媒體流量競爭更加激烈,獲客成本居高不下,教育行業(yè)面臨的行業(yè)瓶頸越發(fā)明顯。

目前困擾許多教培企業(yè)的問題都是線上曝光不足、線索搜集效率低,進(jìn)而陷入線索成本升高卻無法精準(zhǔn)獲客轉(zhuǎn)化的困境,尋找癥結(jié)所在,實現(xiàn)降本增效成為企業(yè)首要目標(biāo)。

01 傳統(tǒng)教育和在線教育大不同 青出于藍(lán)而勝于藍(lán)

(資料圖片僅供參考)

你能想到的傳統(tǒng)教培企業(yè)的營銷模式有哪些?

常有模式一般有以下幾種:

1.現(xiàn)身說法型:老生帶新生,也算私域裂變的一種。

2.占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢型:往生源地方派遣招生信息員、代理。

3.宣傳推銷型:書城、書展、教育類大型活動現(xiàn)場安放展臺,進(jìn)行宣傳。

4.傍大佬型:聘請知名專家教授美言,借助名人影響力升值。

……

在線教育則主打從線上到線下引流,通過對消費(fèi)者全觸點的數(shù)據(jù)管理及應(yīng)用,占據(jù)用戶心智,把握用戶選擇,在線營銷必須精細(xì)化溝通以及有對消費(fèi)者習(xí)慣、課程需求等多維度的洞察和認(rèn)知才能有成效。

02 進(jìn)入了內(nèi)卷時代的在線教育 劣勢同樣明顯

1.高昂的流量成本:自媒體年代也是口碑時代,靠流量吸引來的用戶是否精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)換率程度才是關(guān)鍵指標(biāo)。對線上教育來說,品牌效應(yīng)幾乎可以說是最重要的,它代表著口碑以及信任度,企業(yè)基于使用體驗對產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代,并且這個頻率只會越來越高越來越精細(xì)!

2.持續(xù)的技術(shù)投入成本:前期看不到效果策實屬正常,線上教育也是卷死家人們的重災(zāi)區(qū),對企業(yè)本身的硬實力要求更高,因此自身造血能力較強(qiáng)的機(jī)構(gòu)優(yōu)勢往往更具顯著。

03 打造品牌成為唯一的活路!

無論是“品牌效應(yīng)-流量-產(chǎn)品升級-資金儲備-技術(shù)升級”路徑還是“流量-品牌效應(yīng)-產(chǎn)品升級-資金儲備-技術(shù)升級”的路徑,認(rèn)真研判平臺的趨勢政策、挖掘平臺提供的紅利養(yǎng)分,用好營銷工具降低運(yùn)營成本、提升效率成為教育企業(yè)破局的關(guān)鍵。

那么如何降低在線教育的營銷成本呢?

1.儲備場景豐富化，教育場景代表了企業(yè)的硬實力，這部分在線上市場的對比下更加明顯。

2.媒介渠道低廉化降本增效，高效調(diào)配資源,優(yōu)化各渠道的效果,制定跨渠道的、整體投放策略規(guī)劃，那么媒介渠道低廉化降本增效的辦法是什么呢？——就是軟文推廣。

媒介盒子是軟文營銷行業(yè)領(lǐng)先者,30W+企業(yè)都在用的軟文推廣平臺,10W+媒體入駐的軟文發(fā)稿平臺,10年以上廣告經(jīng)驗,1分鐘自助下單,最快30分鐘出稿資源多、價格低、速度快。

企業(yè)可以根據(jù)媒介盒子上豐富的媒體資源，嚴(yán)格監(jiān)督不同平臺的創(chuàng)意走向和轉(zhuǎn)化成果,精準(zhǔn)溝通,大大降低營銷費(fèi)用。

3.技術(shù)內(nèi)容更迭，很顯然這部分市場競爭實在是太大了,如果你的課程頁面或者操作系統(tǒng)有BUG、在用戶體驗上不佳必定會造成流量流失。

4.改造路徑和線索追蹤,篩選掉非目標(biāo)用戶,不要花費(fèi)更大成本去留住不想付費(fèi)的用戶。

5.品牌廣告的投入成為了大勢所趨，企業(yè)要將品牌形象滲透到每一個環(huán)節(jié)。