已經(jīng)是森宇集團(tuán)第三次參展糖酒會(huì),與前兩次疫情影響下“門可羅雀”的印象不同,這次展會(huì)的火爆人氣讓他們對(duì)接下來的推廣銷售更有信心了?!暗谝惶毂J毓烙?jì)對(duì)我們感興趣的意向客戶就有近200個(gè)。”徐斌說。
在他看來,能夠引起經(jīng)銷商的興趣前來咨詢洽談,一是亞運(yùn)元素,二是高端鐵皮石斛飲品的概念。
“很多人來咨詢。我們第一天的樣品只到了一部分,結(jié)果當(dāng)天下午就全部喝完了?!毙毂蟊硎?,此前鐵皮石斛相關(guān)的產(chǎn)品更多是被作為藥品、保健品等出現(xiàn)在藥店和商超保健禮品貨架,這次參展的森宇國(guó)草飲品則是一款能夠開蓋即飲的植物飲品,再加上定位高端,有諸多國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目加持,大家都想來品鑒一下。
除了糖酒會(huì),森宇也結(jié)合亞運(yùn)制定了一整套的營(yíng)銷推廣?!拌F皮石斛是浙江的一個(gè)產(chǎn)業(yè)名片,我們有自己的種植基地和萃取、灌裝的生產(chǎn)工廠,未來三年?duì)幦′N售突破2億元~3億元。”徐斌說道。
千島湖啤酒也將特別設(shè)計(jì)的亞運(yùn)紀(jì)念款啤酒帶到了糖酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。亞運(yùn)紀(jì)念款的包裝非常吸睛,罐體以杭州奧體中心體育場(chǎng)(“蓮花碗”)為背景,將代表杭州特色的元素突出展現(xiàn),并采用三罐拼接的方式,將罐體與蓮花造型的場(chǎng)館巧妙融合。
杭州千島湖啤酒有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理蔡樂波告訴銀柿財(cái)經(jīng),目前亞運(yùn)紀(jì)念款啤酒已經(jīng)在全國(guó)都有銷售了。
“今年的人氣太旺了?!辈虡凡ǜ锌?,整個(gè)展位放置的洽談桌椅都有些不夠用,現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員也有些接待不過來熱情咨詢的經(jīng)銷商。他預(yù)計(jì),今年的訂單相比去年會(huì)有大幅度的增長(zhǎng)。
打“宋韻、非遺”牌,轉(zhuǎn)型高端化、年輕化
如果在現(xiàn)場(chǎng)看到了古樸雅致、充滿江南氣韻的展位,也有很大可能是來自浙江的參展商。
在世紀(jì)城,黃酒品牌古越龍山展館就以江南水鄉(xiāng)、越城府邸為元素。據(jù)悉,在主品牌引導(dǎo)下各子品牌聯(lián)合設(shè)展可能會(huì)是古越龍山常態(tài)化的出展形態(tài)。展館正中,便是以青綠色為主色調(diào)的“只此青玉”亞運(yùn)紀(jì)念酒。
展館一側(cè)的區(qū)域?qū)iT凸顯了“國(guó)潮”元素,主要展示古越龍山旗下的文創(chuàng)產(chǎn)品系列,包括了兔年生肖酒元素,以及紹興花雕技藝的定制酒壇?,F(xiàn)場(chǎng)工作人員介紹稱:“這些酒壇都采用的是非遺技藝——花雕制作工藝,集繪畫、書法、塑雕、文學(xué)于一體,圖案、文字均可定制,是現(xiàn)在非常流行的一款包裝。”
高端化、年輕化是古越龍山近兩年不斷在做的嘗試。該工作人員表示,糖酒會(huì)是行業(yè)重要的展示窗口,將非遺和國(guó)潮元素與酒文化結(jié)合,既能吸引更多的年輕人關(guān)注,也能更好地傳播黃酒文化,讓更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者愿意了解和嘗試黃酒。
浙江狀元紅供應(yīng)鏈管理有限公司(浙江古越龍山紹興酒股份有限公司旗下的混合所有制改革的子公司)副總經(jīng)理金偉說:“今年意向客戶還是很多,是否能有效落地尚需后續(xù)跟進(jìn)?!?/p>
另一個(gè)以古風(fēng)文韻出圈的,也是來自浙江的黃酒品牌會(huì)稽山,其展館以高端系列蘭亭黃酒為主題,布置了一場(chǎng)現(xiàn)代版曲水流觴,也吸引了眾多展商打卡、洽談。
不僅傳統(tǒng)品牌非?;钴S,一些新消費(fèi)品牌在糖酒會(huì)的人氣也延續(xù)了線上的熱度,杭州微念運(yùn)營(yíng)的“李子柒”品牌和“臭寶”品牌展位的工作人員幾乎沒有停下來的時(shí)刻。李子柒品牌的展位風(fēng)格依舊延續(xù)了其東方傳統(tǒng)美學(xué)的元素,現(xiàn)場(chǎng)還能看到穿著漢服的工作人員展示產(chǎn)品和傳統(tǒng)食品制作手藝。
現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品主要聚焦在中國(guó)傳統(tǒng)美食和地域特色美食,包裝則更多運(yùn)用古風(fēng)、插畫的設(shè)計(jì)。展臺(tái)的負(fù)責(zé)人向銀柿財(cái)經(jīng)表示,此前微念已組織過相關(guān)品牌參與糖酒會(huì)?!敖衲甑娜藲饣旧匣謴?fù)到了疫情前的水平,展會(huì)期間每天的客戶接待量很大,有相當(dāng)一部分客戶已達(dá)成初步的合作意向?!?/p>
作為一家品牌管理公司,微念認(rèn)為,糖酒會(huì)是品牌宣傳和亮相的好機(jī)會(huì),能夠更好地拓展線下傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道,形成線上線下雙驅(qū)動(dòng)的健康發(fā)展。