2023年過半，縱觀國內(nèi)外消費市場，嗅覺敏銳的投資人已經(jīng)感受到，這一屆的“中產(chǎn)階級”變了?，F(xiàn)如今，網(wǎng)友也在重新審視究竟“多少錢算中產(chǎn)”，話題討論度極高在微博熱搜上居高不下。

先是房地產(chǎn)泡沫日漸破裂，非剛需不再急著上車。某社交平臺上，有人爆料，鄰居5萬3上車剛買兩年的新房，年初3萬8拋售，直接影響整個小區(qū)二手房價，不少人對樓市持續(xù)看跌。

其次是高價汽車沒人買了，像寶馬、奧迪、奔馳這樣的進口貴價汽車，過去動輒數(shù)十萬、上百萬，如今同一型號二十幾萬就能拿下。以奔馳為例，EQ系列車型最高跌價近20萬。即便如此，燃油車銷量依然難敵新能源汽車。不少人覺得開新能源汽車相比于燃油車更加順應(yīng)潮流，并且便宜。

(資料圖)

最后一點就是，沖動消費的人少了，貨比三家看重“性價比”的人變多了。其中最為突出的消費群體，莫過于昔日的奢侈品主力軍——90后新中產(chǎn)階級。

與傳統(tǒng)定義中的中產(chǎn)階級不同，新中產(chǎn)階級大多年齡在30-40歲區(qū)間，年收入15萬以上，家庭年收入30萬以上；受過良好教育，本科及以上學歷占比59.7%；追求有品質(zhì)、有態(tài)度的生活，據(jù)統(tǒng)計我國現(xiàn)有新中產(chǎn)階級群體人數(shù)已經(jīng)超過2億。《2022新中產(chǎn)大調(diào)研》顯示，超四分之三的新中產(chǎn)月花銷范圍在6000-5萬元，月消費1萬即超過三分之一中產(chǎn)家庭。

過去喜歡就買，看中就買?，F(xiàn)在90后學“精”了，即便喜歡也要貨比三家，價格力不夠不買，服務(wù)不周不買，收貨周期太久不買。這屆90后新中產(chǎn)階級，可謂是“該省省，該花花，騎著單車去酒吧?！?/p>

90后消費習慣的改變，和當下經(jīng)濟形勢息息相關(guān)，與此同時各大消費品領(lǐng)域的瘋狂“內(nèi)卷”，也給消費者提供了更多可能。

新中產(chǎn)階級與上一代中產(chǎn)階級相比，購買消費的需求從外在轉(zhuǎn)向內(nèi)在，有人曾用“三愛”、“三怕”、“三缺”的特點來概括他們，叫“愛美，愛玩，愛健康”，“怕老、怕死，怕孤獨”，“缺愛，缺心情，缺刺激”。

新中產(chǎn)階級的居住環(huán)境可以不奢華，但裝修家居必須體現(xiàn)逼格與品位。可以不吃燕翅鮑，但會在烹飪、品嘗美食的過程中享受愉悅。會花費時間、金錢用來提升內(nèi)在，愿意為知識付費。對精神愉悅的投入增多，會在周末登山、露營擁抱自然，或者去聽音樂節(jié)、觀看舞劇，讓自己活得內(nèi)在快樂，同時這些也成為90后新中產(chǎn)階級的社交貨幣。

總結(jié)下來，新中產(chǎn)消費有幾大趨勢：

1、價格敏感，要好價更要品質(zhì)

新中產(chǎn)階級消費更加理性，價格敏感，也更加注重實用性和品質(zhì)。他們對于產(chǎn)品的性價比和使用體驗都有較高要求。《2023麥肯錫中國消費者報告》指出，消費者轉(zhuǎn)向價格更具競爭力的渠道，更積極地尋求折扣和促銷。不僅傾向于產(chǎn)品質(zhì)量，也更注重產(chǎn)品的外觀設(shè)計和質(zhì)感。

消費升級，注重體驗

據(jù)《2022新中產(chǎn)大調(diào)研》，新中產(chǎn)作為高經(jīng)濟活躍人群，是品質(zhì)化、高端化和個性化消費的引領(lǐng)力量。他們熱衷于嘗試新鮮事物，當被問及購買新產(chǎn)品或服務(wù)的出發(fā)點，多數(shù)新中產(chǎn)表示是出于“升級生活體驗”。新中產(chǎn)階級更舍得花錢追求更好的服務(wù)和互動體驗，對服務(wù)的需求從“性價比”到“心價比”的躍遷。

3、對時間敏感度更高，對短反饋周期的需求增多

對新中產(chǎn)而言，時間比錢更重要。一旦獲得價值或者購買商品的等待周期很長，他們會選擇不做或者推遲決策。以海淘網(wǎng)購為例，一旦購買時間過長，他們會選擇換個地方購買，而不是一直等待。

但針對新中產(chǎn)階級，現(xiàn)有消費市場依然存在多個困境：品牌選擇少、產(chǎn)品同質(zhì)嚴重、產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。所以想要挖掘新中產(chǎn)階級消費的金礦，光有價格力還不夠，“省錢、省時、省心、省力”四合一，才能真正獲得新中產(chǎn)階級的青睞。

新中產(chǎn)階級的消費傾向在不斷發(fā)生變化，他們越來越注重品質(zhì)和便利性，更愿意為自我成長投資消費，例如購買桌面隨手保健品、進口美妝等產(chǎn)品以提高自己的生活品質(zhì)和形象。同時，在選擇商品渠道時，省錢、省心、省力也成為他們最為關(guān)注的因素。這種消費傾向可以說是中產(chǎn)階級對于自身價值的一種體現(xiàn)，也是他們對于生活的追求和期待的一種態(tài)度。

針對新中產(chǎn)階級消費的困境，市面上已經(jīng)有不少品牌順應(yīng)這樣的趨勢，做出相應(yīng)動作。以天貓國際自營為例，為迎合新中產(chǎn)的消費理念，前不久五月中旬做了諸多升級和完善，結(jié)合新中產(chǎn)消費者的購物需求和痛點逐一承接、逐一擊破。社交平臺上，新中產(chǎn)們也給出了他們的反饋：“天貓國際自營比代購更快、更正、更靠譜?！?/p>

“能在天貓國際自營上買的，就不會再去找代購，一等一個月”；“平臺上買的正品有保證，而且能淘到更適合自己的護膚產(chǎn)品，頭一天下單，第二天就送上門”；“日常用的必需品都能在天貓國際自營上買到，比如復合維生素、護膚品等”，天貓國際自營成為當之無愧的“中產(chǎn)快樂店”。

“中產(chǎn)快樂店”乍一聽可能是奢品店的代名詞，但實際上卻很“親民”，平臺上大部分產(chǎn)品價格適中，品質(zhì)可靠。無論是時尚美妝、家居個護還是母嬰用品，中產(chǎn)快樂店都提供了豐富多樣的選擇。同時提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，全球次日達，送貨上門也更加方便。

“中產(chǎn)快樂店”不僅是一個購物場所，更是一個理念的傳播者。新中產(chǎn)們購買不僅是品牌，而是期望中的生活方式及品牌背后的價值。

而被譽為“中產(chǎn)階級生活方式指南”的無印良品，自2014年起，九年連續(xù)主動降價11次，從2018年開始，就組建了“中國團隊”，并在2019年3月推出的“中國需要”系列商品。無印良品的極簡設(shè)計、環(huán)保理念也一直為消費者喜歡。

而看似大眾百搭的優(yōu)衣庫，因為其簡單、舒適、百搭、性價比極高等特色，也備受新中產(chǎn)推崇。新中產(chǎn)的每一次消費，都是在為自己選擇的生活投票。

通過物流速度和價格優(yōu)勢打造優(yōu)質(zhì)的購物體驗，滿足消費者的需求。它告訴我們，有品質(zhì)的商品其實沒有那么貴。

消費時常瞬息萬變，消費者的需求也會不斷調(diào)整，越來越多的新中產(chǎn)開始注重品質(zhì)，消費觀念也在不斷地變化，即使收入比較高，也不會再次落入盲目超前消費的陷阱。而天貓國際自營店的出現(xiàn)，剛好貼合新中產(chǎn)階級現(xiàn)階段的消費需求，“掙錢是能力，花錢是智慧?！碧熵垏H自營店升級也驗證只有不斷隨著消費市場的調(diào)整做出適應(yīng)的改變，才能真正得到消費者的選擇與肯定。#月消費1萬即超過三分之一中間家庭#