618過(guò)完了，各位老板們看著銷售數(shù)字，心里有啥感受？

黑奇士（id hqssima）從內(nèi)線那里拿到的消息，結(jié)果很不樂(lè)觀。

某巔峰期流水3-4億的天貓店運(yùn)營(yíng)說(shuō)，去年的銷售額為頂峰的十分之一，今年618比去年還萎縮了20%。

【資料圖】

我猜，今年618，京東阿里的銷售額大概也是這么個(gè)萎縮幅度。有倆原因支撐我的猜測(cè)：

第一、往年大促，京東阿里都比賽戰(zhàn)報(bào)，你賣了五千億，我就是一萬(wàn)億，你賣一萬(wàn)億，我要賣兩萬(wàn)億。什么五分鐘支付額、一小時(shí)銷量，翻著花樣的比銷售額。

今年618，你沒(méi)看哪個(gè)平臺(tái)發(fā)戰(zhàn)報(bào)吧？銷售數(shù)字不敢說(shuō)，問(wèn)就是哪個(gè)哪個(gè)類目漲了50%、80%。

這些數(shù)字都是去年基礎(chǔ)上的增長(zhǎng)啊，去年618是什么情況，大家都蹲在家里躲那啥呢，誰(shuí)還有心思買東西？

如果第一個(gè)平臺(tái)連自己的銷售額都不敢說(shuō)了，那得差到程度？

第二，今年的快遞沒(méi)有爆倉(cāng)。這意味著什么，意味著快遞量在正常范圍之內(nèi)，沒(méi)出現(xiàn)大促期間的巨幅增加（今年還是618疊加端午節(jié)）。

往年的618、雙十一這種大節(jié)日，快遞們都得提前一個(gè)月招人、擴(kuò)容、增加工資，快遞員們干到晚上十點(diǎn)十一點(diǎn)，今年618沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧？

電商已經(jīng)進(jìn)入了存量競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)人話就是阿里京東這種傳統(tǒng)勢(shì)力已經(jīng)不增長(zhǎng)，甚至開(kāi)始萎縮了。阿里的馬云重新回歸，京東的劉強(qiáng)東親自上陣督戰(zhàn)，祭出的都是同一招“價(jià)格力”，就是要更便宜，在價(jià)格便宜的基礎(chǔ)上要保證質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。

當(dāng)然也有增長(zhǎng)的，以低價(jià)見(jiàn)長(zhǎng)的拼多多，無(wú)論是活躍人數(shù)、單量，還是GMV（銷售額）都在漲。

我來(lái)引用一下某媒體的報(bào)道數(shù)字：

“拼多多與抖音電商 2022 年的訂單 GMV（銷售總額）合計(jì)已超過(guò)阿里國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)的 50%。在收入側(cè)，2023 年前三個(gè)月，拼多多的收入已達(dá)到阿里國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)收入的 62%?！?/p>

恐怖嗎？

不但拼多多在快速漲，連抖音、快手、小紅書(shū)也在翻倍的漲，小紅書(shū)自己說(shuō)GMV漲了三倍，抖音電商過(guò)去一年漲了80%。

京東阿里已經(jīng)陷入了前有狼（拼多多），后有虎（抖快電商）的危險(xiǎn)境地。

了解了這些背景，再去看馬云在內(nèi)部會(huì)議上的講話，就能更深刻的理解：

1、每個(gè)偉大的公司，離破產(chǎn)只需要6個(gè)月。

2、對(duì)用戶吸引力最大的，永遠(yuǎn)是價(jià)格、價(jià)格、價(jià)格。

我的一個(gè)預(yù)測(cè)：

因?yàn)闀r(shí)間原因，馬云主導(dǎo)阿里戰(zhàn)略、劉強(qiáng)東主導(dǎo)京東的時(shí)間都不夠長(zhǎng)，不足以在618期間發(fā)動(dòng)足夠的資源去狙擊拼多多。

而這些競(jìng)爭(zhēng)壓力、資源調(diào)配、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，都將在今年雙十一發(fā)揮出來(lái)威力。

到時(shí)候，阿里必定得拿出來(lái)可以比擬“拼多多百億補(bǔ)貼”一樣的補(bǔ)貼力度，來(lái)回饋消費(fèi)者，爭(zhēng)奪用戶。

既然拼多多+抖快已經(jīng)超過(guò)阿里國(guó)內(nèi)的60%，那今年雙十一期間的銷量，基本就是未來(lái)電商格局的預(yù)演。

得雙十一者得天下。

決戰(zhàn)只剩下6個(gè)月了，拭目以待。

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未來(lái)6個(gè)月，抖快的直播電商也會(huì)確定基本格局，不可能靠現(xiàn)在這種坑蒙拐騙的吸引用戶了。