昨日，中國金茂宣布，一次性拿出2000房源，分布在18個(gè)城市，面向四類戰(zhàn)“疫”人群，底價(jià)85折賣房。

2月25日，《證券日報(bào)》記者在小程序“金茂粉”上發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)上線了15個(gè)項(xiàng)目，分布城市為佛山、長沙、南昌、重慶、天津、青島等，還有一些城市的項(xiàng)目可電話咨詢，可見全國18城的項(xiàng)目在陸續(xù)上線。

中國金茂相關(guān)人士表示，這一定向讓利行動(dòng)為“溫暖安家計(jì)劃”，是中國金茂戰(zhàn)“疫”三大行動(dòng)的重要組成部分，不針對社會(huì)普通客戶，公司將對參與活動(dòng)的資質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格審核。具體而言，定向的四大類企事業(yè)單位和個(gè)人，包括參與今年抗擊疫情的醫(yī)護(hù)人員;醫(yī)療設(shè)備與疫情耗材生產(chǎn)企業(yè)人員;疫情期間曾捐款捐物的企業(yè)，以及志愿者和社區(qū)工作人員、警察等為抗疫做出直接貢獻(xiàn)的人員;其他直接參與抗疫的企業(yè)及人員，以及中國金茂的老業(yè)主等。

此外，“溫暖安家計(jì)劃”實(shí)施時(shí)間為發(fā)布之日起至2020年3月31日。同時(shí)，該計(jì)劃還將為定向人群匹配三項(xiàng)置業(yè)便利政策，付款方式優(yōu)惠、賣舊買新政策、無憂購房計(jì)劃，為符合條件的定向人群提供購房方面的一系列讓利幫扶。

事實(shí)上，新冠肺炎疫情對房地產(chǎn)市場的影響是不言而喻的。據(jù)貝殼研究院測算，如果疫情2月底結(jié)束，則2020年全國住宅銷售面積同比降約4%;如果疫情于3月中結(jié)束，則銷售同比降幅約8%。但疫情的來臨，不意味著需求的消失。據(jù)近期一份網(wǎng)上調(diào)查顯示，僅20%的人對居家環(huán)境很滿意，56%認(rèn)為換房才能改變現(xiàn)狀;高達(dá)52%的客戶萌生置業(yè)計(jì)劃，其中剛需占18%，改善置業(yè)需求為34%。

“目前許多企業(yè)已經(jīng)復(fù)工，有些售樓處線下銷售也在逐漸開放，從現(xiàn)在到3月份結(jié)束，將是房企一季度銷售的陣痛期，若能在這一期間精準(zhǔn)抓住真正需要置業(yè)的人群，無疑將為一季度業(yè)績提供保障。”有房企營銷人士向《證券日報(bào)》記者如是表示。

而在這一場線上和復(fù)工后的線上線下融合銷售的戰(zhàn)役中，對中國金茂來說，或許還有一個(gè)優(yōu)勢相對明顯。多位業(yè)內(nèi)人士接受《證券日報(bào)》記者采訪后都表達(dá)了一個(gè)共識(shí)：待疫情結(jié)束后，健康生活、物業(yè)服務(wù)、品質(zhì)社區(qū)將成為促成客戶成交的高權(quán)重因素，這是繼地段、交通和學(xué)區(qū)之外，購房者置業(yè)的新邏輯，尤其戰(zhàn)“疫”人對以上居住環(huán)境的要素認(rèn)知更為充分，而這幾方面，恰巧是中國金茂過去十年研發(fā)累積而來的“產(chǎn)品力”，比如社區(qū)里的“無接觸”式黑科技。

據(jù)《證券日報(bào)》記者了解，在金茂府2.0的智慧科技系統(tǒng)中，有兩項(xiàng)“黑科技“可以為業(yè)主提供無接觸服務(wù)，即智慧物聯(lián)系統(tǒng)和智慧交互系統(tǒng)，通過物聯(lián)網(wǎng)首先把各個(gè)需要無障礙通行的模塊連接起來，再部署人臉識(shí)別技術(shù)，接入客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，讓社區(qū)門禁、單元門襟、電梯等設(shè)備統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)自動(dòng)響應(yīng)。目前，深圳的龍華金茂府已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了此項(xiàng)“黑科技”的應(yīng)用。

此外，金茂府的衛(wèi)生間采用同層排水系統(tǒng)，排水支管在本層衛(wèi)生間內(nèi)直接排入豎向排水管道，不穿越樓板，降低住戶間排水噪音的同時(shí)可以做到不漏水、不漏氣，有效防止交叉感染。

鑒于此，有業(yè)內(nèi)人士向《證券日報(bào)》記者表示，中國金茂針對戰(zhàn)“疫”人和老業(yè)主的定向讓利，活動(dòng)目標(biāo)雖然縮小了，但目標(biāo)客戶聚焦精準(zhǔn)，定向的四類人群涉及數(shù)量并不小，且給出真金白銀的大額優(yōu)惠，加上產(chǎn)品特性與定向人群的高度粘合性，將避免后期出現(xiàn)退房反復(fù)的現(xiàn)象，更大力度地砸實(shí)交易。(本報(bào)記者 王麗新)