海川智能（300720）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

1、主要業(yè)務、主要產品及其用途

(資料圖片僅供參考)

公司的主營業(yè)務為自動衡器的研發(fā)、生產和銷售，產品主要包括微機組合秤、失重秤、檢測設備及其他配套設備等。公司是國內較早進行自動衡器研發(fā)生產的企業(yè)，為客戶提供個性化產品研發(fā)設計、生產制造、安裝調試、技術培訓等環(huán)節(jié)服務。公司的產品廣泛用于食品、醫(yī)藥、塑料化工、自來水等行業(yè)的稱重、計量、連續(xù)配料等工序的自動計量。

2、公司經營模式

公司經營模式主要采取“訂單裝配式”的生產模式。計劃部根據(jù)訂單及銷售預測，參考庫存數(shù)量、在制品數(shù)量等制定生產計劃。生產部、銷售部、計劃部等部門進行產銷溝通，就前期訂單預估與實際達成情況、本期訂單預估情況等進行分析，計劃部綜合產銷交流的相關情況制定并下達生產任務，生產部接收后組織生產。

3、主要的業(yè)績驅動因素

隨著產業(yè)升級、人力成本增加、面對個性化需求越來越高、相關制造企業(yè)迫切需要提升生產效率、降低單位成本等因素，促使企業(yè)選用自動衡器設備替代生產過程中的稱重、配料等工序，形成自動衡器設備替代人工的趨勢。同時公司一直往高端智能衡器方向發(fā)展，也受惠于國家產業(yè)政策的扶持和行業(yè)市場需求的增長，有望迎來更大的發(fā)展機遇和十分廣闊的市場空間。

公司在智能衡器領域的全面開拓，進一步增強了核心競爭力，為公司未來快速發(fā)展奠定了堅實基礎。

二、核心競爭力分析

1、核心技術優(yōu)勢

自動衡器的生產涉及軟件技術、機械精密制造和電器控制等關鍵工藝，對技術水平要求較高，企業(yè)需要有體系化的生產工藝與技術儲備，才能在激烈的競爭中持續(xù)發(fā)展。

司始終將技術研發(fā)與創(chuàng)新作為企業(yè)在激烈市場競爭中得以生存和快速發(fā)展的核心競爭力，極為重視新產品研發(fā)工作，建立了較為完整的研發(fā)體系。截至報告期末，公司擁有150

個專利項，其中發(fā)明專利9項，外觀設計18項，實用新型專利84項、商標注冊證6項、計算機軟件著作權33項。

2、產品研發(fā)優(yōu)勢

自動衡器的下游終端用戶涵蓋食品、醫(yī)藥、塑料化工等多個行業(yè)，隨著自動衡器使用范圍的不斷擴大和應用程度的加深，標準化、通用型的設備已不能滿足細分行業(yè)的特殊稱重需求，下游客戶往往根據(jù)特殊需要定制產品，對產品的設計和創(chuàng)新提出更高的要求。公司擁有高端創(chuàng)新的研發(fā)人才隊伍由此能夠及時針對下游客戶的具體工藝及技術要求進行產品個性化開發(fā)和設計。

3、產品性價比優(yōu)勢

與國外產品相比，公司產品在成本和價格方面具有明顯的優(yōu)勢。成本方面，與國外相比，國內人力成本、管理成本和原材料成本相對較低；價格方面，公司產品價格與國外同類產品相比具有較強的價格優(yōu)勢，隨著公司技術水平的提升和品牌影響力的增強，未來還有較大的提升空間；產品性能方面，公司針對大型客戶定制的產品在速度、精度和穩(wěn)定性方面已經接近國外先進水平。綜合考慮公司技術水平和產品質量，公司產品具有較高的性價比優(yōu)勢，可以替代進口產品，提高國內外市場的占有率。

4、品牌優(yōu)勢

自成立以來，公司一直注重品牌的培育和發(fā)展，始終堅持自主品牌經營，通過全方位提升和優(yōu)化管理水平、技術水平、質量水平、售后服務水平，打造國內自動衡器行業(yè)的一線品牌形象。公司部分產品通過廣東省高新技術企業(yè)協(xié)會評定為《廣東省名優(yōu)高新技術產品》，同時公司通過了《高新技術企業(yè)》認定；目前公司有擁有海川智能、順力德和廣東安本3個品牌，其中，英文商標“HDM”受到國內外客戶和市場的高度認可”，上述各項證書的取得是對公司產品品牌價值的認可，不僅有利于公司發(fā)揮品牌優(yōu)勢，保持技術領先地位，同時有助于提升公司產品的知名度及市場影響力。同時，這為公司鞏固行業(yè)地位，提升整體競爭能力，擴大市場份額打下了良好基礎。

三、公司面臨的風險和應對措施

1、宏觀經濟波動風險

2023年，全球經濟復蘇的不確定性很大。若未來全球經濟波動較大或長期處于低谷，市場供需可能存在不確定性，進而影響公司經營業(yè)績。

應對措施：公司將加大研發(fā)投入提升產品質量，保持及深化與現(xiàn)有客戶的合作，積極開拓市場，同時加快產品研發(fā)生產力度，擴大客戶群體，提高市場占有份額，提高應對市場風險的能力。

2、匯率波動風險

報告期內，公司出口業(yè)務占比較高，公司出口業(yè)務主要以美元結算，人民幣兌美元匯率的波動會對公司經營業(yè)績造成一定影響。若未來如人民幣匯率發(fā)生較大變動，將會直接影響公司出口產品的售價，且外匯收支會出現(xiàn)金額較大的匯兌損益，影響公司的經營業(yè)績。應對措施：為積極應對上述風險，公司將緊密跟蹤匯率走勢，適時、及時采取結匯、預收貨款等方式，在確保運營外匯資金需求的同時，努力降低可能造成的匯兌損失。

3、行業(yè)競爭加劇的風險

近年來，在我國制造行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展趨勢的同時，智能制造行業(yè)也成為驅動我國制造行業(yè)的主要動力之一。智能制造裝備產業(yè)當前處于快速發(fā)展階段，未來產品需求量與生產量將保持高速增長。未來在國家相關《中國制造2025》和工業(yè)4.0等鼓勵政策和產業(yè)結構優(yōu)化升級等前提下，未來可能不斷有新的競爭對手突破行業(yè)技術、資金、規(guī)模等壁壘，進入工業(yè)自動化設備，尤其是自動衡器行業(yè)，將導致行業(yè)競爭加劇。

應對措施：發(fā)展高端智能制造產業(yè)，將緊密跟蹤市場發(fā)展動態(tài)，進一步加快技術研發(fā)、加強自主創(chuàng)新、加快產業(yè)布局，并積極引進先進、成熟的技術和高端人才，持續(xù)擴大市場份額，拓展新業(yè)務領域，不斷提高綜合競爭實力、提升公司行業(yè)地位。

4、經營業(yè)績下滑的風險

報告期各期，公司直接材料成本占營業(yè)務成本占比較高。公司生產所需原材料包括金屬材料、電器材料、電子材料和其他原材料。近年來,受國家深化供給側結構性改革大背景下的環(huán)保限產及去產能、去庫存政策影響下,助推了原材料價格上漲,公司主要原材料鋼材、電器材料及電子材料等主要原材料易受宏觀經濟波動、國內外供需環(huán)境等多種因素的影響，其價格的波動會對公司主要產品生產成本產生影響，進而影響公司的經營業(yè)績。

雖然公司通過批量采購等多種措施應對原材料價格上漲的風險，但是若原材料價格持續(xù)大幅度上漲，公司產品成本上升，而產品售價無法相應調整，將會對綜合毛利率和經營業(yè)績造成不利影響。

應對措施：公司將進一步加強內控制度建設，通過經濟批量采購方式，控制采購成本；進一步加大力度開發(fā)新供應商；關鍵物料做好安本庫存量；進一步加快新技術研發(fā)，研發(fā)高附加值產品。